縱觀(guān)行業(yè)的變化點(diǎn)點(diǎn)滴滴,在過(guò)去的兩年，除了對于互聯(lián)網(wǎng)工具的更多關(guān)注和使用，部分酒店摒棄傳統的宣傳渠道與方法，采用了新的宣傳、營(yíng)銷(xiāo)方法既節約了費用，還得到了增量的收入?；I建新開(kāi)酒店采用的是眾籌投資者營(yíng)銷(xiāo)法，老酒店采用的是游學(xué)培訓基地營(yíng)銷(xiāo)法。

先聊一下新建酒店的眾籌投資者營(yíng)銷(xiāo)效應。一般對于眾籌的認知，是投資方想彌補項目資金缺口的行為，對于利用眾籌讓投資方都成為營(yíng)銷(xiāo)員的思路，這是投資者在實(shí)行眾籌后的額外紅利，而且效果出乎意料。先撇開(kāi)眾籌的法律定義，目前很多小型民宿和度假項目的投資者，在自身資金不足的情況下，在有小額缺口又得不到銀行支持的情況下，新的金融形式“眾籌”迎合了這部分投資者的需求。2萬(wàn)到5萬(wàn)一份投資額，除了有規定的紅利，再加項目的體驗次數和優(yōu)惠，5年后還本。這樣的引資條件，引起了部分有錢(qián)有閑的中產(chǎn)階級的興趣，并得到了不錯的響應。當投資方快速募集到所需的缺口資金的同時(shí)，還發(fā)現這部分投資者成了酒店的義務(wù)宣傳員：他們都希望自己的投資酒店生意興隆，回報有效，于是在他們自己入住體驗時(shí)，往往拍了很多的酒店照片，發(fā)給親朋好友，這些照片通過(guò)微信的傳播，馬上就傳到了這些投資者的朋友圈，起到了引導親戚朋友前來(lái)消費的免費廣告作用。由于投資份額小，風(fēng)險不會(huì )很大，加上這些中產(chǎn)休閑階層花的都是小額的閑錢(qián)，如果投資方采用的是連鎖品牌模式，這些投資者還可以有幾個(gè)不同目的地的住宿選擇。自己投資的項目做負面評論的幾乎沒(méi)有，這也是為何眾籌模式能夠在小型民宿和度假酒店流行起來(lái)的原因之一。

至于老酒店，尤其是單體酒店，要在眾多競爭者中引人注目不太容易，目前有一批這樣的老酒店，將酒店本身的亮點(diǎn)：如績(jì)效管理有點(diǎn)成績(jì)的、微信營(yíng)銷(xiāo)有點(diǎn)起色的、能源控制積極有效的、餐飲特色形成品牌的、收益管理工具積極使用收益有進(jìn)步的，都和幾家培訓機構合作，讓培訓機構介紹、包裝吸引有意愿的學(xué)習者，對于培訓機構而言，多了一種培訓的內容，讓學(xué)員一次培訓可以了解學(xué)習幾家酒店。被挑選的酒店高管，都成了培訓講解師和營(yíng)銷(xiāo)員，培訓機構和前來(lái)學(xué)習的同行學(xué)員，都當了酒店的義務(wù)宣傳員的同時(shí)，還增加了酒店的客房出租率、客房收入、餐飲、會(huì )場(chǎng)收入，這種模式應該達到了雙贏(yíng)的結果，所以近兩年十分盛行。

當然以上兩種新思路宣傳、營(yíng)銷(xiāo)方法是否得以持續，還需要接受時(shí)間的考驗。新建籌開(kāi)酒店，眾籌還本時(shí)間一般五年，如果有一定百分比的籌資方，由于經(jīng)營(yíng)管理不善而到期無(wú)法兌現，可能投資者會(huì )逐步減少，遠離這種模式。至于老酒店若經(jīng)過(guò)幾年時(shí)間再次遇到經(jīng)營(yíng)瓶頸，沒(méi)有亮麗的業(yè)績(jì)，也會(huì )難以吸引培訓者前去學(xué)習，當然這種模式可以維持，更換不同酒店還是可行的。至于受訓者的酒店是否和推薦酒店的類(lèi)型匹配，關(guān)鍵要看培訓機構的用心程度，因為這將直接影響培訓效果。

傳統行業(yè)需要新的宣傳營(yíng)銷(xiāo)途徑，瞬息萬(wàn)變的行業(yè)需要有更多的創(chuàng )新?！耙圆蛔儜f(wàn)變”的時(shí)代已經(jīng)翻頁(yè)了。

*本文來(lái)源：微信公眾平臺“星碩袁學(xué)婭專(zhuān)欄”（ID：gh_4ee668ae8ddf），作者：袁學(xué)婭，原標題：《宣傳酒店、打造品牌的新途徑》