據市場(chǎng)研究公司IDC發(fā)布的公告預測，2018年全球的機器人和無(wú)人機市場(chǎng)規模將達1031億美元，比2017年增長(cháng)22.1%。按照這一預測發(fā)展，今年的機器人市場(chǎng)可以說(shuō)相當火爆。而作為機器人行業(yè)尚待開(kāi)發(fā)的新應用場(chǎng)景，水下機器人也面臨著(zhù)更多的機會(huì )。但是水下機器人的掘金點(diǎn)到底在哪，多家企業(yè)又如何從千億美元的市場(chǎng)分得一杯羹呢？

市場(chǎng)、政策雙重利好，水下機器人行業(yè)將成新藍海

縱觀(guān)這個(gè)時(shí)代，藍海的出現和形成需要滿(mǎn)足天時(shí)地利人和的條件，所謂的天時(shí)地利人和分別指的是資源、需求和政策。水下機器人行業(yè)是否能成為下一片新藍海的后備選手，看數據便知一二。

目前，全球有70%的水域面積，中國擁有的海域面積近 300 萬(wàn)平方公里，以及長(cháng)達3.2 萬(wàn)公里的海岸線(xiàn)，覆蓋包括臺灣在內的10個(gè)省份，上海、天津兩個(gè)直轄市以及香港、澳門(mén)，這些均為水下機器人產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的空間，可以看做是其天時(shí)條件——資源。此外，全球擁有潛水證的人數超過(guò) 1.5億，如果1% 的人攝影活動(dòng)租用和使用水下無(wú)人機，這個(gè)上千億的市場(chǎng)便是水下無(wú)人機市場(chǎng)的地利條件——需求。而隨著(zhù)“一帶一路”政策的提出和實(shí)施，政府對海洋開(kāi)發(fā)力度不斷加強，新一輪的全球海洋開(kāi)發(fā)成為熱潮。政策的加持滿(mǎn)足了最后一個(gè)人和的條件。

近兩年空中無(wú)人機市場(chǎng)從火爆步入冷靜，一種新的聲音在機器人領(lǐng)域流傳開(kāi)來(lái)。包括很多媒體的報道里也有類(lèi)似的聲音——水下機器人市場(chǎng)或將迎來(lái)一片藍海，尤其是已經(jīng)進(jìn)軍該領(lǐng)域的企業(yè)們，普遍看好消費級水下無(wú)人機市場(chǎng)，甚至認為會(huì )集中在2018年和2019年爆發(fā)。

除了業(yè)內人士的看法以外，最有說(shuō)服力的便是資本的進(jìn)駐。眾所周知，趨利避害是資本的本性，如果資本開(kāi)始出現小批量的進(jìn)駐到某一領(lǐng)域，說(shuō)明其一定是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)且有利可圖。就目前國內屈指可數的幾家已經(jīng)進(jìn)軍水下無(wú)人機市場(chǎng)的企業(yè)而言，大都獲得過(guò)不止一輪的融資，其中的深之藍已經(jīng)啟動(dòng)了B輪融資。

玩家各有定位，水下世界各有市場(chǎng) 

營(yíng)銷(xiāo)大師杰克·特勞特在其定位系列叢書(shū)中的《與眾不同：極度競爭時(shí)代的生存之道》里說(shuō)過(guò)，競爭對手如云的情況下，企業(yè)必須找到一種方式令自己與眾不同，這是成功定位策略的基礎。

對企業(yè)來(lái)說(shuō)，定位如同海上航行的指南針，決定企業(yè)的發(fā)展方向。目前，從已經(jīng)進(jìn)軍水下無(wú)人機市場(chǎng)的8家企業(yè)來(lái)看，無(wú)論是企業(yè)自身還是其研發(fā)的產(chǎn)品，每一家都有各自不同的定位，當然也有一部分重合。

成立5年的深之藍算是水下機器人領(lǐng)域的資深玩家，與其他幾個(gè)玩家不同，深之藍從軍工級轉向消費級布局，瞄準水下運動(dòng)發(fā)力。去年5月，其推出了首款面向個(gè)人消費級的智能水下運動(dòng)產(chǎn)品“白鯊MIX”。這是一款水下助游器產(chǎn)品，可用于游泳場(chǎng)館、水上世界、海濱浴場(chǎng)或潛水娛樂(lè )等場(chǎng)景。

據了解，白鯊MIX一經(jīng)推出便受到來(lái)自世界各地消費者的喜愛(ài)。這款產(chǎn)品是由曾斬獲紅點(diǎn)獎的設計師親自操刀設計，3500g自重，完美實(shí)現了小型化、高性能和高性?xún)r(jià)比于一體的消費類(lèi)水下無(wú)人機產(chǎn)品。左右雙螺旋漿的推進(jìn)設計，啟停方便、8公斤推力動(dòng)力十足，既保證用戶(hù)水下對操控平衡感及動(dòng)力感的需求，又兼顧視覺(jué)上的對稱(chēng)美。未來(lái)，深之藍會(huì )逐漸推出租賃模式來(lái)推廣產(chǎn)品，并很快會(huì )拓展出白鯊MIX的青春版、豪華版型號。

同樣注重消費級市場(chǎng)的還有博雅工道，其推出了一款消費級水下機器人產(chǎn)品——BIKI。這款產(chǎn)品根據仿生學(xué)和流體力學(xué)的相關(guān)原理，以珊瑚礁區特有的盒子魚(yú)為原型，依靠仿生魚(yú)鰭提供動(dòng)力。具有水下拍照、視頻錄制等功能。據了解，BIKI已經(jīng)遠銷(xiāo)北美、歐盟、中東、東亞等國家和地區。

因看中中美兩國釣魚(yú)深度愛(ài)好者2600萬(wàn)左右的龐大人數，以及全球超過(guò)10000家潛水俱樂(lè )部的潛在市場(chǎng)需求，潛行科技研發(fā)了面向海外C端用戶(hù)的產(chǎn)品——GLADIUS。這款產(chǎn)品采用了一種有纜水下機器人（ROV）、無(wú)纜水下機器人（AUV）之間的半纜方案，水下采用有纜方案與水面上的WiFi中繼連接，水上則采用無(wú)線(xiàn)方案與操控端連接。這種方案既能讓用戶(hù)的操控半徑達到500米，又減少了電纜，更加輕便。

以人為核心決策的泛人類(lèi)控制機器人這個(gè)方向發(fā)展的臻迪科技，在CES2018上展出了一款新的水下無(wú)人機設備“PowerDolphin”。這款產(chǎn)品的攝像頭可以上下翻轉，前面配有探照燈可以照亮攝像頭指向的位置。支持4K分辨率30fps視頻錄制，用戶(hù)可操控范圍在1000m之內。據了解，這款產(chǎn)品既可以搜尋水下魚(yú)群，又可以創(chuàng )建水下地圖，并在水上和水下拍攝高清圖像和視頻，為海下地圖測繪提供信息。

除了臻迪科技，潛行科技也在CES上展出了產(chǎn)品Gladius。這是一款以魚(yú)雷為設計原型的消費級潛航器，主打水下拍攝、監測和探索等功能?？v觀(guān)多家企業(yè)，各家的定位不盡相同，有針對2B商業(yè)場(chǎng)景的玩家，也有針對2C消費端的玩家。但從目前這些玩家推出的產(chǎn)品不難看出，大部分水下機器人主要是用于攝影、拍照或是傳輸數據，行業(yè)處在技術(shù)探索的起步階段。

技術(shù)的完善，是水下機器人面臨的長(cháng)期課題  

與空中無(wú)人機不同，水下無(wú)人機需要面對不同的水域環(huán)境，其開(kāi)發(fā)的過(guò)程面臨著(zhù)更大技術(shù)挑戰。深之藍創(chuàng )始人魏建倉也坦言，現在的水下無(wú)人機產(chǎn)業(yè)處于市場(chǎng)需求大，但能力不完備，行業(yè)公司更多是技術(shù)輸出，還未具有完整的產(chǎn)品解決方案的狀態(tài)，有著(zhù)系統工程/跨學(xué)科、產(chǎn)業(yè)不成熟的特點(diǎn)，面臨著(zhù)如何做實(shí)驗，如何獲得5000米以下的水深，以及如何不再只停留在處理“小腦階段”平衡和運動(dòng)能力等問(wèn)題。

水下無(wú)人機首先要面對的是設備的密封性。水下機器人內部有電路、電機等眾多電子元器件，行業(yè)內為了解決設備防水問(wèn)題，會(huì )采取兩種做法：一是加固設備外殼的密封性；二是內部設置密封艙，以起到保護內部元器件的作用。

其次是設備在水下的平衡能力。浮力正是水下機器人需要解決的一個(gè)重要課題，它需要開(kāi)發(fā)者進(jìn)行精確計算，更需要對設備進(jìn)行精細的重力布局，設備內的每一根線(xiàn)都要經(jīng)歷數十次的測試，以確保合適。

除了這些技術(shù)上的困難，水下機器人對攝像頭、推進(jìn)器和無(wú)線(xiàn)通信等設備也有較高的要求。因為水下機器人潛入水中工作時(shí)需要攝像頭、推進(jìn)器以及通信設備的配合，才能順利將拍攝到的水下情況傳回。

水下機器人市場(chǎng)的機遇在哪里？

雖然水下機器人市場(chǎng)還處在起步階段，但其潛藏著(zhù)巨大的機遇，主要有水下作業(yè)領(lǐng)域、水產(chǎn)養殖以及個(gè)人娛樂(lè )消費三大方面。水下作業(yè)領(lǐng)域涉及到的是海洋資源的研究和開(kāi)發(fā)，海洋環(huán)境監測、海洋資源勘察、海洋科學(xué)研究，以及河流水庫大壩巡檢、水下船體清潔檢測，甚至包括城市管道的清潔等屬于傳統民用領(lǐng)域，安全性得到保障的同時(shí)，又節省了人力和時(shí)間成本。

在漁業(yè)的應用上，水下機器人可以為水產(chǎn)養殖者有效解決工作中的勞動(dòng)強度大、生產(chǎn)效率低、采捕成本和安全風(fēng)險極高等一系列問(wèn)題，使海洋牧場(chǎng)順利實(shí)現工業(yè)化。我國漁業(yè)規模龐大，數據顯示2017年全國水產(chǎn)養殖面積8346.34千公頃，總產(chǎn)量達6699.65萬(wàn)噸。

此外，水下機器人還有一個(gè)巨大的市場(chǎng)，那就是被從業(yè)者和資本普遍看好的個(gè)人娛樂(lè )消費C端。在國內的商用級市場(chǎng)，海洋館、游樂(lè )場(chǎng)、科技館等娛樂(lè )場(chǎng)所對水下機器人也有著(zhù)強烈的需求，它們需要水下機器人監控水域環(huán)境，實(shí)時(shí)進(jìn)行信息反饋，避免人員溺水和傷亡事件的發(fā)生。而隨著(zhù)消費結構的升級和政府對海洋資源開(kāi)發(fā)力度的增加，越來(lái)越多的人對深水運動(dòng)感興趣，渴望探索到精彩的水下世界。

在水下機器人藍海尚未形成之際，業(yè)內人士要做的是在完善技術(shù)功夫的同時(shí)靜候藍海時(shí)刻，而行業(yè)外的人們只需要拭目以待，看下一個(gè)水下大疆究竟會(huì )花落誰(shuí)家。

2018，時(shí)代大潮依舊洶涌！6月11日，執惠聯(lián)合深之藍于上海浦東星河灣酒店國際會(huì )議中心廳，舉辦2018首屆海洋休閑運動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇。論壇旨在為海上體育與生活方式的結合、旅游資源與體育資源的融合，以及傳統度假區的轉型升級尋求解決之道。本次論壇設有五大主題演講和一個(gè)圓桌會(huì )議，將圍繞海上新生活方式展開(kāi)討論，旨在匯聚眾人智慧，打通產(chǎn)業(yè)鏈和行業(yè)壁壘，共謀發(fā)展。