自國家發(fā)布1000個(gè)特色小鎮目標后，特色小鎮建設就成了房地產(chǎn)業(yè)、旅游業(yè)以及特色產(chǎn)業(yè)的熱點(diǎn)，各類(lèi)特色小鎮不斷出現，天貓小鎮、文旅小鎮、養老小鎮、博物館小鎮等等，大多數小鎮背后都站著(zhù)資本或產(chǎn)業(yè)巨頭，而周窩音樂(lè )小鎮看起來(lái)似乎有些另類(lèi)，目前為止尚未有大的資本進(jìn)入小鎮的建設中，但是周窩音樂(lè )小鎮卻在自身資源并非十分有利的條件下，在短短幾年內將一個(gè)貧困區變成了國家級特色小鎮。

周窩音樂(lè )小鎮（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“周窩小鎮”）位于河北省衡水市武強縣周窩鎮周窩村，距縣城10公里，307國道、石黃高速穿境而過(guò)，鎮域交通條件便捷。周窩小鎮，由武強縣政府和璐德文化公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“璐德”）聯(lián)合打造，全村共256戶(hù)，959人，居住用房297套，周窩小鎮2014年正式開(kāi)業(yè)，2016年旅游收入達到3000萬(wàn)元。2012年前的周窩音樂(lè )小鎮卻是國家級貧困縣武強境內一個(gè)普通的北方農村，2012年開(kāi)始小鎮的開(kāi)發(fā)，自此小鎮發(fā)生了巨大的變化，并于2016年成功入選為國家首批特色小鎮。

“三無(wú)”的周窩村依靠一家樂(lè )器生產(chǎn)企業(yè)和當地居民起家

周窩村是典型的北方村落，民居院落排列整齊，是一個(gè)具有典型北方民居特色的村莊，從自然資源、歷史文化等來(lái)看，并無(wú)太過(guò)突出的地方。

一是硬件資源的匱乏。周窩村一無(wú)太突出的建筑特色，是北方民居普遍的形態(tài)，從自然景觀(guān)來(lái)看，武強縣地勢平坦開(kāi)闊，以平原區為主，是典型的三江平原地貌特征，并無(wú)突出的自然景觀(guān)記載。

二是無(wú)突出的歷史文化。查看周窩鎮的歷史記錄，并無(wú)特殊的歷史事件和歷史文化，武強縣雖在1993年被文化部命名為“中國木版年畫(huà)藝術(shù)之鄉”，“中國民間藝術(shù)之鄉”，2006年武強縣被聯(lián)合國教科文組織評定為“千年古縣”，但是相對中國大多數的地區來(lái)說(shuō)，這些風(fēng)俗和藝術(shù)的文化厚度并不突出。

最后，曾經(jīng)作為國家級貧困縣，武強縣的經(jīng)濟狀況并不太好，相比現今動(dòng)輒百億的投資來(lái)看，小鎮在后期的改建過(guò)程中也未看到那些近年活躍在各個(gè)文旅產(chǎn)業(yè)的民間資本機構。璐德總經(jīng)理、周窩音樂(lè )小鎮創(chuàng )始人董玉戈表示，在2107年前是沒(méi)有資本進(jìn)入的，因為很多機構都不看好一個(gè)小縣城。

這種資源條件促使周窩一開(kāi)始并未直接走現如今火熱的文旅小鎮路線(xiàn)，而是依托當地的龍頭企業(yè)金音集團的樂(lè )器生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)，以及周窩村村民的音樂(lè )愛(ài)好和音樂(lè )文化積淀打造音樂(lè )特色小鎮，以音樂(lè )產(chǎn)業(yè)為核心，發(fā)展鄉村旅游。

金音集團——音樂(lè )小鎮的產(chǎn)業(yè)核心，為小鎮的發(fā)展提供最基礎的產(chǎn)業(yè)引擎。

金音集團（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“金音”）自1989年創(chuàng )立以來(lái)，從一個(gè)生產(chǎn)樂(lè )器配件的鄉鎮企業(yè)，逐漸發(fā)展為產(chǎn)量位居世界第二、全國第一的西管樂(lè )器企業(yè)。據金音官網(wǎng)顯示，金音旗下?lián)碛?家子公司，在職職工2300多名，主要生產(chǎn)木管、銅管、提琴、吉它四大系列六百多個(gè)品種的西洋樂(lè )器。樂(lè )器制造種類(lèi)基本涵蓋了管弦類(lèi)樂(lè )器的所有品種，樂(lè )器年產(chǎn)量超過(guò)80萬(wàn)件，樂(lè )器箱包類(lèi)年產(chǎn)量超過(guò)100萬(wàn)件，在世界四十多個(gè)國家和地區都建立了龐大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。金音先后被確定為全國管樂(lè )生產(chǎn)基地、國家文化產(chǎn)業(yè)示范基地、國家文化出口重點(diǎn)企業(yè)、管樂(lè )器會(huì )長(cháng)單位等。

然而，能讓周窩音樂(lè )小鎮發(fā)展起來(lái)的關(guān)鍵并不是金音本身的規模有多大，而是金音在武強縣聚集起來(lái)的樂(lè )器產(chǎn)業(yè)，以及在音樂(lè )文娛教育領(lǐng)域的滲透。

2012年，金音創(chuàng )始人陳學(xué)孔說(shuō)服多家與金音有多年業(yè)務(wù)往來(lái)的上下游企業(yè)入駐武強縣文化產(chǎn)業(yè)園區，目的在于通過(guò)樂(lè )器生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈中各環(huán)節企業(yè)的聚集，形成更大的品牌和輻射效應，共同將武強縣打造成知名的樂(lè )器生產(chǎn)與交易的聚集地。據悉，隨著(zhù)20多年的發(fā)展，金音相繼輻射帶動(dòng)了50多家上下游樂(lè )器加工企業(yè)，而目前金音正在促進(jìn)物流、電商銷(xiāo)售的落地，籌劃形成一個(gè)更大規模和完善的產(chǎn)業(yè)集聚群。

除了樂(lè )器生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)外，金音集團在音樂(lè )文化和教育方面也有所涉及。2007年捐資50萬(wàn)元為周窩鎮建立了“金音希望小學(xué)”和“金音活動(dòng)中心”，這是周窩最早的音樂(lè )與教育和文化的延伸。

特色小鎮的核心內容之一在于特色產(chǎn)業(yè)，也是目前特色小鎮建設中的重點(diǎn)打造的環(huán)節，金音的這種做法和理念為周窩音樂(lè )小鎮發(fā)展奠定了產(chǎn)業(yè)基礎。金音在音樂(lè )制造產(chǎn)業(yè)上形成的集聚效應，在很大程度上降低了特色小鎮在特色產(chǎn)業(yè)上的前期投入和發(fā)展難度。

當地居民——音樂(lè )小鎮的文化內核，為小鎮的旅游產(chǎn)業(yè)和社區功能提供最基礎要素。

金音為小鎮的發(fā)展提供了特色產(chǎn)業(yè)及環(huán)境基礎，周窩村居民則成為小鎮發(fā)展的內生動(dòng)力之一。相對國內大部分地區來(lái)說(shuō)，周窩村并不具有獨特的物質(zhì)和非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，但文化卻是特色小鎮得以發(fā)展的靈魂，尤其是對于周窩這種在原有居民居住地升級建造而非地產(chǎn)型建造的小鎮來(lái)說(shuō)，能否以文化認同為紐帶讓當地居民融入其中，是決定小鎮能否成功的關(guān)鍵因素，也是對外展現小鎮“氣質(zhì)”的關(guān)鍵。

“周窩村的村民確實(shí)都會(huì )一兩種樂(lè )器”董玉戈說(shuō)，村民的這種音樂(lè )素養是伴隨著(zhù)金音二十幾年的發(fā)展所積淀下來(lái)的，相對其他文化來(lái)說(shuō)，更具有獨特性和唯一性。當地的這種音樂(lè )素養和文化氛圍形成了小鎮發(fā)展的音樂(lè )文化基礎，同時(shí)也為村民能融入進(jìn)小鎮發(fā)展中奠定了基礎，更易讓村民形成認同感和歸屬感。

然而即使居民對樂(lè )器和音樂(lè )具有熱愛(ài)，但在小鎮的建造之初仍然當地人仍是充滿(mǎn)了質(zhì)疑?！耙婚_(kāi)始村民是比較質(zhì)疑的，不知道在小鎮發(fā)展中能做什么，但是經(jīng)過(guò)這幾年的發(fā)展他們已經(jīng)開(kāi)始接受并參與其中”董玉戈對執惠表示。這個(gè)過(guò)程一方面是當地人對音樂(lè )的喜愛(ài)，對小鎮的開(kāi)發(fā)具有一定的認同感和歸屬感基礎，另一方面則是利益使然。 

市場(chǎng)化運作模式，政府、璐德、村民的三方利益群體

2012年開(kāi)始，周窩音樂(lè )小鎮開(kāi)始進(jìn)入規劃建設，從一開(kāi)始就采取了市場(chǎng)化運作模式，形成以政府為主導和推動(dòng)，企業(yè)投資、規劃和運營(yíng)的模式，在目前階段，小鎮的主要利益群體是當地政府、璐德和當地村民三方。 

政府負責把水、電、暖等基礎設施建設起來(lái)，據董玉戈介紹，政府在政策上予以?xún)?yōu)惠和支持，同時(shí)也會(huì )有一些政府補助。

“村民是現階段的最大受益者”，董玉戈表示。小鎮建設的第一階段是從村民手中租賃房子，然后進(jìn)行房子的重新規劃和升級改造，村民從中獲得租賃收益。在小鎮發(fā)展的第二階段，小鎮為村民提供了就業(yè)機會(huì )。據董玉戈介紹，目前除了學(xué)生和老人，具有正常勞動(dòng)能力的人口有50%左右在小鎮從業(yè)。 

而對于下一階段，璐德正在嘗試通過(guò)村內合作社幫助村民投資小鎮的發(fā)展，使村民獲得間接的投資收入，未來(lái)能夠獲得小鎮分紅，目前具體舉措已經(jīng)在推進(jìn)和試行中。這種發(fā)展模式一方面讓村民獲得收益，促使小鎮與當地達成一致，另一方面也降低了開(kāi)發(fā)成本。 

作為整個(gè)小鎮開(kāi)發(fā)核心的璐德則負責小鎮的規劃設計和包裝運營(yíng)，董玉戈表示，璐德在小鎮的發(fā)展中是策劃、投資加運營(yíng)的角色，在前期的開(kāi)發(fā)過(guò)程中，市場(chǎng)資金都是璐德投資的。小鎮本身并不收取門(mén)票，在前期階段璐德的收入主要來(lái)自璐德藝術(shù)學(xué)校，通過(guò)藝術(shù)培訓、教育培訓、音樂(lè )體驗，以及樂(lè )器銷(xiāo)售等獲得音樂(lè )產(chǎn)業(yè)收入，其次璐德在住宿和餐飲上也有自營(yíng)業(yè)務(wù)，因此少部分收入是來(lái)自客房和餐飲。 

據透露，在樂(lè )器銷(xiāo)售、住宿、餐飲業(yè)務(wù)上璐德自營(yíng)部分在小鎮的業(yè)務(wù)中占比大概在10%左右。而在下一階段發(fā)展中，璐德在小鎮附近已獲得了土地所有權，開(kāi)發(fā)建設包括博物館、工作室等在內的建筑，這部分均由璐德公司獨立運營(yíng)。 

在下一階段的發(fā)展中璐德正在考慮引進(jìn)資本方，但是董玉戈表示，因為璐德一直在對小鎮做投資，所以對資本的進(jìn)入不是特別著(zhù)急，重要的是要找到比較合適的資本，投資部分都是以璐德為主體。

金音集團的自身影響力和在音樂(lè )產(chǎn)業(yè)上的凝聚力，使得周窩在特色產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)環(huán)節上省去很大力氣，而在周窩村原有人文和資源基礎上，使小鎮具備一定的居住、社區功能，以及打造旅游功能的條件，但是金音和周窩村僅僅是提供了周窩音樂(lè )小鎮發(fā)展的最基礎的兩個(gè)內核。小鎮的完善發(fā)展還需在原有音樂(lè )產(chǎn)業(yè)基礎上進(jìn)行延伸，導入更多特色事業(yè)，完善小鎮特色產(chǎn)業(yè)；而在旅游層面上，小鎮本身的旅游條件不足，需要在基礎設施、活動(dòng)、住宿、餐飲等各個(gè)層面上依托特色產(chǎn)業(yè)進(jìn)行旅游產(chǎn)業(yè)的構建和旅游功能的提升。

特色小鎮的發(fā)展除了開(kāi)發(fā)模式、功能以及空間形態(tài)外，最重要的就是特色產(chǎn)業(yè)和旅游產(chǎn)業(yè)形成的小鎮產(chǎn)業(yè)。目前周窩小鎮初步形成了以音樂(lè )產(chǎn)業(yè)和旅游產(chǎn)業(yè)為主的兩種產(chǎn)業(yè)形態(tài)。

在音樂(lè )產(chǎn)業(yè)上，在樂(lè )器制造和銷(xiāo)售基礎上已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)行產(chǎn)業(yè)延伸。

金音憑借樂(lè )器制造能力在之前就已經(jīng)開(kāi)始整合產(chǎn)業(yè)鏈，樂(lè )器制造是小鎮音樂(lè )產(chǎn)業(yè)的核心點(diǎn)，在此基礎上，璐德通過(guò)對小鎮進(jìn)行各類(lèi)音樂(lè )產(chǎn)業(yè)形態(tài)的導入來(lái)豐富和完善整個(gè)產(chǎn)業(yè)形態(tài)。

在教育層面上，學(xué)校和培訓基地是璐德在小鎮布下的重要一棋。據董玉戈介紹，目前小鎮內已建成中小學(xué)校，除了接收當地學(xué)生外，還會(huì )接收來(lái)自全國各地的音樂(lè )特長(cháng)生，為國際音樂(lè )學(xué)校輸送生源?！敖衲昙尤肓顺踔懈咧?，明年將加入音樂(lè )學(xué)院，我們想引進(jìn)世界著(zhù)名的音樂(lè )學(xué)校來(lái)開(kāi)分校，讓中國的孩子不用出國，在音樂(lè )小鎮就可以享受到世界各地高等院校的音樂(lè )教育”，董玉戈對執惠說(shuō)道。而在2016年武強也成為了全國首個(gè)音樂(lè )教育服務(wù)聯(lián)盟示范基地。

目前小鎮還可以為音樂(lè )愛(ài)好者提供創(chuàng )作室，董玉戈表示，目前每年大約300多音樂(lè )人入駐小鎮進(jìn)行長(cháng)期或短期創(chuàng )作。而在今年小鎮也剛剛引進(jìn)北大青鳥(niǎo)文化產(chǎn)業(yè)集團落戶(hù)，同時(shí)周窩軍哥博物館正在規劃與建設中，未來(lái)將承接演出、展覽等功能。

此外，小鎮集聚了一批樂(lè )器出售和體驗館，這部分是目前小鎮發(fā)展中最突出的部分，也是目前小鎮旅游收入的主要來(lái)源。

周窩小鎮音樂(lè )產(chǎn)業(yè)功能一覽

在旅游產(chǎn)業(yè)上，具備最基礎的功能但產(chǎn)業(yè)太過(guò)薄弱，未來(lái)提升空間大。

小鎮本身就是村落改造，因此在住宿和餐飲上具有一定的基礎，有資料顯示，目前小鎮可同時(shí)接待200人住宿，1000人用餐，同時(shí)小鎮內也開(kāi)啟了年畫(huà)體驗館、特色購物店等功能，但是對于旅游發(fā)展來(lái)說(shuō)，這些功能還過(guò)于薄弱。旅游業(yè)發(fā)展的重要指標之一是游客的停留時(shí)間，只有有足夠的停留時(shí)間，才能帶動(dòng)旅游消費，而過(guò)夜是保證停留時(shí)間的最重要環(huán)節，但是顯然周窩目前的接待能力不足，旅游層面上處于觀(guān)光早期階段。 

據悉2016年小鎮接待游客量累計60多萬(wàn)，按照目前的接待能力，大部分游客是短期的一日游、半日游狀態(tài)，這種狀態(tài)下旅游消費結構注定單一。周窩小鎮旅游業(yè)對音樂(lè )產(chǎn)業(yè)的依賴(lài)性過(guò)強，獨立的引流、造血能力不足，未形成多樣化的旅游消費業(yè)態(tài)集群，旅游產(chǎn)業(yè)功能尚未釋放。旅游產(chǎn)業(yè)最基礎要素包括“吃住行游購娛”六大環(huán)節，吃住行是最先決的條件，按照目前小鎮在旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展來(lái)看，要先解決最基礎的配套設施，然后在旅游其他環(huán)節上增加其他元素，不斷豐富旅游產(chǎn)品的內容，或者協(xié)同周邊景區、目的地，完善旅游產(chǎn)業(yè)鏈，逐步從初級階段向成熟的旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

對于旅游配套設施的薄弱，董玉戈對執惠表示，“這是小鎮面臨的一大問(wèn)題，每年的演出、各類(lèi)活動(dòng)等人員都住不下，對小鎮來(lái)說(shuō)是一種損失，未來(lái)三年內我們希望每晚住宿的接待能力至少達到3000人”。

來(lái)源：執惠根據公開(kāi)資料整理

1.如何繼續豐富產(chǎn)業(yè)和內容引爆小鎮，并讓音樂(lè )家長(cháng)期留下形成更穩固的小鎮音樂(lè )文化？

領(lǐng)易咨詢(xún)近期也在涉及音樂(lè )小鎮的咨詢(xún)業(yè)務(wù)，其總經(jīng)理鄒毅認為，音樂(lè )演出和活動(dòng)是音樂(lè )小鎮的核心，可以帶來(lái)引爆效應，而知名音樂(lè )家的入駐對音樂(lè )小鎮的發(fā)展具有頭部效應，是小鎮發(fā)展的必備要素之一，但是知名音樂(lè )家的入駐需要整個(gè)音樂(lè )產(chǎn)業(yè)和功能的背后支撐。 

目前周窩小鎮在教育和文化產(chǎn)業(yè)上進(jìn)行了延伸，但是從目前的功能上來(lái)看，在文化產(chǎn)業(yè)上的延伸形態(tài)尚待豐富和多樣化，各業(yè)態(tài)的連接性也需進(jìn)一步加強，董玉戈表示，周窩小鎮是開(kāi)放型的，未來(lái)希望能有更多的文化公司、教育產(chǎn)業(yè)進(jìn)入。

2.如何依托特色音樂(lè )產(chǎn)業(yè)突破傳統文旅產(chǎn)業(yè)難題，贏(yíng)得更多元化的游客市場(chǎng)？

董玉戈表示，在旅游功能上小鎮目標是要打造成一個(gè)休閑度假目的地。從目前小鎮的發(fā)展狀況來(lái)看，顯然還在功能上還需進(jìn)一步提升。根據小鎮未來(lái)的規劃，在住宿、餐飲等基礎設施方面會(huì )逐步加強，這是小鎮可以快速提升的部分，從下一階段的規劃中可以看到博物館、主題樂(lè )園等游樂(lè )場(chǎng)所的打造，周窩小鎮在下一階段發(fā)展中有意提升旅游功能。值得一提的是，硬件設施建設是發(fā)展的基礎，游樂(lè )內容導入能否成功吸引并留住游客，擴大周窩小鎮的影響力和品牌效應，并順應需求端的變化還會(huì )面臨市場(chǎng)的檢驗。

隨著(zhù)消費升級，中國游客群體結構已從單一的觀(guān)光群體為主向以觀(guān)光、休閑度假、生活方式三個(gè)層級群體為主的結構轉變，整個(gè)旅游行業(yè)也在面臨著(zhù)由觀(guān)光向休閑度假升級的挑戰，尤其是依托產(chǎn)品和體驗特色增加游客粘性和停留時(shí)間是目前文旅特色小鎮面臨的共同問(wèn)題，如果特色音樂(lè )產(chǎn)業(yè)尤其是樂(lè )器購買(mǎi)是周窩小鎮游客的核心吸引物，那么未來(lái)如何依靠核心吸引物提高游客的粘性？如何添加更多元素的內容讓游客留下來(lái)并形成強粘性？

3.如何做好音樂(lè )產(chǎn)業(yè)與旅游產(chǎn)業(yè)的承接，達到相互促進(jìn)？ 

對于兩種產(chǎn)業(yè)的承接關(guān)系，鄒毅指出，音樂(lè )產(chǎn)業(yè)本身比較脆弱，小鎮發(fā)展要與旅游業(yè)配合，但是這需要看整個(gè)小鎮的規劃定位，是側重音樂(lè )產(chǎn)業(yè)功能還是側重旅游功能，然后在這基礎之上尋求兩種產(chǎn)業(yè)的平衡。

執惠認為，目前小鎮的旅游產(chǎn)業(yè)對音樂(lè )產(chǎn)業(yè)的依賴(lài)性強，旅游業(yè)對音樂(lè )產(chǎn)業(yè)的促進(jìn)功能有限。小鎮目前以音樂(lè )愛(ài)好者群體為主，依托音樂(lè )產(chǎn)業(yè)帶來(lái)的群體和消費暫時(shí)構成了小鎮的旅游消費業(yè)態(tài)，但是隨著(zhù)小鎮音樂(lè )產(chǎn)業(yè)在教育、文化、娛樂(lè )等方面的發(fā)展，小鎮需要更立體化的群體結構，才能支撐整個(gè)音樂(lè )產(chǎn)業(yè)的多業(yè)態(tài)發(fā)展。

一方面需要旅游產(chǎn)業(yè)功能上的承接，保證小鎮能容納更多游客，這需要交通、住宿、餐飲各個(gè)硬件層面的支持；另一方面部分群體的核心吸引物可能不在于音樂(lè )和樂(lè )器，這就需要旅游的游樂(lè )吸引、營(yíng)銷(xiāo)效應獲取更多的游客，從而擴大游客群體，完善客群結構，反過(guò)來(lái)再促進(jìn)更多的音樂(lè )業(yè)態(tài)展開(kāi)。

4.如何面對資本過(guò)熱，做好特色與差異化？

周窩小鎮自2012年起開(kāi)始建設，2014年正式對外開(kāi)發(fā)，至今五年左右的時(shí)間，中間未曾引入大型資本，也是在這種狀態(tài)下小鎮打下了扎實(shí)的基礎。接下來(lái)在博物館打造、配套設施建設、小鎮未來(lái)的宣傳推廣等層面需要更多資金投入，然而就目前行業(yè)來(lái)看，隨著(zhù)資本的蜂擁而入，很多小鎮開(kāi)始“模仿”和“走套路”，相似度越來(lái)越高，這是行業(yè)過(guò)熱下出現的現象，資本進(jìn)入后周窩小鎮能否保持之前的謹慎開(kāi)發(fā)、細心打磨之勢？

對此董玉戈表示，“17年后有很多資本追逐進(jìn)入，我們處在一個(gè)篩選期，因為我們需要一個(gè)良性的進(jìn)入，我們需要衡量商業(yè)和文化的匹配度，如果不能在文旅方面對小鎮有投入的話(huà)對我們來(lái)說(shuō)是沒(méi)有用處的?！?/p>

小結

雖然周窩音樂(lè )小鎮在硬件資源和文化資源上并無(wú)優(yōu)勢，但是憑借金音集團的產(chǎn)業(yè)聚集力和周窩村人積淀的音樂(lè )素養，經(jīng)過(guò)五年的悉心打造將一個(gè)平凡的北方村落變成了國家級的音樂(lè )小鎮。在鄒毅看來(lái)，從發(fā)展時(shí)間和發(fā)展狀態(tài)來(lái)看，周窩小鎮走的相對謹慎。這種謹慎是目前業(yè)內欠缺的，但是從目前小鎮的狀態(tài)來(lái)看，不管是產(chǎn)業(yè)還是基礎設施還是小鎮的影響力都急待提升。

*本文作者：執惠分析師王惠（微信：wanghui-zhi）。