在中國酒店行業(yè)，鄭南雁是一個(gè)極為標志性的人物。他在酒店業(yè)的各種故事都被渲染了一種傳奇色彩。

一位電腦技術(shù)出身的政府部門(mén)技術(shù)骨干，工作第二年就成功轉型創(chuàng )辦電腦軟件公司，隨后進(jìn)入攜程成為高管，見(jiàn)證了攜程從小到大的5年。單飛之后，創(chuàng )辦7天，火速追趕如家，用最短時(shí)間實(shí)現了IPO。此后，7天退市、組建鉑濤酒店集團，到最后鉑濤集團被錦江兩度收購。

這兩年鄭南雁的身份越來(lái)越多，鉑濤酒店集團創(chuàng )始人和CEO、ASU優(yōu)勢體育創(chuàng )始人、OCEAN LINK ASIA（鷗翎投資）創(chuàng )始合伙人、魔方生活服務(wù)集團董事長(cháng)、尼斯足球俱樂(lè )部股東……

按照流行的說(shuō)法，“不懂酒店鄭南雁”是在這次采訪(fǎng)中鄭南雁給自己的定位，他說(shuō)，“現在，任何與酒店有關(guān)的會(huì )議，我也不去參加。酒店方面我已經(jīng)很快不懂了，不要再把我當酒店專(zhuān)家，反正我只懂足球，我就要求自己花兩三年時(shí)間在這方面成為專(zhuān)家?！?/p>

的確，在鄭南雁的辦公室里，充滿(mǎn)了足球元素：落地窗上掛著(zhù)尼斯和鳳凰鳴揚球隊的隊旗，地上放著(zhù)用畫(huà)框裝裱的巴西著(zhù)名球星內馬爾的簽名球衣。在鄭南雁的微博和朋友圈里也都是與足球、球隊相關(guān)的信息，他更喜歡討論足球。

“我未來(lái)的主要精力將放在體育上，特別是做足球教育培訓機構的麥菲。但與其他青訓機構相比，我們最大的不同就是，將足球作為教育而不是‘球員買(mǎi)賣(mài)’的生意?！编嵞涎阏f(shuō)。

但教育并不是一個(gè)短期見(jiàn)效的行業(yè)，與酒店經(jīng)營(yíng)相比，足球青訓效果并不能即時(shí)反饋，可能要3-5年的周期，甚至更長(cháng)。

因此，鄭南雁也一改之前在攜程或者7天經(jīng)營(yíng)中“唯快不破”的方法論。

“目前，麥菲的體系還在不斷的搭建中，遠沒(méi)有到擴張規模的階段。但我相信，只要是有意義的事情，未來(lái)肯定會(huì )有商業(yè)價(jià)值?！编嵞涎阏f(shuō)，現在是“十年磨一劍”，不要急。

足球投資往事

2016年夏天，2015-2016賽季法甲聯(lián)賽剛剛結束，法甲尼斯俱樂(lè )部最終排名第四，獲得了參加歐洲聯(lián)盟杯的資格。也是在這個(gè)夏天，法甲尼斯俱樂(lè )部迎來(lái)了新的大股東。

2016年6月，鄭南雁跟美國資本共同收購了尼斯足球俱樂(lè )部，其中鄭南雁拿到了尼斯俱樂(lè )部的40%股份，成為最大的單一股東。

這次投資對于鄭南雁來(lái)說(shuō)并不在計劃當中，更像是一筆“情懷之下的投資”。鄭南雁從小就是一位狂熱的足球迷，足球運動(dòng)是他堅持了十幾年的運動(dòng)愛(ài)好。

在正式簽約的3個(gè)月前，鄭南雁從前7天酒店合伙人、現在美國NewCity Capital創(chuàng )始人李建的口中第一次聽(tīng)到了尼斯出售的消息。

“也沒(méi)有做太多考察，只是去了一次，參觀(guān)球場(chǎng)，有了一些感官認識，第二次去就是簽約了?！编嵞涎慊貞浀?。

不過(guò)，鄭南雁在入主尼斯后并沒(méi)有像其他中資大老板一樣對球隊進(jìn)行大刀闊斧的改革。重金引援，重組管理層，引入中國球員快速打開(kāi)中國市場(chǎng)等行為，統統沒(méi)有在尼斯身上出現。

自稱(chēng)為體育產(chǎn)業(yè)新人，鄭南雁認為俱樂(lè )部的“核心競賽圈”只能依靠專(zhuān)業(yè)的團隊來(lái)管理，“收購和調整之間沒(méi)有必然的聯(lián)系”，應該尊重俱樂(lè )部的傳統，“資本主要是幫助球隊提升辦公和訓練環(huán)境”。

雖然如此，還是有必要對球隊管理進(jìn)行一些微調，“不同文化、不同習慣，還是有很多地方需要磨合?！编嵞涎阏f(shuō)，“一個(gè)球隊的戰斗力帶有偶然性。尼斯主要是自己培養的球員，有時(shí)需要調整一些球員的位置，有時(shí)需要更多的資源招聘新球員。通過(guò)調整，這幾年的賽季中，尼斯的成績(jì)都比較穩定?！?/p>

這就涉及到球隊的球員體系，鄭南雁介紹，對于尼斯來(lái)說(shuō)，因為重視青訓，很多球員都是自己培養的，球隊的球員買(mǎi)賣(mài)是一個(gè)重要的收入，而對于曼聯(lián)這種球隊，球員經(jīng)紀可能是主要的支出。

對于尼斯來(lái)說(shuō)，最主要的收入來(lái)源依舊是電視轉播權，只是與英超等相比，法甲的電視轉播權收入絕對值沒(méi)那么高。

“尼斯的電視轉播權可能不到3000萬(wàn)歐元，英超倒數第一的球隊電視轉播權都超過(guò)9000萬(wàn)英鎊，如果排在尼斯這個(gè)位置，可能有將近1.4億-1.5億英鎊。對于曼聯(lián)，賣(mài)的各種贊助、廣告可能比電視轉播收入還要高?！编嵞涎惚硎?。

因為有了尼斯俱樂(lè )部的投資經(jīng)驗，2018年2月，鄭南雁又入股了美國鳳凰鳴揚俱樂(lè )部，并成為該俱樂(lè )部的單一最大股東。

收購之前，鳳凰名揚才取得了美國二級聯(lián)賽的西部冠軍。另外，與尼斯相比，鳳凰城是個(gè)大城市，有更多的球迷和年輕人。從收視成績(jì)看，鳳凰鳴揚17/18 賽季主場(chǎng)，場(chǎng)場(chǎng)爆滿(mǎn)，平均上座率是球場(chǎng)容量的110%；PRFC的比賽在亞利桑那州的平均收視率大概是0.6-1.6，高于英超聯(lián)賽的平均收視率（0.4-1）。

足球青訓“開(kāi)球”

因為美國球員買(mǎi)賣(mài)沒(méi)有轉會(huì )費，美國的足球俱樂(lè )部主要靠聯(lián)盟的商業(yè)經(jīng)營(yíng)，例如贊助商門(mén)票和廣告投放，所以，在球隊的青訓模式上，法國尼斯和美國鳳凰鳴揚俱樂(lè )部也體現出不同的路徑。

法國足球青訓一直處于世界頂尖水平，尼斯足球俱樂(lè )部的青訓更是法國的標桿。2016年，有8名尼斯的一線(xiàn)球員來(lái)自尼斯青訓中心，這比例在歐洲球隊中極為罕見(jiàn)。法國頭號國門(mén)洛里斯，不到20歲就已經(jīng)穩坐尼斯主力的瑪瑯·薩爾，以及幫助法國隊奪得U20世青賽冠軍的喬丹·阿馬維等球星都是尼斯青訓出品。

但在美國，足球青訓更傾向大眾化的青少年教育。

“在商業(yè)模式上，歐洲是專(zhuān)業(yè)化的青訓，挑選球員，像體校一樣包吃包住對他們進(jìn)行訓練，每個(gè)年齡段的梯隊人數也比較少，可能只有十幾個(gè)球員。他們能給俱樂(lè )部帶來(lái)的價(jià)值是未來(lái)效力或者轉會(huì )收入。但鳳凰鳴揚俱樂(lè )部的青訓基地目前已經(jīng)超過(guò)5500人，在北美規模最大，收入來(lái)源于學(xué)費?！编嵞涎憬榻B。

在投資國外球隊的同時(shí)，鄭南雁也希望將歐美先進(jìn)的足球文化和理念帶進(jìn)中國。2017年秋天，他在中國創(chuàng )建了麥菲足球學(xué)院。

目前麥菲僅廣深就招收了超過(guò)1500名小學(xué)員，布點(diǎn)覆蓋4大中心城區18個(gè)社區化教學(xué)點(diǎn)，舉辦自有聯(lián)賽及杯賽超過(guò)1000場(chǎng)。

在集中度較低的足球青訓領(lǐng)域，這樣的發(fā)展速度已經(jīng)非?？?。

根據2016年國家統計局數據，全國青少兒足球培訓機構約6000家，54%的機構處于中小規模，學(xué)員人數在50-200人之間，超過(guò)2000人規模的機構不足10家。

與國內絕大多數青訓機構不同，麥菲更強調足球作為“教育”的存在，并不是只培養極少數的職業(yè)球員。在鄭南雁看來(lái)，目前國內一些青訓機構的強壓式訓練過(guò)快消耗了球員的足球生命周期，在歐美，青訓是循序漸進(jìn)的。

“麥菲關(guān)心的是99%未來(lái)不會(huì )成為職業(yè)運動(dòng)員的孩子，在他們長(cháng)大后，踢球的經(jīng)歷對他們的成長(cháng)帶來(lái)了什么。等到規模做大了，一定會(huì )有那些‘1%’的天才型孩子。未來(lái)，麥菲可能會(huì )考慮在每個(gè)城市建一個(gè)更專(zhuān)業(yè)的足球學(xué)校，做專(zhuān)業(yè)化的球員培訓工作?！编嵞涎阏f(shuō)。

麥菲計劃未來(lái)涉及體育旅游、自有聯(lián)賽品牌等多個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，但這些都基于最基本的球員規模這個(gè)入口和載體，鄭南雁說(shuō)，“有了總數量，附加產(chǎn)業(yè)自然就來(lái)了，即便沒(méi)有附加產(chǎn)業(yè)，也不會(huì )虧錢(qián)?！?/p>

不做“快公司”

不過(guò)，與遠大理想相比，目前麥菲落地時(shí)間僅一年多，依舊在“創(chuàng )業(yè)”階段，在進(jìn)行最基礎的體系搭建。

其中很重要的就是教練系統，目前麥菲整個(gè)團隊中，超過(guò)一半都是教練。

與現在很多青少年體育培訓機構以退役運動(dòng)員為主要師資力量的模式不同，麥菲的教練更多的是各大學(xué)體育學(xué)院相關(guān)專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生。

據了解，現在很多足球培訓機構的教練流動(dòng)性較高，因為足球培訓的時(shí)間相對局限且集中，很多機構的教練并不是全職，全職對機構來(lái)說(shuō)運營(yíng)成本太大，一些小型機構無(wú)法負擔。但麥菲堅持建立全職的專(zhuān)業(yè)教練團隊體系。

有了教練之后，場(chǎng)地體系是鄭南雁意料之外的困難。

法國尼斯，一個(gè)僅有50萬(wàn)常住人口的城市，擁有超過(guò)100家足球俱樂(lè )部。據統計，法國在國內建設了超過(guò)3萬(wàn)塊足球場(chǎng)，每年組織的足球比賽數量超過(guò)100萬(wàn)場(chǎng)，注冊球員數量則超過(guò)220萬(wàn)，并且這些數字仍在穩步提升。

“對比之下，中國社區里沒(méi)有空地，本來(lái)青訓是一個(gè)很輕資產(chǎn)的事情，現在我們還得從建體育場(chǎng)開(kāi)始，做重資產(chǎn)的投入。這是我們最頭疼的事，也是提高中國足球水平最難受的一個(gè)痛點(diǎn)?！编嵞涎阏f(shuō)。

據了解，麥菲最初采取租用現成球場(chǎng)的方式，現在進(jìn)入過(guò)渡期，開(kāi)始自建場(chǎng)地，這樣就需要更長(cháng)的租約，投入也更大。

“我們的理想是，能夠真的把這些場(chǎng)地都建出來(lái)，把場(chǎng)地推到離孩子很近的地方，不是一個(gè)集中場(chǎng)地，而是像社區一樣能就近踢球?！编嵞涎阏f(shuō)。

但從目前來(lái)看，麥菲的“理想”還沒(méi)有收獲足夠的商業(yè)回報。

“我估計投入期還挺長(cháng)，至少五年左右才能把全國一批大城市的結構搭起來(lái)。但是我們有個(gè)優(yōu)勢，現在不需要融資，我的自有資金還能支撐推動(dòng)這個(gè)事情。另外，現在短期的經(jīng)濟效益不明顯，很難找到投資者?！编嵞涎阏f(shuō)。

“7天是一個(gè)‘巨快’的公司，我現在不想做一個(gè)這么快的公司。在足球領(lǐng)域，我已經(jīng)做好了‘五年抗戰’的準備?！编嵞涎阏f(shuō)。

*本文來(lái)源：21世紀經(jīng)濟報道，作者：楊?lèi)傡?，原標題：《酒店業(yè)傳奇轉型足球投資 鄭南雁的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)：從“唯快不破”到“十年磨一劍” 》。