近日家庭健康旅行定制平臺「美途環(huán)球」宣布，完成數千萬(wàn)元天使輪融資，投資人為英諾天使基金創(chuàng )始人李竹，投后估值 3 億元。

據全球旅游權威機構 Phocuswright 研究成果顯示，旅游行業(yè)市場(chǎng)規模預計將由 2016 年的 1350 億美元增長(cháng)到 2020 年的 1830 億美元。但另?yè)?Travelport 的一項最新調研結果，38％ 的旅客因為沒(méi)有在旅行中收到個(gè)性化服務(wù)而不滿(mǎn)?；谶@些市場(chǎng)機遇和痛點(diǎn)，美途環(huán)球正在著(zhù)手用一套不太一樣的玩法重構旅行的消費形式。

此前創(chuàng )始團隊有十余年 B 端高端客戶(hù)服務(wù)經(jīng)歷，積累了合作資源超過(guò) 120 家，其會(huì )員規模均在 10-20 萬(wàn)以上?，F在僅導入了其中 30% 的資源，轉化率在 60% 左右。

在具體運營(yíng)層面，美途環(huán)球也有一些特色。比如，通過(guò)沙龍活動(dòng)來(lái)推廣旅行產(chǎn)品。

據美途環(huán)球創(chuàng )始人 & CEO 李曉林介紹，其做法是，首先將旅行產(chǎn)品的推廣融合在沙龍活動(dòng)策劃中，活動(dòng)主題和旅行主題一致，為旅行產(chǎn)品引流——比如，近期籌備的《辣媽寶貝 T 臺秀》活動(dòng)中，就即將啟動(dòng)「英國皇室禮儀」之旅的推廣。

目前美途環(huán)球有北京、天津、深圳、上海、廈門(mén)等 17 家分公司，5 萬(wàn)多名付費會(huì )員。據美途環(huán)球創(chuàng )始人 & CEO 李曉林介紹，這些會(huì )員均為產(chǎn)生過(guò)旅行消費的會(huì )員，月新增用戶(hù)量成倍增長(cháng)。他們的家庭年收入在 20 萬(wàn)元以上，單個(gè)用戶(hù)年消費額達 2 萬(wàn)左右。

據了解，該公司目前在地線(xiàn)路資源覆蓋 40 多個(gè)國家，庫存產(chǎn)品量（旅行線(xiàn)路）有一千多條，預計 2018 年將上線(xiàn) 5000 條線(xiàn)路，預期會(huì )員量達 500 萬(wàn)，年營(yíng)業(yè)額破億。

目前美途環(huán)球營(yíng)收項主要包括旅行產(chǎn)品銷(xiāo)售、會(huì )員卡銷(xiāo)售、商城產(chǎn)品售賣(mài)等。未來(lái)預計還會(huì )衍生海外深度服務(wù)業(yè)務(wù)，比如幫會(huì )員進(jìn)行海外置業(yè)等。

本輪資方英諾天使基金創(chuàng )始人李竹表示，旅游行業(yè)對資源、資金需求量比較大，盈利周期比較長(cháng)，但美途環(huán)球通過(guò)家庭場(chǎng)景的切分，以及建立會(huì )員制，在低頻旅行產(chǎn)品基礎上加入高頻會(huì )員消費，預期現金流會(huì )比較穩定可期。同時(shí)圍繞健康、家庭做旅行，也有社會(huì )價(jià)值的需求。非?？春妹劳经h(huán)球的盈利模式。

*本文來(lái)源：36Kr，作者：茉小莉，原標題：《36氪首發(fā) | 用會(huì )員制連接“家庭、健康”與“旅行”，「美途環(huán)球」獲千萬(wàn)元Pre-A輪融資》。