市場(chǎng)的變化，催生資本的變化。作為一個(gè)產(chǎn)業(yè)的源頭活水，資本的活躍程度最能反應行業(yè)的問(wèn)題。住宿行業(yè)也不例外。

在眾籌火起來(lái)之前，住宿業(yè)的融資方式和渠道單一且傳統，投資門(mén)檻居高不下。2014年互聯(lián)網(wǎng)金融興起，眾籌的開(kāi)放和出現降低了投融資門(mén)檻，成為當年的新金融解決方案，為小本經(jīng)營(yíng)創(chuàng )造出更多可能，也讓普通大眾有機會(huì )參與到投融資的經(jīng)濟活動(dòng)中。

20萬(wàn)家體量的民宿很大一部分得益于眾籌，經(jīng)歷過(guò)野蠻生長(cháng)之后，民宿進(jìn)入平穩有序和規范發(fā)展。度假時(shí)代來(lái)臨之際，住宿業(yè)呈現出另一番景象，眾籌平臺上酒店類(lèi)的標準化住宿產(chǎn)品占比遠超曾經(jīng)靠眾籌起家的非標住宿類(lèi)產(chǎn)品民宿。

嗅到住宿業(yè)投融資市場(chǎng)潛力巨大這股氣息的遠非眾籌平臺，新興的旅游金融機構在全域旅游政策的推動(dòng)下，加入到住宿業(yè)融資市場(chǎng)的陣營(yíng)，掘金未來(lái)10年的旅游業(yè)六大要素中的“住”市場(chǎng)。

不斷縮水的眾籌平臺

根據資料統計，截至2017年6月底，國內處于運營(yíng)狀態(tài)的眾籌平臺共有439家，到今年6月底，只留存了251家，總體減少188家。其中，互聯(lián)網(wǎng)股權眾籌在運營(yíng)平臺105家，比去年同期減少163家。

目前，在運營(yíng)的105家平臺分布于全國21個(gè)省市地區，其中北京、深圳、上海這三個(gè)地區的平臺數量最多，占全部平臺的66.7%。

另有數據顯示，2017年全年有270家平臺倒閉，同年獲得融資的僅有8家：開(kāi)始吧、多彩投、水滴公司、大餡餅、八點(diǎn)網(wǎng)、影大人、輕松籌和維C理財。這其中，專(zhuān)注于住宿領(lǐng)域的眾籌平臺有且只有多彩投和開(kāi)始吧。

眾籌平臺目光轉向酒店類(lèi)項目

近年，傳統酒店市場(chǎng)標準化運營(yíng)模式固化，各項成本提高，一些品牌酒店甚至出現老化、業(yè)績(jì)下滑等現象。與此同時(shí)，伴隨消費升級，國內的中端酒店市場(chǎng)逐漸呈現出星火燎原之勢。

定位于生活風(fēng)格型消費投資平臺的開(kāi)始吧順應時(shí)勢，其在2017年正式進(jìn)入酒店業(yè)態(tài)，想要挖掘更多酒店打造模式，幫助中高端連鎖酒店、休閑度假酒店、城市長(cháng)租公寓等走出資源獲取的第三條道路。

開(kāi)始吧對執惠透露，其平臺上的民宿項目遠超于酒店項目，眾籌民宿的項目占比28%，而眾籌酒店的項目占比僅有2%。數據顯示，截止今年9月底，開(kāi)始吧平臺認籌金額達到了55億多，總認籌人次69萬(wàn)。因酒店業(yè)態(tài)的起步較晚，所以酒店類(lèi)的認籌金額僅占平臺的5%，非標住宿類(lèi)項目的認籌金額占比較大44%。

作為旅游的六大要素第二大要素，住是發(fā)展旅游首要布局的環(huán)節。這也是住宿業(yè)迎來(lái)新發(fā)展的契機。開(kāi)始吧平臺上酒店類(lèi)項目上線(xiàn)率約60%，合作的酒店項目連鎖品牌占到80%，The drama、桔子水晶、Holiday Inn是其已經(jīng)合作的酒店品牌。

嚴格風(fēng)控體系是眾籌關(guān)鍵

對于互聯(lián)網(wǎng)非公開(kāi)的股權容易平臺來(lái)說(shuō)，最大的難點(diǎn)是風(fēng)控。對于構建嚴格的風(fēng)控體系，開(kāi)始吧平臺則有一套邏輯，這套邏輯分為三類(lèi)，即人個(gè)人審查、項目主體業(yè)務(wù)審查以及業(yè)務(wù)風(fēng)控審查。其中，個(gè)人審查都在項目前期，會(huì )對發(fā)起人的個(gè)人征信記錄，犯罪記錄、資產(chǎn)實(shí)力等做詳盡調查。

開(kāi)始吧將平臺上項目劃分為A+、A、B+、B、C五個(gè)級別，C級別將直接淘汰。所有項目在上線(xiàn)前，平臺都會(huì )經(jīng)過(guò)嚴謹的法律合規和財務(wù)盡調審核，并借助行業(yè)標桿SAAS級風(fēng)控系統，實(shí)現信用風(fēng)控與反欺詐雙線(xiàn)并行。

于此同時(shí)，開(kāi)始吧通過(guò)風(fēng)險控制工序將投前合規、投中披露、投后監管以及風(fēng)險處理服務(wù)地串聯(lián)起來(lái)，做好充分的信息披露和風(fēng)險揭示工作。

投資人是眾籌平臺最核心的用戶(hù)群體，在保障共建人利益方面，開(kāi)始吧采取的措施是建立風(fēng)控、投后和第三方資管的完整體系，按照網(wǎng)貸條款將資金存入第三方銀行賬戶(hù)存管，不給項目進(jìn)行擔保和兜底。

在項目實(shí)際眾籌過(guò)程中，為減輕共建人的疑慮，項目上線(xiàn)會(huì )建立社群互動(dòng)答疑，眾籌結束后一周內，發(fā)起方對項目進(jìn)行路演，針對預約共建人做更深入的說(shuō)明和答疑。如果兩個(gè)環(huán)節下來(lái)，共建人依然不確定，平臺一個(gè)月之內隨時(shí)退款，容許不再支持該項目。

新手創(chuàng )新住宿業(yè)融資方式

中旅銀行在旅游行業(yè)深耕多年，其要構建的是覆蓋旅游產(chǎn)業(yè)鏈G端、B端、C端的上下游，打造旅游金融生態(tài)圈，G端指的是旅游產(chǎn)業(yè)的擁有者，B端是商業(yè)端，包括景區、旅行社，C端就是客戶(hù)端。

B端是中旅銀行對住宿業(yè)投融資布局的環(huán)節，中旅銀行在向景區和酒店貸款的同時(shí)，聯(lián)合中旅集團內部景區、酒店管理公司，共同細化金融服務(wù)方案，通過(guò)信用貸款、股權質(zhì)押貸款、收益權質(zhì)押貸款等方式，形成小的資金閉環(huán)。

中旅銀行基于市場(chǎng)狀況，發(fā)揮法人銀行短平快、精準領(lǐng)的獨特優(yōu)勢，向市場(chǎng)推出的酒店產(chǎn)品包括：酒店無(wú)憂(yōu)貸、酒店間夜收益權質(zhì)押貸、酒店項目貸款、酒店物業(yè)裝修貸款、酒店供應鏈金融、酒店經(jīng)營(yíng)性物業(yè)貸、酒店并購貸款。

這些產(chǎn)幫助亟待升級改造的酒店快速籌措資金，以及節約運營(yíng)成本。目前，中旅銀行在酒店民宿上已經(jīng)與花間堂、仟那酒店、途窩酒店等品牌達成了合作。此外，中旅銀行的貸款服務(wù)也對景區農家樂(lè )開(kāi)放。其通過(guò)收單、提供“農家樂(lè )”貸款等服務(wù)方式，促進(jìn)民宿酒店、農家樂(lè )的環(huán)境與服務(wù)條件上的提升。

入局住宿業(yè)的投融資圈是中旅銀行打造旅游金融生態(tài)圈的一環(huán)，其憑借中國旅游集團作為背景，以革新傳統銀行的金融模式強勢入局住宿業(yè)的投融資圈，這一池水將會(huì )如何，是否還有更新的選手加入，住宿業(yè)未來(lái)是否因此而更加繁榮都尚未可知。