根據戶(hù)外基金會(huì )的報道，美國人每年露營(yíng)的總過(guò)夜數達到5.98億天，平均每晚的花費約為40美元，即美國人全年在露營(yíng)方面的總花費為240億美元。如果考慮所有的相關(guān)成本，包括器械，交通運輸和食品的話(huà)，根據戶(hù)外行業(yè)協(xié)會(huì )的數據，該行業(yè)每年所產(chǎn)生的現金流接近1670億美元。

但是，前投資銀行家Michael D'Agostino卻仍然表示，這個(gè)行業(yè)是一個(gè)需要大刀闊斧的行業(yè)。

Michael D'Agostino之所以這么說(shuō)來(lái)自于幾年前他自己的一次露營(yíng)度假經(jīng)歷?！昂痛蠹s40個(gè)人在同一個(gè)地方露營(yíng)并不是我們所想象的度過(guò)一個(gè)安靜周末的方式。我們想象著(zhù)一起在外面數著(zhù)星星，聽(tīng)著(zhù)蟋蟀的叫聲，生著(zhù)篝火烤著(zhù)牛排。但實(shí)際上，我們不得不把狗留在帳篷里以免它亂跑，然后周邊的嘈雜聲讓我們感覺(jué)像是在時(shí)代廣場(chǎng)上露營(yíng)一樣?！?/p>

這次經(jīng)驗讓他萌生了創(chuàng )立Tentrr的想法，這是一款免費的iPhone應用程序，它能夠幫助人們打消所有關(guān)于露營(yíng)的顧慮。使用者可以在上面找到并即時(shí)地預定安靜的私人露營(yíng)地，而這些地點(diǎn)都離周邊的大城市不遠。這些露營(yíng)地本身都是由D'Agostino設計的，并遵循著(zhù)標準化的需求：由科羅拉多州手工縫制的帆布遠征帳篷放在架高的平臺上，同時(shí)搭配Adirondack的椅子。露營(yíng)者還可以獲得巴西的木質(zhì)野餐桌和設置在露營(yíng)地周?chē)年?yáng)光淋浴房，便攜式的露營(yíng)廁所，烤火坑，炊具還有烤架。在睡眠方面則配備了床墊，而不是簡(jiǎn)單的睡袋。

擴大規模

Tentrr 于去年夏天正式發(fā)布，當時(shí)在紐約州僅有50個(gè)露營(yíng)地上線(xiàn)，而D'Agostino找到了如何在共享經(jīng)濟中獲得責任擔保。盡管還處在前期開(kāi)放測試階段，但是Tentrr已經(jīng)獲得了400萬(wàn)美元的投資和1,500個(gè)訂單，其中40％的預定者都是以前從未露營(yíng)的人。

在陣亡將士紀念日的前夕，Tentrr將通過(guò)新一輪的擴張在美國東北部覆蓋約150個(gè)露營(yíng)地。到7月4日，另外還有100個(gè)露營(yíng)點(diǎn)也將逐步上線(xiàn)，這還不包括在太平洋西北部擴建的50個(gè)露營(yíng)點(diǎn)。 明年，D'Agostino計劃先在幾個(gè)主要大城市的周邊，包括舊金山地區，美國西南部等等建立露營(yíng)點(diǎn)，然后逐步覆蓋到全美國的所有大城市。D'Agostino說(shuō)，他的最終目標是實(shí)現全球化的擴張。

D'Agostino談到，這個(gè)計劃的關(guān)鍵是將露營(yíng)者從國家或者州立公園轉移出去，與私人土地所有者進(jìn)行合作。在他的營(yíng)地合作者中，有奶農，有在谷倉里經(jīng)營(yíng)著(zhù)一家錄音室的承包商，還有一個(gè)在紐約哈德遜河谷擁有地產(chǎn)的匿名女演員。所有這些人對于Tentrr來(lái)說(shuō)都是完美的營(yíng)地合作者。 

也許你會(huì )覺(jué)得這些營(yíng)地合作者是很有限的，但是Tentrr正在以每周增加10到20個(gè)露營(yíng)地的速度擴張。

D'Agostino說(shuō)：“我們擴張的速度就像野火燎原一樣。我們成立了一個(gè)陣營(yíng)，然后這個(gè)陣營(yíng)很快就變成了30個(gè)?！钡撬€是擔心如果擴張太快，會(huì )失掉供需的平衡，所以開(kāi)始限制每周新?tīng)I地增長(cháng)數最多不能超過(guò)35個(gè)。

如何盈利

Tentrr會(huì )收取15％的預訂費用，這樣平均一個(gè)8人的露營(yíng)地費用為144美元。這是搶錢(qián)還是物有所值，取決于你怎么看待它。單從這個(gè)數字來(lái)看，它已經(jīng)是行業(yè)平均水平的三倍以上，但是另一方面，Tentrr營(yíng)地的帳篷不需要安裝，有些甚至還配備了Frette的床單。

其中一部分的利潤會(huì )轉給營(yíng)地合作者。從去年6月份到感恩節，營(yíng)地合作者的平均收入為6,000美元。加上天然氣，雜貨和其他日用品的消耗，D'Agostino估計，每100個(gè)Tentrr營(yíng)地就將向當地經(jīng)濟注入100萬(wàn)美元的營(yíng)收。

對于那些不希望整個(gè)周末都在帳篷里度過(guò)的人，Tentrr還為露營(yíng)者提供當地活動(dòng)的信息。比如，當選擇露營(yíng)地時(shí)，用戶(hù)可以瀏覽當地的活動(dòng)，像訪(fǎng)問(wèn)釀酒廠(chǎng)，游泳，騎馬等等。Tentrr的應用程序將向本地供應商提供應用程序編程接口（API），這樣他們就可以直接銷(xiāo)售給Tentrr的露營(yíng)者了。

找到適合你的露營(yíng)安排

“如果你想在森林里度過(guò)一個(gè)非常豪華的周末，完全沒(méi)有問(wèn)題，”D'Agostino說(shuō)?！盎蛘吣阆胍烎~(yú)，然后在篝火上煮飯，也是可以的。我們會(huì )提供給你們所需要的所有工具，讓你全身心的放松和充電?！边@也許就是為什么Tentrr的應用程序能夠吸引不同類(lèi)型的旅行者來(lái)預訂：蜜月旅行者， Tentrr的投資者，還有來(lái)自布魯克林的時(shí)髦人士。

“Tentrr能夠真正打破你忙碌的城市生活，而這并不僅僅意味著(zhù)親近大自然，”D'Agostino說(shuō)?！奥稜I(yíng)同時(shí)也是一種自我發(fā)現的過(guò)程。我們希望當你回到你在城市的公寓時(shí)會(huì )有一種真正的滿(mǎn)足感?！?/p>

本文作者：執惠駐柏林辦公室負責人_徐黎陽(yáng)（WeChat：xlygermany），編輯：王惠，歡迎交流！

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