城市經(jīng)濟民宿品牌讓渡居近期獲得了200萬(wàn)種子輪融資，投資方為 DELSK。據悉，本輪融資資金將主要用于團隊建設、產(chǎn)品優(yōu)化和房源拓展。

近兩年城市民宿發(fā)展勢頭強勁。政策鼓勵租售并舉，讓閑置房源產(chǎn)生經(jīng)營(yíng)價(jià)值，而相比長(cháng)租，短租是有更高經(jīng)濟價(jià)值的形式。另一方面，線(xiàn)下體驗發(fā)生變革，消費升級催生了非標住宿的火熱。城市民宿的優(yōu)勢在于個(gè)性化體驗，可滿(mǎn)足多人出行場(chǎng)景，相比同價(jià)位的酒店具有更高性?xún)r(jià)比。

不過(guò)目前行業(yè)的問(wèn)題在于優(yōu)質(zhì)供給不足，房源品質(zhì)參差不齊，衛生和安全得不到保障。行業(yè)參與者更加重視供給端的建設，促進(jìn)民宿房源的品質(zhì)化和標準化，同時(shí)出現了多家以托管模式切入的城市精品民宿品牌，比如在2018年快速完成兩輪億級融資的路客、Airbnb 戰略投資的城宿、攜程和途家投資的有家民宿、大象民宿等。

讓渡居于2019年1月進(jìn)入這個(gè)賽道。與上述玩家最大的差異點(diǎn)在于，讓渡居定位城市經(jīng)濟民宿，主打高性?xún)r(jià)比，強調通過(guò)數字技術(shù)來(lái)提效降本，在保證房客享受到便捷、安全的居住體驗的同時(shí)，為房東創(chuàng )造高于市場(chǎng)均值的穩定回報。

創(chuàng )始人兼CEO張喬向36氪介紹，在房源方面，讓渡居正在自主開(kāi)發(fā)一套大數據選房工具，能判斷出特定房源的短租潛力并生成收益預測報告，并有針對得匹配和獲取優(yōu)質(zhì)房源；在運營(yíng)層面，讓渡居會(huì )使用大量自動(dòng)化手段來(lái)替代傳統人工運營(yíng)的工作，比如用聊天機器人承擔客服角色，程序化實(shí)現保潔和房態(tài)自動(dòng)化管理、智能定價(jià)、房客身份識別等。

在裝修改造環(huán)節，讓渡居的策略是“輕改造、漸進(jìn)式的免費裝修”，在保證利潤最優(yōu)的前提下利用長(cháng)短租利差分批到位地提升房源，不追求絕對意義上的風(fēng)格標準化。根據團隊的數據結論，裝修對收益的提振效果其實(shí)沒(méi)有那么好，房源位置、大小、價(jià)格才是前三大影響因素。據悉，目前讓渡居房源的平均改造成本不超過(guò)4000元／間臥室，空置期小于7天/年。

“房源基本信息乃至房間里的物品，在我們看來(lái)都是影響入住率和RevPAR的指標數據，從風(fēng)格、品質(zhì)、顏色到擺放位置，我們進(jìn)行大量的A/B測試和機器學(xué)習模型預測，每個(gè)指標都會(huì )做量化的權重打分從而形成有據可考的房間設計方案。未來(lái)，我們將有計劃地以開(kāi)源或API經(jīng)濟的形式發(fā)布一些研究成果，包括短租潛力預測能力、行業(yè)基礎數據和自動(dòng)化工具等?！?/p>

張喬表示，標準化能讓現代科技和數據應用進(jìn)入民宿環(huán)境，比如利用智能門(mén)鎖、空氣凈化器、噪聲檢測、光照檢測等產(chǎn)品和技術(shù)提升房客對住宿品質(zhì)的穩定預期；另一方面，標準化也使得其中高度不規則的閑置資源有了被盤(pán)活的更大可能。在房源數量到達一定量級之后，讓渡居會(huì )延展出一些資源共享的業(yè)務(wù)，比如臥室分時(shí)租賃，以及儲物、辦公、洗浴、廚房空間共享等；也會(huì )考慮豐富增值服務(wù)，與消費升級品牌如LemonBox、垂衣等合作提供切合用戶(hù)畫(huà)像的廣告等。

讓渡居的目標市場(chǎng)主要是一線(xiàn)城市和熱門(mén)旅游城市。之前半年在北京測試模型，以一居室為主，合作方包括個(gè)人業(yè)主和小B，大部分來(lái)自原來(lái)的長(cháng)租房東。模式分為包租和托管，長(cháng)期來(lái)看會(huì )增加托管的比例。針對不同合作方，讓渡居提供和私募基金類(lèi)似的、能與合作方風(fēng)險偏好對應的“基礎+超額”收益組合分成方式，并提供足夠的靈活調整自由度。測試期間，房源3個(gè)月平均入住率達到90%，合作方平均收益較之前長(cháng)租提升20%以上。

在獲客方面，早期以第三方渠道為主，目前正在搭建自有平臺。團隊測試發(fā)現，當定價(jià)為市場(chǎng)平均水平的90%時(shí)，房源可以獲得4倍于市場(chǎng)平均值的曝光量，而且更易抵御入住率的季節性波動(dòng)。因此讓渡居采取低價(jià)策略，以北京為例，RevPAR在250-400元之間。張喬表示，隨著(zhù)規模效應與衍生服務(wù)上線(xiàn)，在不斷提高凈利率的前提下未來(lái)甚至還會(huì )逐步下調RevPAR。

讓渡居團隊目前 base 北京。創(chuàng )始人張喬曾任職于中信證券和探探，GitHub上天眼查爬蟲(chóng)項目排名第一作者；聯(lián)合創(chuàng )始人張楠現任DELSK旗下的海外房產(chǎn)托管平臺邦尼的CEO，曾任中信證券投行委戰略客戶(hù)部高級副總裁；設計總監是空間設計領(lǐng)域的專(zhuān)家，粉絲量超過(guò)100萬(wàn)人；其他核心成員皆為海內外名校背景，來(lái)自Amazon、百度、德勤、中信證券等公司。

*本文來(lái)源：36氪，作者：小崗村村長(cháng)，原標題：《「讓渡居」獲200萬(wàn)元種子輪融資，借助科技打造高性?xún)r(jià)比城市民宿》。