8月29日，由文化和旅游部、浙江省人民政府主辦，浙江省文化和旅游廳、舟山市人民政府承辦，執惠、趣旅協(xié)辦的2019國際海島旅游大會(huì )在舟山國際會(huì )議中心舉行。本屆大會(huì )以“新海島、新場(chǎng)景、新動(dòng)能”為主題，從大文旅格局出發(fā)，以海洋全產(chǎn)業(yè)鏈布局視角，圍繞系統化剖析融合大勢已定的海島旅游產(chǎn)業(yè)，前瞻未來(lái)趨勢。4位重量級嘉賓圍繞“海島旅游產(chǎn)品3.0：‘白加黑’新玩法”的議題，深度探討了海島旅游產(chǎn)品升級迭代策略、夜間經(jīng)濟下海島旅游的新機會(huì )，以及如何延長(cháng)游客的消費鏈條，現場(chǎng)精彩紛呈。

主持嘉賓：

廣東旅行社行業(yè)協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng)、深圳市旅游協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng)、深圳市旅行社協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng) 鄒鋒

研討嘉賓：

歐尼爾游艇公司董事長(cháng)莊偉鴻

燈彩文旅董事長(cháng)陳小華

詩(shī)與遠方（北京）文化發(fā)展有限公司CEO 馬克

以下為圓桌研討實(shí)錄：

（本文根據演講實(shí)錄整理而來(lái)，未經(jīng)當事人審核。執惠略做刪減）

鄒鋒：今天的主題是海島游升級，請來(lái)的三位嘉賓都是在整個(gè)海島游故事里面有非常重要的元素，三位嘉賓，來(lái)一個(gè)自我介紹。

廣東旅行社行業(yè)協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng)、深圳市旅游協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng)、深圳市旅行社協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng) 鄒鋒

陳小華：我是燈彩集團的創(chuàng )始人陳小華，我們主要做三塊，一個(gè)是下面有一個(gè)燈彩國際，大概每年在20多個(gè)國家用燈雕的方式，燈光秀的方式，來(lái)講中國和世界的故事。第二個(gè)每年在國內有60個(gè)地方，用燈彩的文化講中國人的故事。第三個(gè)是作為大量的公園景區，作為文旅新場(chǎng)景內容和夜游故事的講述者，加上大量的白加黑故事這樣的一些場(chǎng)景內容提供。

燈彩文旅董事長(cháng)陳小華

莊偉鴻：大家好，我是歐尼爾游艇公司董事長(cháng)莊偉鴻。我開(kāi)始做游艇，是因為我在美國生活了四年，我們這個(gè)行業(yè)有一個(gè)出發(fā)點(diǎn)，熱愛(ài)大海，對大海有執著(zhù)，感覺(jué)到大海給我們人生的哲理。我在深圳長(cháng)大，深圳跟香港有一個(gè)天壤之別，我回來(lái)的時(shí)候，基本上游艇很少，香港是充滿(mǎn)了游艇，西方的文化。我那時(shí)候想，把國外的游艇、生活方式帶到國內，所以成立了游艇公司。

歐尼爾游艇公司董事長(cháng)莊偉鴻

在2015年的時(shí)候，我們收購了60年歷史的一個(gè)游艇生產(chǎn)廠(chǎng)，原來(lái)的時(shí)候，他們已經(jīng)在國外賣(mài)了有幾萬(wàn)艘，這樣的話(huà)，借此機會(huì )，我同樣也會(huì )感受到，一接觸到歐洲，游艇消費，包括代理商代理我們的產(chǎn)品，在游艇展會(huì )的時(shí)候，會(huì )跟歐洲的一些客戶(hù)，在聊天的時(shí)候，有些他們是一家人，有些是退休了，老公開(kāi)游艇，老婆做飯，包括小孩子的成長(cháng)的時(shí)候，就接觸海洋的文化。所以，我們堅持做這個(gè)行業(yè)都是一個(gè)目標：希望更多人有一個(gè)健康的生活，熱愛(ài)大海。

馬克：大家好，我是詩(shī)與遠方的創(chuàng )始人馬克，我剛才有點(diǎn)恍惚，我以為來(lái)到這個(gè)體育大會(huì )，我看了看還好是旅游大會(huì )。我公司是一直致力于文化打造，2000年的時(shí)候，我們推出一個(gè)節目《同一首歌》，一直做到2008年，做了8年，首先是大型文化活動(dòng)打造城市名片，推廣城市知名度，這個(gè)是之前做的事情。

詩(shī)與遠方（北京）文化發(fā)展有限公司CEO 馬克

近兩年一直大力和旅游行業(yè)合作，打造旅游文化內容，這個(gè)是一直致力于去干的?，F在致力于旅游夜游打造，和螞蜂窩和執惠等去打造新型文化產(chǎn)品，旅游文化的IP，尤其是在夜游方面。

鄒鋒：歡迎三位，我們說(shuō)到海島旅游，說(shuō)實(shí)話(huà)，海島旅游的興起在國內來(lái)說(shuō)也是最近幾年才逐步的慢慢才越來(lái)越火。但是，如果說(shuō)到痛點(diǎn)，海島游的痛點(diǎn)，我想我們嘉賓們心里有各自的想法，因為畢竟處在不同的行業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈中不同的位置。所以，我很期待三位嘉賓能夠跟我們分享一下，在你們眼中，我們現在行業(yè)的痛點(diǎn)在什么地方？假如要去海島游的產(chǎn)業(yè)鏈條升級，應該從哪些地方開(kāi)始做升級？畢竟說(shuō)到產(chǎn)業(yè)鏈條，說(shuō)白了就是一個(gè)生意，不可能跟剛才生活上的激情和一些感受，可能有一點(diǎn)不同。但是其實(shí)，我們還是歸類(lèi)成我們的生意還是非常有價(jià)值的，能讓更多的人去加入到這些運動(dòng)中，加入到一些樂(lè )趣中，能分享到別人的故事，能參與到別人的故事，其實(shí)我覺(jué)得，如果從這樣的角度去理解，我們的生意會(huì )變得很生動(dòng)。如何把生意去做好呢？各自說(shuō)一下。

陳小華：海島旅游，有海上水上的，另外基于海島的自然風(fēng)光，海島具備的天然屬性，還有生態(tài)環(huán)境，這是一個(gè)很重要的方面。但是隨著(zhù)咱們海島旅游3.0時(shí)代的到來(lái)，我認為應該可以增加更多的場(chǎng)景，我們把這個(gè)海島曾經(jīng)的歷史文化、民俗、島上特有的一些物產(chǎn)，把這些用元素萃取出來(lái)進(jìn)行放大，夸張化的，用藝術(shù)手段，用新的技術(shù)和藝術(shù)手段去呈現，讓我們的海島旅游呈現“白加黑”全鏈條全時(shí)段的拉長(cháng)。因為人到了海島，往往是天氣比較熱的時(shí)候，會(huì )下水。但是到了晚上比較涼爽的時(shí)候，我覺(jué)得可以提供更多的夜晚的消費場(chǎng)所。

第二到了海邊，往往是會(huì )追求浪漫、神秘的心境。那么夜晚是最能夠體現這樣一種心境，制造這么一種場(chǎng)景。所以在這方面，我覺(jué)得未來(lái)的海島旅游可以加大這方面的工作，燈彩集團在美國的邁阿密正在打造叢林島的項目，馬上10月份可以開(kāi)出來(lái)，歡迎在座的嘉賓有機會(huì )在美國去我們的項目。

莊偉鴻：我作為一個(gè)游艇行業(yè)的從業(yè)人員，從游艇行業(yè)里面來(lái)分析海島旅游的劣弊，還有前景。

海島旅游是與我們做游艇的命運相關(guān)的，因為要到海島，可能有別于去其他地方，肯定是喜歡海上的資源，因為海島，喜歡沙灘，情侶喜歡到上面浪漫，家人放松，一起進(jìn)行家庭生活，所以才會(huì )去到海島。游艇其實(shí)只是一個(gè)工具，在海島上只是一個(gè)工具，包括帆船、游艇、油輪、客運船，只是海上的工具。但現在很多海島的開(kāi)發(fā)，相對于國外來(lái)說(shuō)，很明顯的看到，很多的海島在國內和對比于國外是缺少的船舶。

在國外，他們自己的油輪?？?，要大力發(fā)展油輪和游艇，只是不同的消費群體，這是基本的工具。對于基本的一些工具，滿(mǎn)足基本工具的設施，一些?？奎c(diǎn)，包括游艇油輪加水、加食等供給的設施，對于國內的海島來(lái)說(shuō)，還是需要有很大的提高，這個(gè)是現在面臨的一些問(wèn)題。

馬克：今天聊的是海島旅游產(chǎn)品3.0，“白加黑”型玩法，大家講到的是“白”，但是現在我們關(guān)注“黑”。為什么？因為我們都是旅游圈層內的人，所謂的夜游經(jīng)濟，占有旅游的市場(chǎng)份額接近7成，所以很關(guān)注7成的經(jīng)濟來(lái)源。

白，大家講了很多，我們在旅游里講白天是觀(guān)光，夜間才叫生活，真正推動(dòng)一個(gè)景區的旅游發(fā)展和影響力、關(guān)注度、熱度，全部通過(guò)熱鍵活動(dòng)和更多的文化IP輸出，和更多的文化內容、生活方式的輸出，這才是大家旅游應該看到的一些問(wèn)題。

我們很關(guān)注黑，因為我們認為，夜游經(jīng)濟必將是新型景區最后一次可以彎道超車(chē)傳統強勢景區的機會(huì )，如果這個(gè)機會(huì )再不抓住，夜游經(jīng)濟再不抓住的話(huà)，超越傳統強勢景區非常難。因為夜游占的比例非常大，我們關(guān)注夜間經(jīng)濟，首先要關(guān)注到人，哪一類(lèi)人？我們先要了解有價(jià)值消費人群的問(wèn)題，這個(gè)是所思考的問(wèn)題，有價(jià)值的消費人群是90、95后，因為他們在中國的人口比例里12.4%，這部分人口決定了中國旅游二消市場(chǎng)57.6%，50多歲，60多歲，他們只占有了中國旅游市場(chǎng)的4%的消費份額，旅游的資源是有限的，任何一個(gè)地方都是，把有限的資源給有價(jià)值的垂直人群才是現在要做的，給到4%的人群是浪費，沒(méi)有意義，人多以后，旅游體驗不好。如果體驗不好，那些有價(jià)值的人群不回來(lái)，當我們明白90、95后價(jià)值人群之后才去思考他們需要的。

現在“白加黑”，不是把我們的東西推給別人，我們應該研究的是研究他們需要的東西是什么，大家都在玩抖音，不在乎你要推什么東西給別人，是在于你推的東西我感不感興趣，關(guān)注不關(guān)注，認可不認可，我認可你就會(huì )有關(guān)注度、粉絲，旅游何嘗不是這樣？

過(guò)去是我們的想法，我們要推廣什么生活方式、生活狀態(tài)、文化理念給別人，現在的90后、95后根本改變不了思維，互聯(lián)網(wǎng)永遠不講道理，只看輿論引導，互聯(lián)網(wǎng)沒(méi)有對錯，最后說(shuō)了半天不聽(tīng)你的，最后心里罵你一句就OK，改變不了他們的思維，他們喜歡什么東西。比如說(shuō)海島旅游夜間經(jīng)濟，現在全世界最好的IP我個(gè)人認為是泰國的滿(mǎn)月太對，去過(guò)泰國三次去參加，也跟他們的組織者進(jìn)行一些交流，很想把它帶到中國來(lái)，是一個(gè)多好的海島的夜游IP我以為是一個(gè)政府集團去做這個(gè)事情，不是，只有三個(gè)年輕人，帶上啤酒，在島上點(diǎn)起了篝火，利用臉書(shū)，利用新的傳播媒體把這些傳播出去，慢慢大量吸引喜歡這種生活方式，認可這種生活方式、文化內涵的人融入，從而帶動(dòng)海島夜間經(jīng)濟全世界第一，我們要打造的是這種東西。我更多關(guān)注的是“黑”的玩法，我們要做什么？把他們需要的呈現出來(lái)地給到他們。做旅游歸根到底大家要賺錢(qián)，我們要的是賺錢(qián)，是要他們來(lái)，我們要有消費能力的有價(jià)值人群來(lái)消費，然后打造營(yíng)收，這個(gè)才是我們要干的事情，這個(gè)是落地的東西才是現在更應該思考的問(wèn)題。

鄒鋒：謝謝三位，暑期，我剛好去了意大利，在一個(gè)海島住了十天，一個(gè)非常美麗的海島小鎮，在那邊，住的酒店白天曬太陽(yáng)，晚上去酒吧。我說(shuō)過(guò)喜歡潛水，試想一下20年前的我，也是白天潛水晚上泡吧。商業(yè)模式中，旅行社做了非常詳細的數據分析，數據分析叫做20%、40%，20%是獨家游中白天消費的金額，40%會(huì )用在餐飲和住宿方面，剩下的40%是在什么地方？夜晚，實(shí)際上，在這一點(diǎn)上來(lái)說(shuō)，整體海島旅游發(fā)展來(lái)說(shuō)，包括去東南亞去世界非常著(zhù)名的海島旅游的地方，他們的消費結構和消費層次的分布，其實(shí)跟三位分享的是比較吻合的，會(huì )從“白”逐步的向“黑”去發(fā)展。 

但問(wèn)題是，“黑”是如何進(jìn)行發(fā)展的？說(shuō)白了，如果講到“白加黑”，說(shuō)簡(jiǎn)單一些，應該是一個(gè)我們旅游產(chǎn)業(yè)鏈旅游消費鏈條的延長(cháng)，從白天的產(chǎn)業(yè)鏈條，消費鏈條，逐步加上更重的晚上的消費鏈條，在這個(gè)過(guò)程中，我想了一下，因為剛好今天從我們的場(chǎng)景設置，到文化設置，還有工具游艇，這方面，這三個(gè)元素，剛好和整個(gè)的海島旅游發(fā)展方向元素非常吻合，聽(tīng)三位說(shuō)一下，如何延長(cháng)我們的旅游消費鏈條？以及我們夜間經(jīng)濟的發(fā)展？

陳小華：如何延長(cháng)游客的消費鏈條？實(shí)際上剛剛馬克總講到文化IP，實(shí)際上我覺(jué)得咱們之間應該是一個(gè)很好的軟硬件的互補和融合，應該有點(diǎn)激情和火花。我看馬克總講到，不僅僅是詩(shī)與遠方，我覺(jué)得更多的浪漫和激情，在夜晚被點(diǎn)燃。所以實(shí)際上出了一個(gè)好的場(chǎng)景，有好的活動(dòng)，有一場(chǎng)在海島上可能特別浪漫，特別另類(lèi)的體驗，比較封閉的島上，和平常的日常生活有一個(gè)大的間隔，我們創(chuàng )造一個(gè)另類(lèi)的體驗，不管是從環(huán)境、音樂(lè )、燈光，娛樂(lè )的一些新的內容，以及在里面的美食，我覺(jué)得這里面應該說(shuō)把激情在特別的時(shí)光，在海的映襯下，很好的進(jìn)行點(diǎn)燃和點(diǎn)亮。在這一點(diǎn)上，應該說(shuō)更好的在特定場(chǎng)景的刺激下，產(chǎn)生消費，更長(cháng)更綜合的消費。人在這樣的場(chǎng)景下消費產(chǎn)品的時(shí)候，都會(huì )比較強大和強烈的需求的。

馬克：我提一下陳總剛才講的，這個(gè)事特別好解釋?zhuān)蠹艺f(shuō)夜間經(jīng)濟，海島旅游新機會(huì )，如何延長(cháng)游客消費，特別簡(jiǎn)單的一個(gè)事？什么叫夜游？就是餐飲、住宿、旅游相關(guān)衍生產(chǎn)品的販售，如果一個(gè)地方是黑的，如果什么都沒(méi)有，憑什么要住在這里？憑什么要我來(lái)？現在90、95后消費是生活方式和文化內涵，沒(méi)有任何95后的人因為這座山好看去旅游，因為這個(gè)水好看來(lái)，他們消費的是文化類(lèi)和生活方式，他們是我們的有效人群，但是現在的出行動(dòng)因發(fā)生了巨大的變化，跟傳統旅游完全不一樣，包括獲取信息渠道發(fā)生重大變化，他們絕不會(huì )看一張報紙，聽(tīng)廣播而去這個(gè)地方去旅游，他們獲取信息的渠道可能是馬蜂窩，可能是智慧旅游，可能是小紅書(shū)，可能是新的渠道，所以他們獲取渠道不一樣，出行動(dòng)因發(fā)生了變化。先要解決好的是基礎問(wèn)題，就是陳總的點(diǎn)亮，跟這邊做的文化內容，當兩個(gè)基礎做好，才可以談到夜間經(jīng)濟，如果一個(gè)地方黑的，如果晚上什么都沒(méi)有，什么可玩的，可消費的，生活方式都沒(méi)有，你讓我來(lái)花錢(qián)？開(kāi)玩笑。不是不愿意花錢(qián)，不是95后不想花錢(qián)，而是你要叫我把錢(qián)花出去，告訴我為什么花錢(qián)，我們和陳總做的是夜游的兩個(gè)基本點(diǎn)，才能做到整體的夜游經(jīng)濟。

莊偉鴻：對于游艇和海島旅游，我個(gè)人感覺(jué)，海島旅游跟其他地方的旅游有別于其他地方，除了文化，陳總和馬總都談到，還有海島的特點(diǎn)，因為海島的地方而來(lái)旅游。

海島的資源，我在這邊能得到海島的風(fēng)情，包括沙灘資源，海水結合。我去國外旅游時(shí)，很多時(shí)候，海島針對海島的特點(diǎn)，除了白天海上面的釣魚(yú)、帆船活動(dòng)，還有海上運動(dòng)之外，到了晚上，游艇好象是晚上?？吭谀沁?，但其實(shí)不是，像我去印尼，那邊可以坐船出去，只有晚上才可以看到螢火蟲(chóng)，包括晚上出去釣魚(yú)，很多人晚上去，因為晚上可以釣到大魚(yú)，有些大魚(yú)只有晚上才出來(lái)覓食，晚上的時(shí)候才能釣到墨魚(yú)，用光照吸引墨魚(yú)來(lái)。

這些除了延長(cháng)我們所謂的“白加黑”，晚上的經(jīng)濟，很多是不能離開(kāi)游艇要做的，包括出去海釣。我之前在香港的時(shí)候，晚上那邊很多出海的，路邊看煙花表演，大部分是坐著(zhù)游艇，在游艇上感覺(jué)是完全不一樣的，因為看的角度不一樣，在海上看和陸地上看的不一樣，這種很多是在于看海島的資源和海上的不斷結合，文化的結合。

鄒鋒：說(shuō)到游艇，其實(shí)跟大家介紹一下，在中國板塊中，有一個(gè)地方晚上出海釣墨魚(yú)，可以租一個(gè)船，租一條游艇出海。西貢是比較著(zhù)名的釣墨魚(yú)的地方，很多的游艇租了游艇，幾百條游艇都是在4點(diǎn)到5點(diǎn)鐘出海，在海灣那邊停下來(lái)，各種各樣的燈射去釣墨魚(yú)。

 其實(shí)，我說(shuō)這個(gè)倒不是說(shuō)釣墨魚(yú)有多好，其實(shí)我覺(jué)得，旅游是在于剛才所說(shuō)的，先有場(chǎng)，再有貨，最后人才會(huì )快樂(lè )。所以在這邊，我還是希望大家和我們一起，共同去把旅游行業(yè)越做越好，讓所有的游客在我們的游程過(guò)程中把故事講給身邊人，讓我們的生活更幸福。