全球市值最高的OTA Priceline集團 CEO Glenn Fogel表示，他特別希望公司在度假房屋和公寓租賃房源數量上趕上在線(xiàn)旅游競爭對手。

盡管Fogel并沒(méi)有指名道姓，短租巨頭Airbnb無(wú)疑是他心中最大的競爭對手，這個(gè)世界上最大的度假房屋和公寓租賃預訂平臺上的房源數量目前已超過(guò)300萬(wàn)。

在近日召開(kāi)的第二季度財報電話(huà)會(huì )議上，Priceline高管極力宣揚旗下最大品牌Booking.com網(wǎng)站上房屋租賃庫存的增長(cháng)情況。

重點(diǎn)推進(jìn)度假租賃房源增長(cháng)，目標看齊Airbnb

截至6月30日的第二季度，Booking.com在線(xiàn)可預訂度假租賃房源庫存已超過(guò)72.1萬(wàn)，同比增長(cháng)54%。該公司表示，本季度是公司度假租賃房源庫存增速是酒店房源增速兩倍的連續第四個(gè)季度。

Fogel說(shuō)：“我們認為，除酒店客房外增加度假租賃房源不僅能夠為客戶(hù)提供更多的預訂選擇，也能夠提升Booking.com整個(gè)平臺的轉化收益?！?/p>

正因如此，Fogel把替代性住宿增長(cháng)列為公司所有計劃的重中之重。

從整個(gè)市場(chǎng)來(lái)看，盡管房屋租賃房源數量的基數比較小，但人們普遍認為房屋租賃市場(chǎng)的增速遠高于酒店市場(chǎng)。

事實(shí)上，Airbnb并不是Priceline的唯一競爭對手，Expedia在2015年收購度假租賃預訂公司HomeAway后也在竭力與Priceline搶奪市場(chǎng)。目前，HomeAway及其旗下品牌的在線(xiàn)可預訂房源共計大約140萬(wàn)個(gè)。

Fogel指出，Booking.com網(wǎng)站上的房源能夠像預訂酒店客房一樣實(shí)現即時(shí)預訂。盡管競爭對手Airbnb和HomeAway在度假租賃房源數量上占優(yōu)勢，但他們的平臺上有很多房源不能實(shí)現在線(xiàn)即時(shí)預訂，只能通過(guò)傳統的房東和客人之間反復確認雙方都同意后才能實(shí)現預訂。

不過(guò)，HomeAway也在加緊推出一系列措施，努力讓所有房源都能實(shí)現在線(xiàn)即時(shí)預訂，比如要求房東新房源加入其平臺時(shí)必須能夠實(shí)現在線(xiàn)預訂、協(xié)議到期的非即時(shí)預訂房源的房東也必須滿(mǎn)足這一條件等。

Priceline高管在第二季度財報電話(huà)會(huì )議上并沒(méi)有透露其網(wǎng)站上消費者的替代性住宿需求有多大。

但是，Fogel說(shuō)：“非酒店住宿業(yè)務(wù)對我們非常重要。很多客戶(hù)登錄Priceline網(wǎng)站和移動(dòng)APP，他們甚至都沒(méi)有想過(guò)要預訂度假租賃房源。這是我們平臺的一大優(yōu)勢——我們在用戶(hù)搜索時(shí)為他們提供兩種類(lèi)型房源，我們不會(huì )干擾客戶(hù)的選擇，他們可以從中選擇自己喜歡的房源類(lèi)型?！?/p>

酒店間夜預訂量1.7億，21%增速近七年最慢

Priceline第二季度凈利潤同比增長(cháng)24%至7.2億美元，營(yíng)收超過(guò)30億美元。

公司高管稱(chēng)，公司的投資組合在歐洲的業(yè)績(jì)表現良好，這一地區也是拉動(dòng)Priceline增長(cháng)最主要的市場(chǎng)。

但是，他們對Priceline最近收購的Momondo、Cheapflights和巴西旅行元搜索比價(jià)品牌Mundi等旅游企業(yè)并沒(méi)有發(fā)表任何意見(jiàn)。

財報中比較顯眼的數據是酒店業(yè)務(wù)增速放緩。盡管Priceline第二季度的間夜預訂量超過(guò)1.7億，但這個(gè)數字同比增長(cháng)僅為21%，這是公司自2010年以來(lái)間夜預訂量增速最慢的一年。

正如Priceline多年來(lái)指出的那樣，Fogel把間夜預訂量增速變慢歸因于公司整體規模的日漸擴大。隨著(zhù)公司擴張的步伐越來(lái)越快，他表示，公司要在不斷增加的數字基數上保持同樣的增速越來(lái)越難。

這可能就是Priceline不遺余力要增加房屋和公寓租賃房源數量的原因。Booking.com租賃房源數量已連續幾個(gè)季度實(shí)現兩位數的增長(cháng)。

中國入境游、出境游、國內游業(yè)務(wù)布局

盡管Priceline已經(jīng)與中國最大OTA攜程簽訂協(xié)議并入股攜程，但Priceline始終沒(méi)有放棄進(jìn)一步開(kāi)發(fā)中國這個(gè)世界上最有潛力的旅游市場(chǎng)。

據Priceline CEO Glenn Fogel透露，公司正在考慮采取何種方式在中國及亞洲開(kāi)展進(jìn)一步的投資。在Priceline第二季度財報電話(huà)會(huì )議上，公司高管們強調，亞太是Priceline增長(cháng)機會(huì )最大的市場(chǎng)，但同時(shí)也是挑戰最大的市場(chǎng)。Fogel說(shuō)：“對我們來(lái)說(shuō)，要想在亞太地區開(kāi)展業(yè)務(wù)，中國是最重要的市場(chǎng)，因為那兒的增長(cháng)潛力最大。”

“我們一直在專(zhuān)注做入境游業(yè)務(wù)，因為我們有很多來(lái)自世界各地的客戶(hù)前往中國旅行，這也是我們的優(yōu)勢所在?！?nbsp;

Priceline高管表示，在做去往中國的入境游業(yè)務(wù)方面，Priceline旗下最大的品牌Booking.com以及姊妹酒店品牌Agoda都做得不錯，前者從歐洲自己帶客戶(hù)去中國，后者從亞洲其他國家尋找客源。

Fogel說(shuō)：“Agoda一直利用技術(shù)保持高水平的競爭力——使用機器學(xué)習技術(shù)高效定價(jià)，通過(guò)后端不間斷的試驗持續提升前端的客戶(hù)服務(wù)?！?/p>

Fogel表示，Priceline也在加大對中國出境游的投資力度，“我們在世界各地有大量的酒店可供中國出境游游客使用，這也是我們的優(yōu)勢之一?！?/p>

他說(shuō)：“最后一個(gè)版塊是中國國內的旅游業(yè)務(wù)——中國人在中國旅游。外國公司做這項業(yè)務(wù)比較難，我們正在思考如何切入這一塊業(yè)務(wù)?！?/p>

亞洲地區酒店業(yè)務(wù)競爭異常激烈 

Fogel表示，盡管Agoda第二季度在預訂量方面實(shí)現增長(cháng)，但該品牌和Priceline旗下的其他品牌面臨激烈的競爭壓力。他將采取此項舉措的背景表述如下：

“以我對互聯(lián)網(wǎng)公司二十多年來(lái)的觀(guān)察看，哪個(gè)市場(chǎng)增長(cháng)勢頭強勁，那個(gè)地方的競爭對手也就越多，而且這些玩家都是攜大量資金有備而來(lái)?！?/p>

“目前，亞洲是各個(gè)行業(yè)玩家必爭之地：他們都想快速搶占市場(chǎng)份額，通過(guò)打造品牌知名度和樹(shù)立口碑獲得客戶(hù)流量。他們最常用的方法就是，籌集資金并把這些資金用于獲客，主要是通過(guò)打折或其他營(yíng)銷(xiāo)手段迅速把企業(yè)做大，這就是這個(gè)地區目前的競爭局面。

在中國打價(jià)格戰對上市公司來(lái)說(shuō)實(shí)屬不易，因為他們不僅要對股東負責，還要照顧到公司的盈利狀況。

“如果你看下亞洲的住宿價(jià)格，你會(huì )發(fā)現這里是世界上競爭最激烈的地方，”Fogel說(shuō)?！吧鲜泄竞茈y采用這個(gè)打法，因為他們要對股東負責，盈利水平要達到一定標準，而私營(yíng)企業(yè)可能就沒(méi)有這方面的限制，他們可以去融資，然后把資金投放在平臺上，以打折的價(jià)格把產(chǎn)品賣(mài)給消費者，這些公司實(shí)際上在虧本銷(xiāo)售住宿產(chǎn)品?！?/p>

持攜程9%股權，收購攜程難度大

關(guān)于攜程的一份最新研究報告顯示，Priceline并沒(méi)有像Uber等大公司大舉直接進(jìn)入中國市場(chǎng)，而是采取與中國最大OTA攜程合作這種更務(wù)實(shí)的方式從中國市場(chǎng)分一杯羹。

Priceline目前持有攜程4%多一點(diǎn)的股權，加上可轉債股權，該公司共持有攜程大約9%的股權。根據雙方協(xié)議，Priceline持有攜程的股權比例最高可達15%。

Priceline旗下Booking.com可為攜程提供國際酒店庫存，也可為中國出境游游客提供境外住宿產(chǎn)品。相應地，攜程可接入Booking.com在全球范圍內的大量庫存，而B(niǎo)ooking.com可從攜程那兒獲得本地化技術(shù)和客戶(hù)基數。

雙方應該能夠在此次合作中實(shí)現互惠互利。在近日的第二季度財報電話(huà)會(huì )議上，Fogel把與攜程的關(guān)系描述為“友好的合作關(guān)系?！?/p>

據Skift研究報告預測，雙方的這種合作方式未來(lái)會(huì )持續一段時(shí)間，不太可能出現Priceline完全收購攜程的情況，特別是考慮到百度還持有攜程20%股權這一因素。此外，攜程目前市值達250億美元，中國政府也不會(huì )允許外國公司收購一家成長(cháng)性如此高的本土企業(yè)。

從另一個(gè)角度看，Priceline目前市值接近1000億美元，攜程收購價(jià)格如此之高的Priceline顯然也不太可能。

*本文由執惠分析師李海強（WeChat:lhq434849653）編譯自Skift,歡迎關(guān)注、交流。