“中國市場(chǎng)仍然是主題公園行業(yè)增長(cháng)的發(fā)動(dòng)機；專(zhuān)業(yè)運營(yíng)商推動(dòng)全國化乃至全球化的品牌戰略布局，景區經(jīng)營(yíng)向度假區綜合模式轉變是未來(lái)的發(fā)展趨勢?！?6月14日，海昌海洋公園行政總裁王旭光在2017CTCIS第二屆中國文旅大消費創(chuàng )新峰會(huì )上指出中國主題公園行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢。

“虎狼論”太主觀(guān)，應充分掌握主題公園行業(yè)規律

在經(jīng)歷了2015年突破性增長(cháng)后，2016年全球主題公園發(fā)展平穩、增長(cháng)放緩，全球top10主題公園集團3.9%的游客增長(cháng)率，其中中國三家主題公園集團以平均22%的增長(cháng)率表現優(yōu)異，其游客人次分別為3227萬(wàn)（增速11.9%），3163萬(wàn)（增速37%）和2736萬(wàn)（增速16%），整體增速較近2年增長(cháng)放緩。此外，伴隨著(zhù)上海迪斯尼、北京環(huán)球影城等強勢IP強勢布局中國，行業(yè)競爭加速，中國主題公園同行們該如何應對？

王旭光指出，面對行業(yè)增長(cháng)放緩，需求端和客戶(hù)結構變化所帶來(lái)的發(fā)展瓶頸，唯有關(guān)注兩點(diǎn)：一是入園人次，二是不斷升級產(chǎn)品和服務(wù)，以提升人均客單消費。

然而同行們真的在升級產(chǎn)品和服務(wù)嗎？王旭光指出，近幾年在資本和技術(shù)推動(dòng)下，很多人并沒(méi)有把握住主題公園自身的運營(yíng)規律，以為主題公園可以拿錢(qián)砸出來(lái)，拿嘴喊出來(lái)。前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《中國主題公園行業(yè)發(fā)展模式與投資戰略規劃分析報告》顯示，國內有70%的主題公園處于虧損狀態(tài)，20%持平，只有10%實(shí)現盈利。王旭光強調，對主題公園行業(yè)的投資一定要理性思考，“虎狼論”太主觀(guān)，應該充分掌握主題公園行業(yè)規律。

王旭光指出，主題公園運營(yíng)商必須具備七大能力：從項目規劃、設計開(kāi)發(fā)、項目管理、創(chuàng )意開(kāi)發(fā)、游樂(lè )景點(diǎn)設計實(shí)施、海洋動(dòng)物養護培訓到運營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)，一樣都不能缺少。尤其是人才培養。海昌海洋公園除了多年的經(jīng)驗摸索外，還與專(zhuān)業(yè)院校資源合作，目前海昌海洋公園正在引入國際性專(zhuān)業(yè)資源來(lái)做培訓，這是海昌海洋公園未來(lái)長(cháng)期發(fā)展方向。

實(shí)施“海洋+X”戰略，加速推進(jìn)“輕資產(chǎn)化”

緊接著(zhù)，王旭光用數據證明海昌海洋公園擁有持續提升的盈利能力：公園收入三年復合增長(cháng)率13.7%，歸屬于母公司之凈利潤三年復合增長(cháng)率45.9%，公司EBITDA三年復合增長(cháng)率21.2%，2016年公司毛利率是55.9%。

王旭光表示，海昌海洋公園的核心能力是基于海洋動(dòng)物種群的保育和繁殖技術(shù)長(cháng)期領(lǐng)先，這也是海昌海洋公園可持續發(fā)展的重要基礎。據了解，海洋生物資源亞洲保有量第一，海洋極地生物50000+只，自主繁殖動(dòng)物數量近500只。目前海昌海洋公園在全國有八家主題公園，正在建設的是上海園區，6月30號主體施工將全部結束，三亞園區正在建設，鄭州園區將于今年年底前開(kāi)工。

在專(zhuān)訪(fǎng)中，王旭光透露，上海園區面積22萬(wàn)平米，預計人均客單消費300元，一個(gè)完整年度入園人次300萬(wàn)左右?！吧虾：２Ｑ蠊珗@在全球一定是最新最好，一流的。關(guān)于海昌海洋公園品牌，包括海昌海洋公園核心品牌、核心價(jià)值觀(guān)、IP系列形象、應用形式、推廣渠道我們都有一系列安排?！?/p>

6月18日海昌海洋公園發(fā)布公告，于2017年6月9日，碧桂園全資附屬河南碧桂園為主競買(mǎi)人及該公司全資附屬鄭州海昌為聯(lián)合競買(mǎi)人，已分別以約4.92億元及約15.5億元成功競買(mǎi)中牟縣國土資源局所持掛牌出售的地塊甲及地塊乙的土地使用權。

伴隨著(zhù)80后90后成為消費主力群體，以及旅游由觀(guān)光向休閑度假的市場(chǎng)變化，海昌海洋公園正在走出樂(lè )園模式，持續加強并推進(jìn)海洋主題旅游休閑目的地建設，他們采取了三大戰略：第一固本，存量項目的升級改造，業(yè)態(tài)體系的優(yōu)化整合，打造區域旅游休閑目的地；第二拓疆，外延式擴張，包括全國性戰略化結構布局、海洋文化多元體驗和優(yōu)質(zhì)資源跨界合作；第三開(kāi)源，創(chuàng )新業(yè)務(wù)發(fā)展模式，包括管理輸出業(yè)務(wù)、兒童娛樂(lè )產(chǎn)品和文化IP&互動(dòng)科技。

王旭光透露，海昌海洋公園一直推進(jìn)“海洋+X”戰略，努力成為海洋文旅產(chǎn)品和服務(wù)的提供商。除了多類(lèi)業(yè)態(tài)的組合和多元空間的結合外，海昌海洋公園已搭建起創(chuàng )新業(yè)務(wù)平臺，并形成以管理輸出、文化IP、互動(dòng)科技、兒童娛樂(lè )為核心的業(yè)務(wù)發(fā)展模式。數據顯示，海昌海洋公園2016年非門(mén)票收入3.59億，增長(cháng)45.8%。

緊接著(zhù)王旭光表示，海昌海洋公園一直注重開(kāi)放心態(tài)，積極聯(lián)合、優(yōu)勢互補、資源共享、多方共贏(yíng)。拿平臺聯(lián)合來(lái)說(shuō)，海昌海洋公園與平安銀行、碧桂園集團、華誼兄弟、藝術(shù)北京、砂之船奧特萊斯等多家龍頭企業(yè)，啟動(dòng)跨界資源整合平臺——“平安文旅薈”。

主題公園一旦形成規模和品牌后，就可以品牌授權，輸出運營(yíng)經(jīng)驗，那么海昌海洋公園如何進(jìn)行輕資產(chǎn)輸出？王旭光分享了海昌海洋公園目前的兩種模式：一種是海昌公園注資15%－20%，有的注入品牌，有的注入管理；另一種是景區管理模式，目前海昌已簽約項目19個(gè)，合同金額3.2億元人民幣，這塊業(yè)務(wù)已經(jīng)是海昌海洋公園的重要收入和利潤驅動(dòng)力。數據顯示，2016年海昌海洋公園輕資產(chǎn)業(yè)務(wù)收入4280萬(wàn)元，增長(cháng)1694.8%。

而在資源合作上，海昌海洋公園除了與與港中旅、海航旅業(yè)等大型旅游集團進(jìn)行深度資源嫁接外，還與飛豬、同程和攜程等大型OTA展開(kāi)大數據合作，此外海昌海洋公園與恒潤科技、博濤科技等公司在項目平臺和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上也已展開(kāi)合作。

除了傳統的海洋公園，海昌海洋公園一直在創(chuàng )新產(chǎn)品，正在打造新一代Hi-Club海洋文化度假產(chǎn)業(yè)模式，實(shí)際上是在傳統海洋公園基礎之上，緊緊圍繞海洋文化核心內涵來(lái)做的一種以家庭客群微度假模式來(lái)做的文化出行產(chǎn)品。王旭光指出這一創(chuàng )新產(chǎn)品有四大特性：1、中小型規模，投資可控、多點(diǎn)布局；2、中高端消費；3、五感體驗；4、精細設計。

在現場(chǎng)王旭光還分享了海昌的8大輕精致型文旅產(chǎn)品，能夠滿(mǎn)足時(shí)下休閑度假和主題娛樂(lè )消費需求，這類(lèi)產(chǎn)品正在進(jìn)行輕資產(chǎn)輸出。據了解，部分產(chǎn)品已經(jīng)在園區開(kāi)始運營(yíng)，效果很好：1、夢(mèng)幻水母館，今年的水母大會(huì )將在海昌海洋公園舉行，除了天津未來(lái)水母館、成都夢(mèng)幻水母館外，武漢水母館即將建設；2、Hisea海洋主文化體驗中心，上海即將建設；3、貝殼珊瑚館，煙臺即將建設；4、FEC家庭娛樂(lè )中心5H親子游樂(lè )園，還包括七萌拓展營(yíng)、萌寵樂(lè )園，標本藝術(shù)館以及都市溫泉。

談到當下時(shí)興的大數據管理，王旭光指出海昌海洋公園大數據平臺幫助實(shí)現智慧管理，能夠實(shí)時(shí)掌握區域消費數據，洞悉市場(chǎng)變化，靈活調整產(chǎn)品，實(shí)現高效投資。從2015年8月立項，海昌海洋公園大數據平臺已經(jīng)覆蓋7大城市區域市場(chǎng)數據，明年新增上海、三亞區域市場(chǎng)；每年跟蹤千萬(wàn)級，累計上億級游客屬性；動(dòng)態(tài)跟蹤分析消費數據，以把握消費行為與趨勢。

關(guān)于文旅IP王旭光強調兩點(diǎn)：第一、自主IP一定要把握住，要合作開(kāi)發(fā)，更要自主產(chǎn)權；第二、一定要耐得住寂寞，才能達到目標，IP必須圍繞核心品牌和價(jià)值觀(guān)，海昌海洋公園現在主要IP形象是七萌團。王旭光希望通過(guò)努力來(lái)使IP和IP授權能夠做成海昌海洋公園利潤的主要驅動(dòng)力。

對于未來(lái)行業(yè)增長(cháng)，王旭光很樂(lè )觀(guān)，預計2020年，中國主題公園人次總量保持每年11.72%的復合增長(cháng)率將翻番，達到2.21億人次，中國主題公園游客量將趕超美國。

*本文作者：執惠記者洪麗萍（WeChat：hongliping719）。