中國營(yíng)地教育近幾年才開(kāi)始發(fā)展，雖然市場(chǎng)前景大，但由于基于太薄弱，產(chǎn)業(yè)鏈內各個(gè)環(huán)節都面臨著(zhù)諸多問(wèn)題待解決，其中不乏啟行營(yíng)地教育這樣的行業(yè)先驅者探索中國營(yíng)地教育的發(fā)展之路，也出現世紀明德這種掛牌游學(xué)企業(yè)進(jìn)入營(yíng)地教育，嘗試創(chuàng )新，中國營(yíng)地教育聯(lián)盟的成立致力于推動(dòng)中國營(yíng)地教育行業(yè)發(fā)展。在尚未成熟的行業(yè)中，企業(yè)都在學(xué)習，學(xué)習教育學(xué)、兒童心理學(xué)，學(xué)習國外成熟的模式和經(jīng)驗，而游美國際營(yíng)地教育（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“游美”）無(wú)疑是美國經(jīng)驗的深度學(xué)習者。

游美成立于2010年，是中國營(yíng)地教育聯(lián)盟發(fā)起人理事，美國夏令營(yíng)協(xié)會(huì )在中國區的最早會(huì )員，已經(jīng)連續6年將數千名中國孩子送往美國和加拿大本土夏令營(yíng)。2016年在千島湖成立中國第一個(gè)純美式國際夏令營(yíng)，2017年8月游美第二個(gè)營(yíng)地在上海開(kāi)營(yíng)，未來(lái)5年，游美計劃在中國建立10個(gè)美式國際夏令營(yíng)，打造中國高端連鎖夏令營(yíng)品牌。

開(kāi)展國外營(yíng)業(yè)務(wù)，游美僅僅組織并輸送生源？

美式營(yíng)地擁有150年的歷史，據不完全統計，美國大約有 12 000 個(gè)營(yíng)地，俄羅斯有 55 000 個(gè)營(yíng)地，在營(yíng)地運營(yíng)、課程體系等方面都具有更為成熟的體系。游美自2010年成立后，主營(yíng)業(yè)務(wù)是美式夏令營(yíng)，通過(guò)與美國營(yíng)地合作，讓中國孩子在美國本土體驗夏令營(yíng)，6年間輸送了幾千人生源。從我們角度來(lái)看，最核心的營(yíng)地和課程全部是美國合作方提供，那么是否意味著(zhù)游美只是作為了一個(gè)中間的渠道者，負責輸送生源？

對于此疑問(wèn)，游美創(chuàng )始人李璟暉先生對執惠表示，游美不僅是生源輸送方，而是基于營(yíng)地教育的教育屬性在不同時(shí)間段內提供全程的服務(wù)，而這才是游美的更大價(jià)值所在。

在營(yíng)前，游美會(huì )對孩子進(jìn)行培訓，包括英語(yǔ)、營(yíng)地文化等，同時(shí)會(huì )組織相應的活動(dòng)，讓孩子提前了解和適應美國營(yíng)地生活；在營(yíng)中，游美提供有雙語(yǔ)導師，一方面幫助孩子解決營(yíng)地生活中的困難，另一方面鼓勵孩子積極投入與導師和其他孩子的互動(dòng)，同時(shí)導師還會(huì )記錄孩子的生活，形成文字，并進(jìn)行效果評估；在營(yíng)后，游美會(huì )給孩子頒發(fā)畢業(yè)證書(shū)，會(huì )組織夏令營(yíng)征文比賽，讓孩子分享自己的夏令營(yíng)感受，這個(gè)過(guò)程會(huì )讓父母也參與進(jìn)來(lái)，同時(shí)還會(huì )做一些營(yíng)后活動(dòng)，比如萬(wàn)圣節活動(dòng)等。

轉戰國內，游美如何進(jìn)入營(yíng)地教育的核心環(huán)節——營(yíng)地和課程？

但這種國外夏令營(yíng)存在著(zhù)成本高、時(shí)間長(cháng)、語(yǔ)言障礙等因素，從需求市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，去國外營(yíng)的體量受到經(jīng)濟、時(shí)間、資源等更多因素的限制，反觀(guān)國內市場(chǎng)，基礎薄弱等待發(fā)展，加之政策推動(dòng)，未來(lái)市場(chǎng)空間更大，也更易于拓展。這從游學(xué)領(lǐng)域也能看出端倪，根據世紀明德發(fā)布的2016年財報，國內游學(xué)市場(chǎng)占比72.33%，國際游學(xué)占比12.9%。轉戰國內是游美一直的想法，在6年的國外營(yíng)業(yè)務(wù)中，游美不斷在學(xué)習美國營(yíng)地的運營(yíng)管理等，為將美式營(yíng)地教育移到中國做準備。

看到市場(chǎng)機會(huì )的游美開(kāi)始向國內轉移。李璟暉表示，自2016年第一個(gè)營(yíng)地——游美千島湖營(yíng)地開(kāi)營(yíng)后，截止目前國內營(yíng)占比已經(jīng)超過(guò)了國際營(yíng)，2017年國內營(yíng)增長(cháng)了4倍多，國際營(yíng)則呈現緩慢增長(cháng)。既然是主打美式營(yíng)地教育理念，那么首先必不可少的就是活動(dòng)場(chǎng)地，中國教育營(yíng)地目前普遍面臨著(zhù)量少、質(zhì)次、運營(yíng)管理困難等問(wèn)題，游美首先要解決場(chǎng)地問(wèn)題。

引入課程體系，并依托課程進(jìn)行營(yíng)地建設。李璟暉表示，營(yíng)地的規劃建設是一個(gè)系統的過(guò)程，在前期就需要知道未來(lái)的課程是什么樣的，這樣才能去建好一個(gè)營(yíng)地，游美是有了前幾年的對營(yíng)地教育的理解和學(xué)習基礎上進(jìn)行營(yíng)地建設的。

在課程體系上，游美篩選了美國最頂級的百年歷史的(CAMP LENOX)萊尼克斯營(yíng)地，引進(jìn)了全套的IP和課程體系，美國課程體系的特色是70%的體育活動(dòng)，這也就為游美營(yíng)地奠定了基調。由中國游美體驗營(yíng)和擁有90多年歷史的美國一線(xiàn)品牌萊尼克斯營(yíng)地，共同打造的國內首個(gè)純美式夏令營(yíng)于2016年正式在千島湖營(yíng)地開(kāi)營(yíng)。

千島湖營(yíng)地占地包括500畝的土地，300畝的水面，整個(gè)營(yíng)地以體育戶(hù)外活動(dòng)功能為主，未來(lái)游美計劃5年內在國內建成10個(gè)營(yíng)地。以千島湖為例，營(yíng)地設計的承載力是可以安排300人（包括營(yíng)員、導師、其他管理人員等）左右的吃住行等，三年接待能力達到成熟。

李璟暉表示，所有營(yíng)地將會(huì )都是按照美式來(lái)打造，不過(guò)營(yíng)地會(huì )分為目的地型營(yíng)地和客源地型營(yíng)地兩類(lèi)。據李璟暉介紹，這兩種營(yíng)地的比例在6:4左右，未來(lái)目的地型營(yíng)地會(huì )多一些。

? 目的地型營(yíng)地，例如千島湖營(yíng)地，主營(yíng)寒暑假營(yíng)。

? 客源地型營(yíng)地，例如2017年8月份開(kāi)展的上海營(yíng)地，主要分布在北上廣深一線(xiàn)城市，是全時(shí)間段的營(yíng)地，包括寒暑假營(yíng)、周末營(yíng)、學(xué)期營(yíng)。

80%內容引進(jìn)，以美式特色為主的營(yíng)地課程體系如何融合中國文化？

中國營(yíng)地教育聯(lián)盟主席、啟行營(yíng)地教育創(chuàng )始人趙蔚女士曾對執惠表示，再營(yíng)地教育領(lǐng)域國內缺少經(jīng)驗，但是我們有能力創(chuàng )造屬于中國的營(yíng)地教育體系和模式，做中國需求的管理模式，打造出兼具中國特色和國際化標準的教育營(yíng)地。啟行在不斷探索、創(chuàng )新屬于中國的課程體系，而與啟行策略不同，游美想讓中國孩子體驗美國營(yíng)地教育，因此80%的內容是外來(lái)引進(jìn)，20%內容進(jìn)行本土設計。

游美主打綜合營(yíng)地，課程體系中有六個(gè)標準的產(chǎn)品配置，如表1，其中課程以前四類(lèi)為主，而前三類(lèi)均是體育戶(hù)外類(lèi)，在游美整個(gè)課程體系中占比70%以上。

李璟暉表示，游美以80%美式標準來(lái)打造游美的營(yíng)地教育體系，這種標準化體現在未來(lái)國內的各個(gè)游美營(yíng)地，80%的內容不變，另外的20%進(jìn)行本土化改造，比如云南加入少數民族的體育、藝術(shù)，陜西加入秦漢文化等，會(huì )考慮和當地的文化充分融合。

那么20%的本土化改造會(huì )如何體現？執惠結合營(yíng)地建設和上述課程體系來(lái)嘗試分析，外出旅行、美式特色活動(dòng)、藝術(shù)體驗三項對技能要求小，活動(dòng)設置的靈活性更大，可以更好的融合本土特色，而在體育、探險和水上運動(dòng)三項上，已有運動(dòng)改造的空間較小，可以結合當地的特色體育戶(hù)外運動(dòng)適當改造。具體的還要看當地的特色表現，但是從整體的層面來(lái)看，本土化的部分可能更多是在于后三類(lèi)活動(dòng)中。

面對寒暑假周期局限，游美如何突破運營(yíng)和盈利困局？

“中國目前很少有獨立實(shí)現盈利的教育營(yíng)地”在2017年9月14日中國教育聯(lián)盟舉辦的第三屆中國營(yíng)地教育大會(huì )上，幾何資本合伙人錢(qián)鵬飛直指目前教育營(yíng)地困局，而中國營(yíng)地教育聯(lián)盟理事長(cháng)，世紀明德董事長(cháng)、青青部落創(chuàng )始人王學(xué)輝也表達了相同的觀(guān)點(diǎn)，并表示未來(lái)青青部落將以托管經(jīng)營(yíng)的輕運營(yíng)模式進(jìn)入營(yíng)地領(lǐng)域。面對寒暑假周期、運營(yíng)管理困難的狀況，游美開(kāi)始探索多元化的模式。

目的地型營(yíng)地以寒暑假的營(yíng)會(huì )、十一等長(cháng)假期營(yíng)會(huì )為主，其余時(shí)間引入延伸產(chǎn)品。每年營(yíng)地旺季時(shí)間大約在4個(gè)月左右。對于其余時(shí)間，李璟暉表示，目前游美會(huì )做一些拓展的活動(dòng)，包括學(xué)校定制的活動(dòng)、3-6歲孩子的親子活動(dòng)，還有一些幼兒園機構的活動(dòng)，為了提高營(yíng)地使用率，未來(lái)會(huì )推出研學(xué)旅行，大幅度提高使用率。據悉，目前千島湖營(yíng)地非寒暑假時(shí)間的使用率能到50%-60%。

客源地型營(yíng)是全時(shí)段運營(yíng)，推出多類(lèi)型課程?？驮吹匦蜖I(yíng)地目標是做全年營(yíng)，除了大假期，學(xué)期營(yíng)、周末營(yíng)都有，可以把所有的時(shí)間段都利用起來(lái)，學(xué)期營(yíng)和周末營(yíng)是區別于目的地型營(yíng)地的主要環(huán)節。

周末營(yíng)課程體系主要包括兩類(lèi)：一是親子營(yíng)，增加家長(cháng)的參與度；二是設置美式的童子軍項目，達到最高級鷹級需要十年的時(shí)間，是一個(gè)長(cháng)周期的活動(dòng)，通過(guò)童子軍的進(jìn)階課程體系持續吸引孩子。

學(xué)期營(yíng)包括三類(lèi)課程：第一類(lèi)  第二類(lèi)針對公立學(xué)校設置日營(yíng)活動(dòng)，配合學(xué)校，第三類(lèi)，作為目的地迎接全國各地研學(xué)旅行的學(xué)生。

還有部分定制營(yíng)，比如生日派對，開(kāi)學(xué)季、畢業(yè)季等，可以依托客源地型營(yíng)地做各種各樣的定制活動(dòng)，據李璟暉介紹，目前已經(jīng)在研發(fā)周末營(yíng)和學(xué)期營(yíng)課程體系了。

后記：原有特色與本土特色的平衡，內在精神和外在形態(tài)的本土化

李璟暉表示，游美的最大特色在于傳統綜合美式體系，美式營(yíng)地引入中國后，游美建立了六個(gè)國際化標準，包括環(huán)境國際化、設施國際化、課程國際化、導師國際化、語(yǔ)言國際化、營(yíng)員國際化六個(gè)方面。通過(guò)塑造的營(yíng)地環(huán)境和課程設計，一方面使孩子身體強壯，另一方面讓孩子學(xué)習新技能，重要的還有傳達精神，比如營(yíng)地奧運會(huì )精神，拼搏精神等，在潛移默化中影響孩子。

游美希望打開(kāi)中國孩子的國際化視野，培養身心健康的孩子，而在這個(gè)過(guò)程中也要面臨本土與原有特色之間的平衡。對于引進(jìn)外來(lái)營(yíng)地教育產(chǎn)品，一方面要平衡保留原有特色，另一方面要結合中國本土特色，要平衡原有特色和本土特色之間的權重，具體應該表現在特色文化、價(jià)值觀(guān)傳輸、活動(dòng)設置等各個(gè)方面，對產(chǎn)品內在精神體現和外在形態(tài)表現都予以深入研究。

*本文作者：執惠分析師王惠。