2019年1月16日，由俱牛主辦、《戶(hù)外探險》雜志聯(lián)合主辦的新連接·第三屆體育旅游高峰論壇在京圓滿(mǎn)落幕。來(lái)自全國的體育、旅游、戶(hù)外、營(yíng)地教育、房產(chǎn)、資本、政府等眾多領(lǐng)域的500余位行業(yè)嘉賓參加了此次盛會(huì )。

戶(hù)外行業(yè)已進(jìn)入跨界模式，不同行業(yè)的邊界越來(lái)越模糊，客戶(hù)群、市場(chǎng)交替融合也越來(lái)越多。正詮釋了此次論壇的主題“新連接”。

論壇匯集了國內優(yōu)秀體旅融合項目發(fā)起單位、規劃設計與建造單位、投融資機構、運動(dòng)休閑特色產(chǎn)業(yè)，并邀請了中國TOP20的地產(chǎn)商、國內最頂級的體旅產(chǎn)業(yè)內容提供商，一起分享了地產(chǎn)與體旅內容結合的更多可能。

論壇首先由《戶(hù)外探險》雜志出版人、俱牛董事長(cháng)呂暉致辭，歡迎大家的到來(lái)。之后來(lái)自不同領(lǐng)域的嘉賓圍繞“新連接·共生”展開(kāi)了論壇演講與圓桌對話(huà)。

呂暉

天津財經(jīng)大學(xué)教授梁強，提到在跨界連接中有三個(gè)需要解決的問(wèn)題。首先是跨界是什么。如今出現了“模糊生態(tài)”，產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)之間的邊界越來(lái)越淡化，這是跨界。

其次是為什么跨界連接。有三個(gè)原因，第一是產(chǎn)業(yè)結構的去中心化，第二是經(jīng)濟活動(dòng)的泛數據化，第三個(gè)非常重要的是社會(huì )生活的物聯(lián)網(wǎng)化。

最后是為何連接。梁強提到基本機制是場(chǎng)景+產(chǎn)品。

凱興資本合伙人辛穎談到自己對行業(yè)的看法。從需求側來(lái)看，龐大的人口基礎，旅游端的消費升級，80后人群的消費需求，政策對體育旅游的助力，無(wú)一不在說(shuō)明需求側沒(méi)什么問(wèn)題。

問(wèn)題出在供給側。第一是低頻，服務(wù)鏈太長(cháng)。第二是定位不清，客戶(hù)復購率低。解決途徑是，將體育和旅游做強結合，成為相互緊密咬合的“飛輪”，產(chǎn)生加速度運作。另外則是和客戶(hù)保持周末到場(chǎng)地內、景區內，到線(xiàn)上線(xiàn)下的全天候連接。

同樣是投資人的李立強，來(lái)自和同資本。他提到，戶(hù)外市場(chǎng)雖已進(jìn)入紅海市場(chǎng)，這也正說(shuō)明，戶(hù)外運動(dòng)俱樂(lè )部服務(wù)本身這個(gè)地方還有很大的成長(cháng)空間,從整體人口基數和經(jīng)濟總量來(lái)看，俱樂(lè )部和協(xié)會(huì )組織未來(lái)還有巨大的發(fā)展潛力。

戶(hù)外在不斷發(fā)展過(guò)程中，有了不少轉變。戶(hù)外成為一種教育方式，戶(hù)外與賽事結合，戶(hù)外與培訓結合，戶(hù)外與文旅地產(chǎn)結合。這一系列的轉變都說(shuō)明，戶(hù)外運動(dòng)俱樂(lè )部會(huì )從“游擊隊”向“正規軍”發(fā)展。過(guò)去缺少標準、缺少規范、缺少融資，之后，會(huì )逐步走向正規。

向“正規軍”轉變，這就涉及到整個(gè)行業(yè)標準，包括規范化的管理和經(jīng)營(yíng)，通過(guò)資本市場(chǎng)能夠幫助所有企業(yè)做大做強。

東方文旅董事總經(jīng)理楊朵軼，針對文旅投資做了這樣的分享。文旅投資，第一要投資源、第二是商業(yè)模式，第三是內容，最后是重資產(chǎn)。

開(kāi)營(yíng)CEO季大偉針對“如何用營(yíng)地教育為地產(chǎn)賦能”展開(kāi)演講。季大偉提到，與地產(chǎn)的結合，營(yíng)地教育在前期階段、建設階段，運營(yíng)階段分別扮演者不同的角色。

從前期立項和可研階段來(lái)講，第一是國家政策有鼓勵，第二營(yíng)地是最大程度的保護和利用自然本體。所以，營(yíng)地是非常符合特色小鎮、田園綜合體、文旅地產(chǎn)等訴求的內容。

季大偉

建設階段，營(yíng)地能夠實(shí)現對土地最高效的使用，建成周期很短。運營(yíng)階段，營(yíng)地教育能夠很好地解決淡旺季的問(wèn)題。

太舞滑雪小鎮副總裁王世剛從這五個(gè)部分展開(kāi)了題為“如何打造冰雪運動(dòng)特色小鎮”：什么是冰雪運動(dòng)特色小鎮、規劃邏輯蘊含的行業(yè)模式、市場(chǎng)環(huán)境對冰雪小鎮發(fā)展的一些影響、冰雪小鎮運營(yíng)是一門(mén)學(xué)問(wèn)、夏季經(jīng)營(yíng)對特色小鎮的一些意義。

王世剛

御庭集團副總裁何商雄，從關(guān)于體育旅游面臨的時(shí)代問(wèn)題、如何做好IP內容、關(guān)于旅游現狀的分析等三個(gè)方面展開(kāi)了題為“體育旅游特色打造和品牌建立”的演講。何商雄提出了“兩山論”?！熬G水青山就是金山銀山”，將綠水青山轉變?yōu)榻鹕姐y山的方法是可以變化的，但生態(tài)環(huán)保開(kāi)發(fā)的理念是不可以變的。

何商雄

陶冶戶(hù)外聯(lián)合創(chuàng )始人朱艷華以陶冶戶(hù)外的產(chǎn)品設計和轉型為例，闡述了戶(hù)外賽事對目的地發(fā)展的杠桿效應。

戶(hù)外星球首席產(chǎn)品官鄭文魁，從頂級IP的本土化進(jìn)程、“去服務(wù)化”產(chǎn)品設計、與異域業(yè)態(tài)的融合對接三方面展開(kāi)，做了“頂級IP的擴張之路”的分享。

梅沙戶(hù)外特許合伙人王欣提到，戶(hù)外教育快速發(fā)展的策略。第一很?chē)H化的培訓體系，第二要有競爭，要有比賽，第三是全日制教育價(jià)值的高度連接。

逐浪者創(chuàng )始人劉洲表示，專(zhuān)業(yè)的人要做專(zhuān)業(yè)的事情。甲方乙方最關(guān)鍵的就是要匹配，接著(zhù)他圍繞“客戶(hù)定位匹配、價(jià)值觀(guān)匹配、產(chǎn)品資源匹配、業(yè)務(wù)協(xié)同匹配”四個(gè)方面展開(kāi)。 

PADI大中華區總裁樓彥，帶來(lái)的話(huà)題是“潛水的魅力與產(chǎn)業(yè)賦能”。她對潛水的種類(lèi)、潛水的標準、潛水的受眾群體分析以及PADI的商業(yè)模式等做了詳盡的演講。

樓彥

任赟是極限之家CEO，他針對“社區內的極限滑板公園”展開(kāi)了演講。他提到滑板在行業(yè)內幾乎是零存在，這恰恰說(shuō)明是一個(gè)很好的機會(huì )。

他認為，在中國，尤其是現在素質(zhì)教育逐步被提倡的階段，極限之家從營(yíng)地等方面加大了對文旅產(chǎn)業(yè)的投資力度。

樂(lè )嘉體育創(chuàng )始人陳磊圍繞“定向越野公園運營(yíng)思路解析”展開(kāi)分享。他提到，好的定向運動(dòng)內容，能夠為地產(chǎn)、小鎮、基地帶來(lái)很大的價(jià)值。因為其具備小而美的特點(diǎn)。小在輕資產(chǎn)，輕投入。美在運營(yíng)的能力，能夠提高資產(chǎn)變現的能力。

論壇進(jìn)入尾聲。由日光域集團副總裁李健主持，肯道爾中國創(chuàng )始人陸立成、去哪兒網(wǎng)主題游負責人宋雅雯、戶(hù)外探險副總裁謝蕤、Feekr聯(lián)合創(chuàng )始人沈濤展開(kāi)關(guān)于“戶(hù)外+”模式的商業(yè)機遇與挑戰的圓桌討論。

左起：李健、宋雅雯、陸立成、沈濤、謝蕤

當天晚上，俱牛第二屆年會(huì )如期舉行。創(chuàng )始人李鵬提到，俱牛從一開(kāi)始就致力于做行業(yè)的鏈接者。三年里，俱牛的團隊更新?lián)Q代，俱牛精神一直不變。

李鵬

俱牛前負責人、現“見(jiàn)路旅行”創(chuàng )始人朱正苑提到，俱牛一直奉行“用心陪伴每一位從業(yè)者”的使命。他也將繼續傳承俱牛精神，一直堅守這個(gè)使命。

朱正苑

俱?，F負責人馬利陽(yáng)宣布和同資本和“戶(hù)外探險”聯(lián)合成立的和犀戶(hù)外產(chǎn)業(yè)基金，將面向戶(hù)外項目做招募。俱牛學(xué)院的培訓，也將在繼續延續之前道路的基礎上，嘗試更多領(lǐng)域的發(fā)展。

馬利陽(yáng)

最后馬利陽(yáng)公布，今年年中，俱牛將在天津落地第一個(gè)戶(hù)外職業(yè)培訓學(xué)校。將致力于為營(yíng)地、旅行社、俱樂(lè )部等機構，持續輸送行業(yè)人才。但這需要一個(gè)成長(cháng)的過(guò)程，俱牛愿意沉下心花更多時(shí)間來(lái)做這件事。