以下是史克浪體育聯(lián)合創(chuàng )始人兼CEO周全路演全文：

今天在座的各位是旅游界大佬，但我是體育賽事的創(chuàng )業(yè)者，所以很害怕在這里說(shuō)的都不是“人話(huà)”我們史克浪體育是一家體育賽事IP創(chuàng )新的創(chuàng )業(yè)公司。這個(gè)公司成立于2015年，最開(kāi)始因為我跟我合伙人黃斯沉先生，一個(gè)是體育愛(ài)好者，另外一個(gè)是射擊愛(ài)好者，我跟他是國際手槍保險協(xié)會(huì )認證的射手，所以我們就在創(chuàng )業(yè)的時(shí)候就選擇了一個(gè)跟軍事和體育有關(guān)的項目。

總的來(lái)說(shuō)，我們公司現在有兩大類(lèi)產(chǎn)品：第一類(lèi)自主研發(fā)的IP，包括泥濘跑、百公里越野賽。還有射擊類(lèi)的是勇士勛章，這里有兩個(gè)不同產(chǎn)品后面我會(huì )給大家介紹，還有聯(lián)合的賽事IPPA，這個(gè)是在美國成立國際手槍防衛協(xié)會(huì )在全世界推廣實(shí)彈射擊的比賽。

我們研發(fā)賽事或者做賽事IP的時(shí)候，都會(huì )強調我們賽事的幾個(gè)屬性，這中間包括樂(lè )趣和難易程度，包括枯燥與否這樣一些判斷依據。那么我們在做泥濘跑和勇士勛章時(shí)候會(huì )強調賽事帶來(lái)的樂(lè )趣體驗，以及本身強化賽事IP的內容屬性。方便我們在現代自媒體發(fā)達的渠道上進(jìn)行傳播。

另外一個(gè)方面，從產(chǎn)品忠誠度和滲透率角度上面，我們也做了自己的定位，忠誠度高的產(chǎn)品是具有一定難度的，是有國際積分的。與我們這個(gè)滲透率是相違背的，我們做每一個(gè)比賽是希望能夠有大的入口，讓大家進(jìn)入進(jìn)來(lái)體驗，然后體驗完賽事后，在這中間獲得優(yōu)質(zhì)體驗，變成我們的粉絲。

所以說(shuō)我們的比賽有這四個(gè)屬性：第一是娛樂(lè )屬性強、可看性強、內容屬性強、也具備難度。我們在8到12公里道上設置30個(gè)左右障礙，讓大家在泥、水、冰、電的環(huán)境當中進(jìn)行體驗。另外就是“透”我理解“透”一邊走一邊秀，在跑步過(guò)程中，我們比賽不計時(shí)。我們鼓勵選手一邊走一邊拍照并且發(fā)朋友圈。就是在這樣一種體驗下才會(huì )形成我們粉絲忠誠度，大家可以看到的是我們在北京有一個(gè)叫做“甲殼蟲(chóng)跑團”的一個(gè)跑團，這個(gè)跑團有500多人，這是圍繞泥濘跑建立的跑團，每年我們有比賽他們都會(huì )過(guò)來(lái)參與比賽。

2017年我們在全國7個(gè)城市，做我們泥濘跑的比賽，大概三萬(wàn)人會(huì )參與我們比賽，并且當中有超過(guò)25個(gè)以上的障礙。我們比賽的一些照片，這次我們非常強調團隊合作，我們粉絲也會(huì )為我們加入進(jìn)來(lái)設計障礙與關(guān)卡。我們向企業(yè)、投資人、合作伙伴定制團建類(lèi)型的比賽活動(dòng)。我們跟全國很多的健身房的品牌合作，在線(xiàn)下推動(dòng)泥濘跑訓練營(yíng)，讓他們享受比賽的同時(shí)，在日?？梢藻憻捝眢w。

我們一些關(guān)卡大家可以看一下，我們選擇賽道的時(shí)候，因為我們自己研發(fā)IP所以我們對場(chǎng)地要求會(huì )比較高，所以我們一般是跟郊野公園或者合作場(chǎng)地進(jìn)行合作，嚴格按照我們產(chǎn)品標準和品質(zhì)打造比賽，我們比賽有精英賽、挑戰賽、親子賽。

剛才展示那些是真正的電線(xiàn)，都是有電的。接下來(lái)另外一個(gè)重點(diǎn)推薦賽事，就是我們勇士勛章，這里有兩個(gè)不同類(lèi)型產(chǎn)品，一個(gè)是標準比賽另外合作景區做大會(huì )戰的活動(dòng)。大概是在一個(gè)標準場(chǎng)的環(huán)境下，我們設計標準障礙，讓?xiě)痍犨M(jìn)行對抗，我們有一套自己裁判判罰體系和積分體系。

這是我們做體育賽事的一種態(tài)度，我們會(huì )無(wú)限強化體驗，根據場(chǎng)地，根據一些情況進(jìn)行情景和傳遞設計。會(huì )根據不同地理位置進(jìn)行關(guān)卡創(chuàng )意與設計，并且建立我們自己標準，創(chuàng )意我們自己賽事，讓這個(gè)賽事變得更加容易商業(yè)化。

主持人：剛才視頻看的熱血沸騰，現在來(lái)看一下投資人有什么問(wèn)題。

鐘再佑：你說(shuō)你是體育IP運營(yíng)商，但是我們現在看到，你們做了很多體育IP，你們做這么多體育IP邏輯是什么？會(huì )不會(huì )分散你們精力，為什么不再一個(gè)IP做深度運營(yíng)和推廣，或者全國范圍內推廣這種模式？

周全：我們在做泥濘跑賽事，實(shí)際上泥濘跑也是從軍事特種兵作戰訓練研發(fā)出來(lái)一個(gè)賽事IP，然后變成民用化，變成了一個(gè)大家都可以參與的比賽。這個(gè)比賽相當于是一個(gè)IP矩陣最底層喇叭入口，所有人參與比賽沒(méi)有門(mén)檻，因為我們比賽不計時(shí)，有運動(dòng)基礎沒(méi)有運動(dòng)基礎3歲小孩都可以參加泥濘跑，那這種挑戰精神，是否有勇氣這都是提煉出來(lái)的精神內核，這些在軍事也受用。實(shí)際上我們打造一群人的，是通過(guò)不同矩陣和不同層級產(chǎn)品把這些人群進(jìn)行細分。

鐘再佑：你們主要收入來(lái)源是從B端來(lái)的嗎？

周全：不是，我們比賽都有門(mén)票，然后我們會(huì )跟很多合作方一起做比賽，做定制比賽，B端C端都有，還有重要的就是我們有贊助商。

鐘再佑：還有復購率問(wèn)題，現在復購率多少？用戶(hù)拓展途徑是什么？

周全：其實(shí)從一個(gè)賽事IP孵化和創(chuàng )新角度上面來(lái)說(shuō)，這是一條蠻長(cháng)的路，我們從15年最開(kāi)始做比賽，當時(shí)第一場(chǎng)比賽在北京房山，那時(shí)候第一次參賽300來(lái)人，第二場(chǎng)比賽500來(lái)人，16年我們每場(chǎng)比賽有1000多人左右了，從第一場(chǎng)比賽的跑團，就是我們甲殼蟲(chóng)跑團第一場(chǎng)比賽就成立了，之后一直參與我們比賽。我還要說(shuō)一個(gè)數據，我們在南京，在這個(gè)影視基地做完比賽以后，大概兩個(gè)月我們在上海做比賽的時(shí)候，南京用戶(hù)去了300多人參與上海比賽，所以復購率特別高。

鐘再佑：這個(gè)市場(chǎng)是不是比較小眾呢，拓展比較難。我師妹邀請我參加過(guò)，把我嚇一跳，說(shuō)這不是我年齡大玩兒的東西，結果我師妹也被虐回來(lái)了，可能這是深度玩家，或者高度玩家玩的東西，這會(huì )不會(huì )影響后續商業(yè)孕育。

周全：其實(shí)這個(gè)比賽沒(méi)有任何運動(dòng)基礎的人都可以參與，我們比賽不計時(shí)，我們鼓勵大家賽道不停體驗不停拍照，對體能要求并不是太高，所以我們10號時(shí)候有一個(gè)比賽，我們早上11點(diǎn)參賽到下午四點(diǎn)才回到終點(diǎn)。

主持人：謝謝周總，周總可以邀請投資人體驗一次“投資人泥濘跑”臺下投資人繼續給泥濘跑項目打分，現在有請下一個(gè)項目。