“成功的商業(yè)都是美的，創(chuàng )造價(jià)值的商業(yè)叫做成功?！?/strong>

“商人的實(shí)質(zhì)是創(chuàng )造美，追求美的過(guò)程就是商業(yè)?！?/strong>

近日，華住集團創(chuàng )始人兼董事長(cháng)季琦做客“潘談會(huì )”，與SOHO中國董事長(cháng)潘石屹對談時(shí)，對于美學(xué)和商業(yè)之間的關(guān)系作出了清晰而簡(jiǎn)明的回答。

房企謀求轉型，酒店尋求新業(yè)態(tài)，兩者結合相得益彰 

在房地產(chǎn)行業(yè)，近年來(lái)，一系列的調控政策陸續出臺，行業(yè)的利潤率和回報率遭遇“天花板”，回本周期愈來(lái)愈長(cháng)，“轉型”一度成為行業(yè)掛在嘴邊的熱詞。因此在轉型過(guò)程中，將物業(yè)租借給誰(shuí)，從而獲得穩定的現金流，并提高未來(lái)可期價(jià)值，發(fā)揮更好的商業(yè)效益，是房地產(chǎn)業(yè)內關(guān)注的熱點(diǎn)話(huà)題。

隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，酒店行業(yè)也在逐步突破傳統思維，積極尋求新的發(fā)展方向，為酒店消費提供新動(dòng)能，增加消費場(chǎng)景，構建新生態(tài)。最近幾年，“酒店+辦公”“酒店+藝術(shù)”“酒店+景區”等各種新玩法層出不窮，為步入“中年”的酒店行業(yè)注入新活力。

房企謀求轉型，酒店尋求新業(yè)態(tài)，兩相結合，就像拼圖一樣，一凹一凸，顯得相得益彰。一方面，酒店為地產(chǎn)提供新內容，從“賣(mài)”到“營(yíng)”，破局“買(mǎi)”和“賣(mài)”固定的銷(xiāo)售模式，提升物業(yè)價(jià)值；另一方面，地產(chǎn)為酒店賦能新價(jià)值，打破傳統酒店的單一住宿功能，打開(kāi)多元化局面，解鎖新空間。于是，酒店結合地產(chǎn)的商業(yè)模式也逐漸風(fēng)靡全國。比如在鉑濤集團提出“酒店+地產(chǎn)”模式后的半年內，就陸續簽約項目超20個(gè)。從中可見(jiàn)行業(yè)對“酒店+地產(chǎn)”模式的認可態(tài)度。

但是現在問(wèn)題也來(lái)了，所有的酒店和物業(yè)能適配嗎？“酒店+地產(chǎn)”本來(lái)是一份美好的“大拼圖”，如果具體的兩塊酒店和物業(yè)“小拼圖”拼接位置有縫隙，不能為服務(wù)對象創(chuàng )造價(jià)值，那就反倒不美了。因此，在選擇合作對象時(shí)，酒店和物業(yè)的匹配度至關(guān)重要。對于物業(yè)方來(lái)說(shuō)，如何挑選適合的酒店租借也就成為一大難題。

“酒店+地產(chǎn)”模式，華住能否為房企帶來(lái)高效益？

華住集團作為中國領(lǐng)先的多品牌酒店集團，已經(jīng)覆蓋多元市場(chǎng)，包括高端市場(chǎng)的美爵、禧玥、花間堂，中端市場(chǎng)的漫心、全季、桔子水晶、桔子精選、CitiGO等，以及大眾市場(chǎng)的宜必思、漢庭優(yōu)佳、漢庭等知名酒店品牌，滿(mǎn)足從商務(wù)到休閑的個(gè)性化需求。

據華住官方數據顯示，截至2019年3月31日，華住在全國404座城市中，已開(kāi)業(yè)4,396酒店，包括698家直營(yíng)店，3,470家管理加盟店和228家特許店，客房總數439,614間，同比增長(cháng)14.2%。同時(shí)，華住尚有1311家酒店正在籌建中，占已開(kāi)業(yè)酒店30%。華住酒店規模持續擴張。

隨著(zhù)中國本土高端品牌和高端消費者都在逐步崛起，在過(guò)去三年間，華住集團在中高端市場(chǎng)表現活躍，而且仍在持續擴張。據華住官方數據，截至一季度末，華住中高檔酒店客房數量同比增長(cháng)了45%。目前，華住旗下中高檔酒店客房數量分別占華住已運營(yíng)酒店客房數量的40%和在籌酒店客房數量的82%。

在追求速度的同時(shí)，華住也希望把中高端酒店能做得有商業(yè)美學(xué)。在會(huì )議上，季琦表示，中檔酒店的格調不在于格調，而在于“中”，成本是“中”，審美是“中”，符合大部分人的審美，賣(mài)價(jià)也是“中”。這幾個(gè)“中”綜合在一起，在季琦眼里就是最美最好的中檔酒店。這樣具有商業(yè)美學(xué)的酒店，當然也為加盟商帶來(lái)了好回報，給酒店帶來(lái)了好口碑。

這樣，對于房企來(lái)說(shuō)，一方面，華住可以為地產(chǎn)帶來(lái)高認知度和高溢價(jià)，有利于使房企在短時(shí)間內站穩腳跟。另一方面，高知名度伴隨著(zhù)的是數量龐大的會(huì )員群體。據官方數據，截至2019年3月31日，華住的忠誠度計劃“華住會(huì )”已經(jīng)吸引超過(guò)1.26億會(huì )員。在2019年第一季度，會(huì )員貢獻了超過(guò)76%的間夜量；超過(guò)84%的間夜量來(lái)自于華住的直銷(xiāo)渠道。由此，也為地產(chǎn)帶來(lái)一大批穩定的客源，提高人氣值。

另外，隨著(zhù)商旅需求和消費力的持續提升，酒店供需逐漸平衡，華住也看到了其中的機會(huì )。大量酒店的空間使用效率和運營(yíng)管理效率有待改善，物業(yè)坪效有大幅提升空間。華住完整而豐富的多品牌組合、先進(jìn)的連鎖化經(jīng)營(yíng)模式、IT技術(shù)的深度應用，為高端地產(chǎn)發(fā)展注入新動(dòng)能。

華住禧玥入駐SOHO，能否成就商業(yè)之美，創(chuàng )造真正的商業(yè)價(jià)值？

當然，雖然華住能夠在品牌認知度、豐富的運營(yíng)經(jīng)驗、先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)模式、IT技術(shù)的深度應用等方面能夠為地產(chǎn)帶來(lái)高附加值的商業(yè)價(jià)值，但在之前還未真正與地產(chǎn)深度融合。

在“潘談會(huì )”上，華住有透露道，其旗下高端品牌禧玥酒店，將首先試水“酒店+地產(chǎn)”模式，并預計古北SOHO禧玥酒店將于一年后開(kāi)幕。

據了解，禧玥酒店糅合東西方美學(xué)精華，不僅是經(jīng)營(yíng)一家酒店，更是經(jīng)營(yíng)一種新東方雅致生活，把中國人對留白、對觀(guān)景、對想象空間的表達方式在房間內一一呈現。而古北SOHO則由全球知名建筑事務(wù)所KPF的設計師James von Klemperer擔綱總設計，是SOHO中國在上海的全新力作，呈現藝術(shù)與自然的非凡創(chuàng )意。

兩者相碰撞，把自成一格的華住美學(xué)與SOHO中國的藝術(shù)化建筑相輔相成，成就商業(yè)之美，創(chuàng )造真正的商業(yè)價(jià)值，或為市場(chǎng)帶來(lái)更多美學(xué)與商業(yè)融合的無(wú)限可能。