這幾年每到10月份，杭州都會(huì )熱鬧一下。幾萬(wàn)人突然出現在杭州，然后到一個(gè)叫云棲小鎮的地方開(kāi)會(huì )。

2017年，馬云在云棲大會(huì )上發(fā)布了達摩院，也回顧了云棲大會(huì )的歷程——第一屆只有100多人來(lái)，幾年后有幾萬(wàn)人涌到這里。

云棲小鎮管委會(huì )主任呂鋼鋒經(jīng)歷了所有變化。2013年阿里云開(kāi)發(fā)者大會(huì )舉辦時(shí)，云計算產(chǎn)業(yè)園連個(gè)像樣的房子都沒(méi)有，施工廣場(chǎng)上，將近4000人，來(lái)的人拉著(zhù)行李箱，端著(zhù)盒飯，廣場(chǎng)旁邊常年空著(zhù)的樓和房間都成了布展、開(kāi)會(huì )的地方。

但是2017杭州·云棲大會(huì )已經(jīng)有超過(guò)3萬(wàn)平米的展館、全球400多家企業(yè)參展，近6萬(wàn)人參會(huì )，1500萬(wàn)人在線(xiàn)觀(guān)看。一位新加坡的創(chuàng )業(yè)者跟呂鋼鋒說(shuō)，他原本對杭州一無(wú)所知，但通過(guò)云棲大會(huì )知道了云棲小鎮，了解了西湖，也認識了杭州。

五年時(shí)間，阿里云開(kāi)發(fā)者大會(huì )升級為云棲大會(huì )，云棲小鎮也從無(wú)到有，截止目前，云棲小鎮引進(jìn)了645家涉云企業(yè)?！敖衲旮葡嚓P(guān)的稅收是10個(gè)億左右，而這個(gè)區域原來(lái)的稅收只有7000多萬(wàn)，將近50倍的增長(cháng)，將來(lái)我們預計會(huì )實(shí)現每天1000萬(wàn)的稅收?！眳武撲h說(shuō)。

云棲小鎮成功背后，是產(chǎn)業(yè)大勢、政府引導、資本和創(chuàng )業(yè)者幾股力量聚攏在一起共同作用的結果，這種“立足于新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展大勢，政府主導、名企引領(lǐng)、創(chuàng )業(yè)者為主體”的新型運營(yíng)生態(tài)模式，給中國區域經(jīng)濟發(fā)展打開(kāi)了全新的思路。

產(chǎn)業(yè)

呂鋼鋒記得很清楚，“2013年1月23日，從小鎮的發(fā)展歷史來(lái)看，那一定是非常重要的節點(diǎn)?！蹦翘焓窃谌A通和阿里云合作的數據中心啟用儀式上，他第一次見(jiàn)到時(shí)任阿里集團CTO、阿里云總裁的王堅。

一排人站在臺上剪彩，呂鋼鋒順勢向王堅提到，“我們可以一起做點(diǎn)事情?！庇谑莻z人約了下次詳聊。彼時(shí)，呂鋼鋒是杭州云計算產(chǎn)業(yè)園負責人，三平方公里的園區內只有八家涉云企業(yè)入駐；王堅雖是阿里集團CTO，云計算卻還遠未被公眾所接受。

沒(méi)過(guò)幾天，倆人在萬(wàn)豪酒店碰面，呂鋼鋒對王堅說(shuō)，“我們云計算產(chǎn)業(yè)園區，要服務(wù)基于云計算應用服務(wù)的創(chuàng )業(yè)公司?！痹诙鄶等藢υ朴嬎阍评镬F里的時(shí)候，產(chǎn)業(yè)園只支持云計算創(chuàng )業(yè)的公司，王堅覺(jué)得這比在云上創(chuàng )業(yè)的公司還要了不起。

2009年阿里云宣布成立，王堅擔任總裁，2010年上半年，阿里云為阿里金融、全網(wǎng)搜索、郵箱等提供技術(shù)支撐，“飛天系統”正式啟用。那年11月，亞馬遜把自己的零售網(wǎng)站切換到了EC2和AWS上，Netflix 和Pinterest等互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)也搬到了亞馬遜的AWS上。云計算才算是大行其道。

2011年7月，阿里云正式對外提供服務(wù)，還宣布成立10億元云基金，用于云計算生態(tài)鏈建設。2012年8月，王堅被任命為阿里巴巴集團CTO，阿里云總裁大會(huì )上，一位員工直接對馬云說(shuō)：馬總，你別聽(tīng)王堅的瞎扯！他就是一個(gè)騙子。

云計算，此前很長(cháng)一段過(guò)程，是沒(méi)人相信的。

ITValue曾在2012年針對CIO人群做過(guò)一項調查，有19%的企業(yè)已經(jīng)在部署或應用云計算，28%的企業(yè)考慮部署云計算，53%的企業(yè)尚無(wú)部署云計算的時(shí)間表。當時(shí)，ITValue創(chuàng )始人劉湘明要來(lái)杭州和王堅談云計算，在社區里發(fā)了一個(gè)問(wèn)題：明天我要去見(jiàn)王堅了，大家有什么問(wèn)題要問(wèn)他？

沒(méi)想到大家最關(guān)心的問(wèn)題是，如果阿里云不好用，怎么保證我們順利地從阿里云遷出來(lái)？有興趣，但保持觀(guān)望，是當時(shí)大部分企業(yè)對于云計算的心態(tài)。

引導

2012年10月，杭州云計算產(chǎn)業(yè)園明確發(fā)展方向，重點(diǎn)培育以云計算為特色的產(chǎn)業(yè)基地。

云計算產(chǎn)業(yè)園所處的這片園區，早在2002年8月就經(jīng)杭州市政府批復成立。園區成立之初，呂鋼鋒便已經(jīng)在這里工作，當年定位為工業(yè)園區，按照規劃招來(lái)了30多家工業(yè)企業(yè)。但到了2005年，園區里的工業(yè)企業(yè)與整個(gè)之江版塊國家級旅游度假區的定位不符，從2005年開(kāi)始調整規劃，發(fā)展生物醫藥、電子信息、新能源、新材料等高科技產(chǎn)業(yè)。

2010年10月20日，國家發(fā)展改革委、工業(yè)和信息化部確定了杭州等五個(gè)城市先行開(kāi)展云計算創(chuàng )新發(fā)展試點(diǎn)示范工作?！鞍l(fā)改委、工信部當年做這個(gè)試點(diǎn)城市，在我眼里是至關(guān)重要的?！蓖鯃栽缡钦f(shuō)。

從工業(yè)園區、科技園區再到云計算產(chǎn)業(yè)園區，是中國經(jīng)濟變遷的“三級跳”。

2012年開(kāi)會(huì )時(shí)呂鋼鋒給管委會(huì )的十幾位同事們講要專(zhuān)注在云計算產(chǎn)業(yè)上，鄭少曼在管委會(huì )工作了近四年還是第一次聽(tīng)到云計算，他覺(jué)得云計算可能是把多少臺服務(wù)器變成一臺超級計算機，“那個(gè)時(shí)候我們很難過(guò)的?！?/p>

那段時(shí)間，產(chǎn)業(yè)園內只有八家涉云企業(yè)入駐，很多培訓機構和電商企業(yè)要進(jìn)來(lái)，呂鋼鋒愣是把他們攔在了產(chǎn)業(yè)園區外?！安皇钦f(shuō)電商企業(yè)不好，因為一進(jìn)來(lái)跟整個(gè)生態(tài)是不匹配的，一旦做亂做雜了之后，標識分不清楚就會(huì )讓人家不知所措?！?/p>

“誰(shuí)不相信都沒(méi)關(guān)系，關(guān)鍵是我要相信?！逼鋵?shí)，和王堅的第一次見(jiàn)面，是呂鋼鋒有的放矢。2012年，呂鋼鋒在省委黨校讀研究生，畢業(yè)論文研究的是云計算，呂鋼鋒的想法是，做操作系統必須要從源代碼開(kāi)始做起來(lái)，阿里云走在這條路上，“我當時(shí)跟區委區政府報告，如果我們要做云計算產(chǎn)業(yè)，首先要把阿里云和王堅引過(guò)來(lái)?！?/p>

2012年12月24日，西湖區政府下發(fā)《關(guān)于促進(jìn)杭州云計算產(chǎn)業(yè)園發(fā)展的政策扶持意見(jiàn)（試行）》，包括了租金減免、帶寬補助、融資補貼等一系列優(yōu)惠措施?！巴七M(jìn)云計算模式下的信息軟件、電子商務(wù)、軟件開(kāi)發(fā)等新興產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展”。

“工業(yè)園區是以生產(chǎn)需求打造的，辦一個(gè)工廠(chǎng)只要以生產(chǎn)要素整合空間需求，可以生產(chǎn)就好，云計算產(chǎn)業(yè)是知識密集型產(chǎn)業(yè)，需求更多樣化，所以首先從人的角度打造小鎮，打造物理空間，構建整個(gè)服務(wù)體系?！眳武撲h認為這是云棲小鎮建設的總軸，而這也和原本的工業(yè)園區建設存在很大差異。

情況在2013年開(kāi)始好轉。

生態(tài)

認識呂鋼鋒后，王堅決定把2013年的阿里云開(kāi)發(fā)者大會(huì )，從杭州城里的賓館搬到云計算產(chǎn)業(yè)園。

那年7月，王堅和陳向明在喝茶，倆人多年沒(méi)見(jiàn)，王堅多數時(shí)間都在聊云計算、大數據，那是陳向明第一次了解云計算，雖是王堅曾在浙大帶的博士生，但這次和讀書(shū)時(shí)一樣，陳向明仍然聽(tīng)不懂王堅說(shuō)的話(huà)，但他記住了一句，“我的夢(mèng)想是在阿里云上培養出像支付寶那樣偉大的企業(yè)?！?/p>

那會(huì )兒，陳向明剛就任銀杏谷資本總裁，平臺由省內五大傳統產(chǎn)業(yè)集團共同發(fā)起，正對尋找突破口感到迷茫。陳向明覺(jué)得王堅找到他也是為了一個(gè)標志，銀杏谷的所有股東都是阿里云的應用場(chǎng)景，“看銀杏谷和阿里云站在一起，說(shuō)明云是和大家一起的，這是個(gè)生態(tài)，不是對立的?！彼屯鯃赃_成了兩項合作，銀杏谷資本全面參與阿里云第三屆開(kāi)發(fā)者大會(huì )，并且專(zhuān)門(mén)設立云產(chǎn)業(yè)基金，投資阿里云上下游的生態(tài)鏈。

阿里云開(kāi)發(fā)者大賽決賽后的那天晚上，阿里云攜手30多家企業(yè)宣布成立云計算生態(tài)聯(lián)盟，這是大會(huì )策劃期間生出來(lái)的想法，云棲小鎮是物理形式的集聚，而聯(lián)盟以一個(gè)無(wú)形的組織幫助云棲小鎮成長(cháng)。

首批聯(lián)盟成員成分很復雜，既有大企業(yè)，也有曾對阿里云公開(kāi)吐槽的趣拍和玩蟹，以及因為對質(zhì)量不滿(mǎn)意搬走后又回來(lái)的Teamcola。

那會(huì )兒有人質(zhì)疑“誰(shuí)會(huì )來(lái)轉塘這個(gè)地方開(kāi)會(huì )？”王堅答道，“此會(huì )非彼會(huì )，參會(huì )者不是因會(huì )而來(lái)，而是為愛(ài)創(chuàng )新、想創(chuàng )業(yè)而來(lái)?！?/p>

但那屆大會(huì )，施工廣場(chǎng)上擠滿(mǎn)了近4000人，“實(shí)際上超出了我的想象?！眳武撲h覺(jué)得振奮，“感覺(jué)云計算產(chǎn)業(yè)要起來(lái)了，只有蓬勃發(fā)展的產(chǎn)業(yè)才會(huì )有這樣的盛會(huì )?！?/p>

2013年阿里云年會(huì )上，王堅邀呂鋼鋒談一下感想，呂鋼鋒談了兩點(diǎn)，云棲大會(huì )要在三年之內辦成世界級的大會(huì )，阿里云要成為世界級的公司，“現在看過(guò)去好像都基本實(shí)現了，我覺(jué)得這兩點(diǎn)判斷和感受還是非常準確的?！?nbsp;

2014年10月，時(shí)任浙江省省長(cháng)的李強在考察云棲小鎮時(shí)，肯定了云棲小鎮的發(fā)展模式，并首次提出了特色小鎮的概念，“讓杭州多一個(gè)美麗的特色小鎮，天上多飄幾朵創(chuàng )新的‘彩云’”。云棲小鎮、夢(mèng)想小鎮、基金小鎮、旅游風(fēng)情小鎮……截止目前，浙江省內37個(gè)重點(diǎn)培育的特色小鎮，成了浙江產(chǎn)業(yè)創(chuàng )新的重要載體之一。

“因為我們做了這件事情，可以讓每一個(gè)創(chuàng )業(yè)者在第一天就跟其他的大公司站在同一個(gè)起點(diǎn)上?！眳武撲h對王堅說(shuō)過(guò)的這句話(huà)，被王堅記在了《在線(xiàn)》這本書(shū)里。

王堅回復道：“這個(gè)產(chǎn)業(yè)園不應該只關(guān)心GDP?！比绻麍@區的著(zhù)眼點(diǎn)是GDP，那建園區就變成了投資行為，離創(chuàng )新就會(huì )原來(lái)越遠。

創(chuàng )業(yè)者

數夢(mèng)工場(chǎng)是因云棲而生。

2015年1月23日，王巍因“華三風(fēng)波”離開(kāi)華三通信，離職后的第三天早上三點(diǎn)鐘，王巍決定了創(chuàng )業(yè)方向，為政府提供云計算應用服務(wù)。第二天，王巍約王堅在城西一家茶館里喝茶，沒(méi)聊多久，王堅便推薦他去云棲小鎮，并當著(zhù)王巍的面給陳向明打了電話(huà)，然后把陳向明的電話(huà)號給了王巍，說(shuō)資金的事兒就找他聯(lián)系。

隔了一兩天，王巍開(kāi)車(chē)去了趟云棲小鎮，他跟呂鋼鋒聊了兩個(gè)小時(shí)，“數夢(mèng)工場(chǎng)”的名字是在那會(huì )兒碰撞出來(lái)的，呂鋼鋒當即便告訴王巍，“場(chǎng)地現在就有?！庇谑?，王巍被帶到了數夢(mèng)工場(chǎng)現在的辦公樓前，管委會(huì )的人問(wèn)他，“這棟樓你看夠不夠，不夠的話(huà)那兩棟樓也可以給你?！?/p>

數夢(mèng)工場(chǎng)位于云棲小鎮的辦公樓

見(jiàn)完呂鋼鋒，王巍緊接著(zhù)見(jiàn)了陳向明，原本陳向明在越南參加員工活動(dòng)，被王堅一個(gè)電話(huà)就叫了回來(lái)。在銀杏谷資本位于龍井村的辦公室里，王巍和陳向明聊了三個(gè)小時(shí)，“向明幾乎是在一瞬間認同了這樣的想法，愿意投入資源支持。我記得那天很冷，但陽(yáng)光特別暖?！蹦菚r(shí)候，王巍連團隊都沒(méi)有組建。

不到兩周時(shí)間，糧草彈藥已經(jīng)備齊。2015年2月9日，數夢(mèng)工場(chǎng)召開(kāi)了正式入駐云棲小鎮的發(fā)布會(huì )。

當天晚上，王巍基本沒(méi)睡，窩在家里的沙發(fā)上對著(zhù)手機，一條一條回微信。微信上接近上千人來(lái)跟王巍講愿意加入數夢(mèng)工場(chǎng)，王巍反而有些擔心，大方向明確了，但細節上怎么干還不清楚。

剛入駐時(shí)因為原來(lái)的工業(yè)用樓要裝修，王巍就窩在小鎮的咖啡館辦公，呆了兩三天，時(shí)任西湖區區長(cháng)章根明去見(jiàn)了王巍，倆人在小會(huì )議室交流了很長(cháng)時(shí)間；章區長(cháng)走了沒(méi)兩天，時(shí)任杭州市委書(shū)記的龔正去聽(tīng)王巍講了講數夢(mèng)工場(chǎng)的想法；又過(guò)了一個(gè)禮拜，時(shí)任浙江省常務(wù)副省長(cháng)的袁家軍去了數夢(mèng)，從政府政務(wù)服務(wù)的角度給王巍提了一些建議，一周后袁家軍又去了，王巍把更新的產(chǎn)品思路跟他聊了一下，袁家軍拍著(zhù)王巍的肩膀說(shuō)，“進(jìn)步蠻大的?！焙髞?lái)，時(shí)任浙江省省長(cháng)李強帶著(zhù)團隊去考察，馬云也會(huì )時(shí)不時(shí)的過(guò)去，再后來(lái)數夢(mèng)迎接了來(lái)自各地的市委書(shū)記，這些市委書(shū)記都是數夢(mèng)工場(chǎng)的潛在客戶(hù)。

“當時(shí)我覺(jué)得博士（王堅）很想在云棲小鎮構建多個(gè)阿里云以外的典型企業(yè)，數夢(mèng)是真的長(cháng)在云上、播種在云上、承載在云上，未來(lái)也在云上的企業(yè)，反過(guò)來(lái)也溫暖了小鎮?！标愊蛎魅缡钦f(shuō)。

2015年10月，阿里云開(kāi)發(fā)者大會(huì )正式以云棲大會(huì )名義召開(kāi)，有22000人參加了大會(huì )，其中80%是“80后”。2015年，云棲小鎮引進(jìn)涉云企業(yè)217家，產(chǎn)業(yè)覆蓋APP開(kāi)發(fā)、游戲、互聯(lián)網(wǎng)金融、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、數據挖掘等各個(gè)領(lǐng)域。

讓云棲小鎮成為創(chuàng )業(yè)創(chuàng )新第一基地，是王堅和呂鋼鋒達成的共同目標，但和主打創(chuàng )業(yè)的夢(mèng)想小鎮不同，云棲小鎮緊緊圍繞著(zhù)云計算產(chǎn)業(yè)。

在涉云產(chǎn)業(yè)政策方面，給予新設立或新引進(jìn)的具較強發(fā)展潛力的中小涉云企業(yè)，最高第一、二年給予年房租額100% 的房租補助；經(jīng)認定的云棲小鎮企業(yè)或創(chuàng )業(yè)團隊主要成員，可優(yōu)先在小鎮申請工程師公寓，公寓租金予以?xún)?yōu)惠等。除了產(chǎn)業(yè)政策鼓勵、一站式管家服務(wù)等，云棲小鎮還設立了云計算技術(shù)培訓學(xué)院“云棲學(xué)院”。

而到了2017年，云棲大會(huì )的內涵有了外延，阿里云總裁胡曉明表示，“云棲大會(huì )代表的是開(kāi)放和包容，越來(lái)越多得到行業(yè)、社會(huì )的認同，變成為一個(gè)科技、技術(shù)、產(chǎn)業(yè)融合的聯(lián)盟?！?/p>

大會(huì )背后卻鮮有人知，今年云棲大會(huì )新啟用的國際會(huì )展二期，6.8萬(wàn)平方米花了200多天便建成，項目24小時(shí)不間斷施工，由管委會(huì )僅有三個(gè)人的工程部負責。在銀杏谷資本做投后管理的楊亞靜，則在2017云棲大會(huì )中負責票務(wù)工作。

疊加

2017云棲大會(huì )前的云棲聯(lián)盟聚會(huì )上，胡曉明說(shuō)：“云棲小鎮和阿里云是青梅竹馬、兩小無(wú)猜”，呂鋼鋒接著(zhù)開(kāi)玩笑說(shuō)：“我們的關(guān)系是從沒(méi)發(fā)育開(kāi)始的?！彼麄冋f(shuō)的其實(shí)都是一個(gè)意思，阿里云是在小鎮養大的，阿里云也養大了小鎮。

阿里剛剛公布的2018財年第二季度(2017年7月至9月底)業(yè)績(jì)顯示，云計算業(yè)務(wù)季度營(yíng)收接近30億元，比去年同期接近翻番，有1/3中國500強企業(yè)使用阿里云，以此規模推算，預計阿里云年度營(yíng)收將突破120億元。

云棲小鎮也在近幾年快速增長(cháng)。2015年1-9月份的財政總收入為14880.13萬(wàn)元；2016年同一時(shí)期，財政總收入為2.27億元，同比增長(cháng)50%；2017年1-8月財政總收入4.92億元，同比增長(cháng)達104.71%。而這一數字在2012年時(shí)，僅為11532.83萬(wàn)元。

今年七月，數夢(mèng)工場(chǎng)完成7.5億元A輪融資，這次融資，被記在了云棲小鎮的發(fā)展冊子上。

除了數夢(mèng)工場(chǎng)，銀杏谷資本投資的云徙科技，成為今年云棲大會(huì )的一匹黑馬，幫助茅臺轉型的案例在2017云棲大會(huì )上被多次提及?！耙婚_(kāi)始我是決心耐住寂寞干3-5年，但實(shí)際上比預期要好，回報在加速?！标愊蛎髅黠@感覺(jué)到，錢(qián)在跟著(zhù)他跑。

今年10月份，陳向明認識了一位浙江吉華集團的負責人，這家做染料的企業(yè)剛上市，得知陳向明要在11月份成立云棲基金募資10億元時(shí)，兩次找到陳向明說(shuō)愿意參與進(jìn)來(lái)；新湖集團也成了這只云棲基金的LP，雖然和新湖集團一直有交集，但前幾年還總被調侃天天跟年輕人呆在一起不務(wù)正業(yè)，現在對方找到陳向明把錢(qián)交給他，還問(wèn)能不能參與小鎮建設。

而這筆10億元資金將全部用于云棲小鎮生態(tài)建設?！拔椰F在的工作重點(diǎn)是建一個(gè)無(wú)形的云棲小鎮，不是簡(jiǎn)單的招商引資，一定是用資本的力量盡可能實(shí)現產(chǎn)業(yè)連接?！?/p>

“淘富成真”路演現場(chǎng)

越來(lái)越多的產(chǎn)業(yè)連接在小鎮發(fā)酵。云棲小鎮聯(lián)合富士康、阿里巴巴打造了“淘富成真”平臺，舉辦了80多期，參與項目373個(gè)，其中62個(gè)項目已入駐小鎮。除了“淘富成真”，小鎮也參與建設了阿里云創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)基地、Intel創(chuàng )新實(shí)驗室、ARM1024孵化器、五葉草等創(chuàng )客平臺。

陳向明理解的小鎮關(guān)系是大家都疊加在一起，“未來(lái)五年如果我不成功，那么阿里云一定也不成功，云棲小鎮也不成功?！睏顏嗢o今年深度參與了云棲小鎮‘博悟館’的建設，展館里展示的多是以計算能力、數據形態(tài)發(fā)展為靈感創(chuàng )作的作品，“從來(lái)沒(méi)有想過(guò)，在投資公司工作，會(huì )去參與博悟館的設計，這是一個(gè)奇妙的經(jīng)歷?！苯酉聛?lái)楊亞靜還會(huì )成為‘博悟館’講解員。

現在呂鋼鋒把工作重點(diǎn)放在了重大科技創(chuàng )新項目落地。

今年6月份，呂鋼鋒和管委會(huì )兩位同事一起，去北京拜訪(fǎng)了北斗衛星之父孫家棟老先生和其助手王大維先生，從上午十點(diǎn)鐘談到了下午四點(diǎn)半，希望孫老先生將北斗的研究團隊引入小鎮，當時(shí)確立了意向，后來(lái)孫老先生在深圳出差時(shí)，區委書(shū)記章根明帶隊到深圳跟他把協(xié)議簽了，前前后后花了19天時(shí)間，現在項目產(chǎn)業(yè)化已經(jīng)落地。

“手機打開(kāi)一個(gè)應用，搜索都要通過(guò)計算才能實(shí)現?！编嵣俾霓k公桌上放著(zhù)一本《在線(xiàn)》，去年翻過(guò)一遍，今年又拿出來(lái)看，為云計算企業(yè)做了四年服務(wù)，他對云計算也有了新的認識。

*本文來(lái)源：鈦媒體，作者：付夢(mèng)雯，原標題：《云棲小鎮是怎么練成的？ 》。