在當下的資本環(huán)境里，融資越發(fā)不易，但仍然有企業(yè)獲得資本的青睞。4月11日，成立三年的有戲電影酒店對外宣布了A+輪融資，此次融資由星空文化領(lǐng)投、不惑創(chuàng )投跟投數千萬(wàn)人民幣。自成立以來(lái)，有戲三年時(shí)間獲得過(guò)三次融資。報道顯示，2016年第一家電影酒店開(kāi)業(yè)后有戲就拿到天使輪融資，隨后2018年有戲又獲得由IDG領(lǐng)投，不惑創(chuàng )投及創(chuàng )始團隊跟投的1億元A輪融資。

據有戲電影酒店CEO賈超表示，本輪融資將繼續用于門(mén)店拓展、技術(shù)開(kāi)發(fā)和團隊的建設。據了解，有戲電影酒店2018年的簽約量達到211多家，實(shí)現了年初定下的目標，這其中加盟店數量占比達到了90%。截至目前，有戲電影酒店在全國的已開(kāi)業(yè)門(mén)店有20家，分布在北京、廣州、保定、承德、石家莊、濟南、青島、鄭州等城市。

差異化角逐酒店存量市場(chǎng)

對存量經(jīng)濟型酒店進(jìn)行升級改造，是有戲電影酒店加盟擴張的主要方式，其通過(guò)以“電影IP+酒店”為切入點(diǎn)，完成對存量經(jīng)濟型酒店的包裝改造。賈超認為，存量物業(yè)和有戲是彼此需要，因為那些酒店在整體規劃、運營(yíng)和利潤增長(cháng)上都存在一定問(wèn)題。

中國酒店行業(yè)經(jīng)過(guò)幾十年發(fā)展，市場(chǎng)保有量已經(jīng)達到飽和，建設較早、服務(wù)設施逐漸老化的酒店面臨從內到外“改裝”的挑戰。舊酒店改造與產(chǎn)品轉型成為從業(yè)者們要探索解決的任務(wù)，巨大的酒店存量市場(chǎng)可以讓品牌實(shí)現更大的規模擴張。

因此，看中存量市場(chǎng)的遠非有戲電影酒店一家，經(jīng)濟型酒店三大巨頭錦江、華住、首旅如家，以及黑馬東呈、尚美生活都對存量市場(chǎng)有所覬覦。對應不同的物業(yè)條件，這些酒店集團都有不同星級的酒店產(chǎn)品匹配。錦江用白玉蘭對旗下1000多家錦江之星旅館翻新改造，華住用旗下18個(gè)硬品牌全力布局存量市場(chǎng)，而首旅如家不只改造硬件，還賦予酒店新的內容。

面對同質(zhì)化的產(chǎn)品及陳舊的設施，每一家酒店品牌的打法都不一樣。有戲電影酒店的采取的是通過(guò)將電影元素植入到酒店住宿場(chǎng)景，打造“酒店+電影IP”跨界融合，打造具有差異化的新型中端酒店連鎖品牌。有戲以電影主題來(lái)實(shí)現酒店功能上的突破和提升消費者的體驗值，提高酒店人氣的同時(shí)增強酒店的盈利能力，從而使酒店的經(jīng)營(yíng)進(jìn)入良性循環(huán)，擁有造血能力。

選擇電影IP既是有戲電影酒店的迎合市場(chǎng)的需求，又是其差異化的打法。賈超曾經(jīng)透露過(guò)選擇文化IP電影的三個(gè)原因，一是電影處于不斷更新?tīng)顟B(tài)，每年都有十幾部新電影進(jìn)入市場(chǎng)；二是電影是一種文化符號的體現；三是電影后端可衍生的產(chǎn)品多。據了解，有戲電影酒店2019年的簽約達到500家，2020年簽約達到1000家，以此向全國擴張。

持續擴充電影IP陣容      

電影這一文化IP選擇之后，酒店的裝修基調就此定下。整體的酒店裝修上，有戲融入不同的電影主題和場(chǎng)景設置，比如酒店工作人員的著(zhù)裝全都換成電影服裝，樓道裝修成電影長(cháng)廊，給旅宿者帶來(lái)較強的文化沉浸感。硬件方面，有戲電影酒店的每一間客房都設計成私密愜意的“影院”，并配備133英寸超高清大銀幕，5.1環(huán)繞音響，1000多部不斷更新的片源可供自由挑選，將30余種電影主題房間營(yíng)造獨特的“影院”體驗。

賈超認為，電影酒店其實(shí)輸出的是一種綜合性的酒店文化增值體驗。因此，有戲電影酒店注重打通電影后端鏈條，先后與北京電影學(xué)院、中影集團等機構建立正版授權機制，以便保證影片質(zhì)量和規范。成立三年，有戲一在軟件投入上也一直持續發(fā)力，2018年12月有戲電影酒店與西安電影制片廠(chǎng)有限公司簽訂《大話(huà)西游》獨家戰略合作，自此有戲成為中國唯一大話(huà)西游IP授權的使用酒店方，其主題房正在設計研發(fā)中。

業(yè)內人士認為，IP這個(gè)炙手可熱的內容，想要借助它來(lái)衍生發(fā)展，并不簡(jiǎn)單。版權問(wèn)題解決之后，有戲面臨的問(wèn)題是如何借助傳統意義上的IP概念為酒店空間賦能，以及如何往更深層面植入IP價(jià)值。

A輪后的第一年，有戲順利實(shí)現200家門(mén)店擴張的計劃，IP授權事宜也逐漸提上日程，成為有戲發(fā)展的工作重點(diǎn)。據了解，有戲片源在1000多部的基礎上，每月保持30部左右的速度更新。對于未來(lái)，賈超的設想是往“寬向”發(fā)展，利用電影IP深度植入，不同門(mén)店實(shí)現不同的主題，既保證產(chǎn)品的豐富性又滿(mǎn)足消費者多元的住宿需求。

2.0產(chǎn)品落地鳥(niǎo)巢店

發(fā)布會(huì )上，有戲電影酒店完成升級的2.0產(chǎn)品正式對外亮相。據了解，首家2.0產(chǎn)品的門(mén)店位于鳥(niǎo)巢附近，將于近期開(kāi)業(yè)。相較于之前的產(chǎn)品，2.0版本更加科技化和商務(wù)化。升級之后的屏幕面積更大，由原來(lái)的130寸擴展為一整面墻，息影的設備采用雙投影儀。未來(lái)，有戲會(huì )用更先進(jìn)的設備在屏幕上做更多的擴展和互動(dòng)。

據賈超介紹，2.0版本增加了產(chǎn)品的豐富性，新增近30種不同的主題房型，并且針對一二三線(xiàn)城市設計了不同級別的升級改造方案，降低單房投資成本，同時(shí)提高2倍的賣(mài)價(jià)。此外，有戲也在提升酒店內部的科技創(chuàng )新含量，引進(jìn)了時(shí)下最熱門(mén)的人工智能和人臉識別等技術(shù)，實(shí)現多元交互式的大堂和一鍵智能入住的功能。

賈超透露，有戲電影酒店的總出租率超過(guò)92%，平均入住率超過(guò)85%，復購率也高于一般的經(jīng)濟型酒店。而2018年新簽約的酒店基本都是對存量物業(yè)進(jìn)行改造，此次完成升級的2.0產(chǎn)品也將主要用于改造四星級酒店和五星級酒店。在合作酒店的選擇上，有戲電影酒店主要考慮兩點(diǎn)：一是裝修時(shí)間在五年以上的物業(yè)，二是在線(xiàn)評分四分以下的物業(yè)。 

同其他酒店一樣，有戲電影酒店采用的也是直營(yíng)+加盟的方式。其在加盟推廣計劃中，一般加盟商的簽約期限為10年，每間房的加盟費3000元，一座城市的首家加盟店可免收加盟費用。此外，有戲會(huì )對每家店提供100-1000萬(wàn)投資資金，用作老舊門(mén)店的裝修改造。改造費用視物業(yè)情況而定，如果該物業(yè)原本就是酒店，則一間房的改造成本為6-8萬(wàn)；如果該物業(yè)是新裝修的門(mén)店，則一間房的成本為10-12萬(wàn)。截至目前，有戲電影酒店有近70多個(gè)主題房型，每家新加盟的門(mén)店都會(huì )放10-13個(gè)不同房型。

過(guò)去兩年多時(shí)間，有戲完成了酒店服務(wù)體系的摸索和直營(yíng)門(mén)店的搭建，建立了前臺合伙人機制，去掉了古板的傳統吧臺，釋放了前臺的服務(wù)空間，節約人力成本的同時(shí)，提高工作人員的能動(dòng)性和酒店的坪效。而在2019年，有戲電影酒店將基于商旅人士，著(zhù)重在京廣和京滬線(xiàn)上布局，物業(yè)選擇上將會(huì )傾向于一級商圈的二級地段。