過(guò)去20年，目睹了BAT的成功，天上（消費互聯(lián)網(wǎng)）的機會(huì )靠近尾聲，地下（產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)）的機會(huì )在哪里？本文根據梧桐會(huì )原創(chuàng )視頻欄目《老苗會(huì )客廳》特邀嘉賓，千乘資本創(chuàng )始人熊偉先生的采訪(fǎng)實(shí)錄中延展創(chuàng )作完成。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和消費互聯(lián)網(wǎng)的區別

消費互聯(lián)網(wǎng)

是面對個(gè)人終端的，解決的是衣食住行。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)

不僅是企業(yè)內部互聯(lián)網(wǎng)化，而是通過(guò)在研發(fā)、生產(chǎn)、交易、流通和融資等各個(gè)環(huán)節的網(wǎng)絡(luò )滲透從而達到提升效率、優(yōu)化資源配置，更是產(chǎn)業(yè)鏈互聯(lián)網(wǎng)化，打通上下游，站在產(chǎn)業(yè)角度重塑企業(yè)核心競爭力。

兩者的區別

消費互聯(lián)網(wǎng)的特征是贏(yíng)家通吃一家獨大，而產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的特征是細分領(lǐng)域比較垂直。

在我國互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的二十年中，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)出現了百度、阿里巴巴和騰訊（BAT）這樣的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，他們在搜索、電商和社交領(lǐng)域都嶄露頭角，同時(shí)他們也代表消費互聯(lián)網(wǎng)已達到頂峰狀態(tài)。

然而從互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的角度看，消費互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)已趨于穩定與飽和，而對實(shí)體資源有充分把控能力的企業(yè)仍有很大探索空間，他們正開(kāi)始嘗試與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)融合，創(chuàng )造全新的價(jià)值經(jīng)濟，進(jìn)而推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)邁向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。

對于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的界定，大概分為兩派的，一指現在德國引領(lǐng)的工業(yè)4.0，物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)；二指與傳統消費互聯(lián)網(wǎng)相對的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，也就是傳統產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化改造。

我們主要講傳統產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化改造。

傳統B2B產(chǎn)業(yè)的痛點(diǎn)與困惑

制造業(yè)的內憂(yōu)

在市場(chǎng)需求疲軟的現狀下，制造業(yè)一方面苦于訂單，一方面盲目的降低成本，降低庫存，其狀況不僅不能緩解癥狀，反倒令企業(yè)運營(yíng)雪上加霜，西安地鐵問(wèn)題電纜事件、廣州一在建電廠(chǎng)作業(yè)平臺坍塌事件等，可見(jiàn)一斑。

盡管低價(jià)中標、以次充好的工業(yè)服務(wù)，企業(yè)運營(yíng)救火式的運營(yíng)現狀，使得整個(gè)B2B產(chǎn)業(yè)處于無(wú)極（混沌，無(wú)序）的狀態(tài)。

制造業(yè)的外患

“產(chǎn)業(yè)空心化”，是指以制造業(yè)為中心的物質(zhì)生產(chǎn)和資本，大量地迅速地轉移到國外，使物質(zhì)生產(chǎn)在國民經(jīng)濟中的地位明顯下降，造成國內物質(zhì)生產(chǎn)與非物質(zhì)生產(chǎn)之間的比例關(guān)系嚴重失衡。

之前一篇《別讓曹德旺跑了》刷爆朋友圈。

曹德旺去年底接受了采訪(fǎng)，談制造業(yè)回流美國到底靠不靠譜，“土地基本不要錢(qián)；能源、電價(jià)是中國一半，天然氣只有中國的1/5；藍領(lǐng)是中國8倍，白領(lǐng)是中國的2倍多；中國制造業(yè)的綜合稅務(wù)跟美國比的話(huà)，比它高35%”。

曹德旺用自己的玻璃廠(chǎng)算了一筆中美辦廠(chǎng)的成本賬。盡管勞動(dòng)生產(chǎn)率還是中國高，但中國的企業(yè)利潤卻不及美國，計劃在美投資10億美元的曹德旺認為，在美辦廠(chǎng)利潤比中國高，并指出中國制造業(yè)面臨的問(wèn)題在于人工工資、運輸成本以及稅收較高。

曹德旺并沒(méi)有危言聳聽(tīng)。制造業(yè)的轉移像水流一樣，永遠會(huì )流向成本更低的地方。2008年之后，由于企業(yè)成本增長(cháng)、勞動(dòng)力結構變化，臺資、港資企業(yè)開(kāi)始陸續從東莞轉移產(chǎn)能。轉移到越南、泰國、印度等國家。

甚至人有苦笑道，辛辛苦苦一輩子，不如在資本市場(chǎng)講個(gè)小故事。

熊偉先生認為，首先不用過(guò)于擔憂(yōu)中國制造業(yè)外流，因為外流的都是中低端的產(chǎn)能，留下來(lái)的制造業(yè)抓住“供給側改革”的政策機會(huì )，以及物聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的東風(fēng)，將收獲帶來(lái)第三次技術(shù)革命的紅利

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的突圍與生態(tài)

過(guò)去5年，傳統行業(yè)B2B異軍突起，出現了找鋼網(wǎng)，科通芯城，中農網(wǎng)，實(shí)現了交易線(xiàn)上化。

未來(lái)10年，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)深耕細作，將顛覆傳統價(jià)值創(chuàng )造，出現垂直細分領(lǐng)域的BAT。

平臺戰略

平臺化的業(yè)務(wù)價(jià)值定義是連接供方和需方。

消費互聯(lián)網(wǎng)是“互聯(lián)網(wǎng)＋”，是基于虛擬的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)，更多是決策邏輯簡(jiǎn)單、標準化的服務(wù)，容易形成寡頭，一旦形成平臺是千億、萬(wàn)億級的，這種殘酷的創(chuàng )業(yè)法則撕殺到最后，就是贏(yíng)家通吃、一家獨大，比如社交現在就剩騰訊，出行現在就是滴滴。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是“＋互聯(lián)網(wǎng)，很難做到贏(yíng)家通吃，2B的小平臺不容易形成寡頭，一是細分領(lǐng)域比較垂直；二是選擇合作平臺的決策因素更多、決策機制相對復雜，比如商務(wù)關(guān)系的公關(guān)、人脈資源的整合，促使B端選擇傾向不同，每一個(gè)領(lǐng)域都可能會(huì )誕生一個(gè)小巨人。

經(jīng)濟學(xué)的原理是從分散到集中，一開(kāi)始的創(chuàng )新都是分散的，當一個(gè)垂直細分的B2B平臺做成功后，就會(huì )橫向延伸形成生態(tài)，但能延伸多大要看這個(gè)平臺的實(shí)力。

供應鏈變革

1)互聯(lián)網(wǎng)定制倒逼供應鏈優(yōu)化

C2B顛覆傳統制造業(yè)供應鏈，開(kāi)創(chuàng )互聯(lián)網(wǎng)定制模式。C2B模式實(shí)現的根本在于以互聯(lián)網(wǎng)為基礎，建立以用戶(hù)為中心的互聯(lián)網(wǎng)定制式敏捷供應鏈。C2B模式下的敏捷供應鏈對市場(chǎng)變化及用戶(hù)需求變化的快速響應能力，比傳統模式平均高近10倍。

C2F是從用戶(hù)需求角度倒逼供應鏈優(yōu)化，讓傳統工業(yè)時(shí)代的批量化生產(chǎn)，走向個(gè)性化、定制化、柔性化供應鏈為核心。C2F實(shí)現的是每個(gè)生產(chǎn)線(xiàn)上每個(gè)工位生產(chǎn)的產(chǎn)品都不一樣，這就需要強大的供應鏈管理能力和智能生產(chǎn)能力。

2)供應鏈金融

數據金融提升金融供給端效率，供應鏈價(jià)值挖掘空間巨大，春曉資本何文認為，“在B2B平臺+SaaS管理服務(wù)體系日趨完善的今天，國內中小企業(yè)的金融供給始終不足。通過(guò)企業(yè)運營(yíng)數據挖掘，幫助企業(yè)授信，最終提供金融服務(wù)很有意義?！?/p>

組織人才變革

“大眾創(chuàng )業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng )新”只適合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，不適合產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。

蘋(píng)果改變了整個(gè)智能手機的生態(tài)，后來(lái)的中華酷聯(lián)，現在的VIVO、華為、小米和蘋(píng)果一起推動(dòng)了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展，一個(gè)手機就解決人跟人的連接（社交）、人跟信息的連接（門(mén)戶(hù)、搜索、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)信息平臺）、人跟物的連接（電商），手機信息化、智能化的解決消費互聯(lián)網(wǎng)的瓶頸。很多創(chuàng )業(yè)者，特別是85后這些互聯(lián)網(wǎng)原住民，他們不需要懂太多技術(shù)，但對手機的應用理解更契合，初期兩三個(gè)人一個(gè)工作室，做個(gè)創(chuàng )意小游戲或移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品有上千萬(wàn)甚至上億的流水。

而在改革開(kāi)放初期，那批下海的人，也不需要懂太多技術(shù)，通過(guò)資源匱乏、信息不對稱(chēng)、只要有點(diǎn)資源、有點(diǎn)能力，敢闖敢拼就能賺得不少銀兩。那里更多是貿易的形態(tài)，所以很多銷(xiāo)售型的領(lǐng)導創(chuàng )業(yè)容易成功。

消費互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)團隊三寶：騰迅的產(chǎn)品＋百度的技術(shù)＋阿里的運營(yíng)，就能拿到高估值。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)團隊三寶：懂傳統產(chǎn)業(yè)技術(shù)＋懂供應鏈管理＋懂互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，才能笑得出來(lái)。

舉個(gè)例子，ERP是工業(yè)時(shí)代軟件的支撐核心，是金字塔的管理模式和組織架構，自上而下的控制型指令，信息化管理需達到降本提效的目的，但封閉的管理很少與供應商、客戶(hù)交互，在這個(gè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代就不適用了，我們上面講了C2F的供應鏈優(yōu)化必須建立在用戶(hù)充分溝通及供應商的充分配合上，這個(gè)信息化的管理就不能僅限于內部流程優(yōu)化，所以這個(gè)團隊，必須有人很懂產(chǎn)業(yè)的技術(shù)、生產(chǎn)流程、IT技術(shù)、供應鏈管理，門(mén)檻之高不是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代會(huì )玩創(chuàng )意、懂用戶(hù)心理就可以進(jìn)入的行業(yè)。

而且，轉型過(guò)程中的新舊組織變革，傳統和互聯(lián)網(wǎng)人才基因和文化的融合，也是一個(gè)難題。

數據重構產(chǎn)業(yè)

隨著(zhù)大數據、云計算、物聯(lián)網(wǎng)為代表的數字技術(shù)崛起，企業(yè)本身已處于數字化經(jīng)濟。數字化的結果就是數據，數據是整個(gè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的核心，用新興的技術(shù)提升傳統產(chǎn)業(yè)的運作效率和產(chǎn)業(yè)價(jià)值。

對于傳統制造業(yè)來(lái)說(shuō)，企業(yè)的數字化轉型，一是產(chǎn)品的提升，二是營(yíng)銷(xiāo)模式的轉型，三是用戶(hù)連接的運營(yíng)，還有就是用數據優(yōu)化、迭代創(chuàng )新決策。

需要思考的是，傳統制造業(yè)如何利用IT系統管理流程環(huán)節、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)建立新的用戶(hù)連接、如何建立由大數據驅動(dòng)的產(chǎn)業(yè)鏈模式、制造業(yè)上云的路徑和切入點(diǎn)、傳統制造到智能制造的數字化轉型策略、傳統產(chǎn)業(yè)如何用大數據為自己賦能？

銀行業(yè)將大大降低商業(yè)價(jià)值

銀行的本質(zhì)是金融中介，是一個(gè)交易平臺，通過(guò)撮合存款方和借款方的雙向交易賺取信息不對稱(chēng)的借貸利息，更是一個(gè)封閉的金融體系，當產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的大數據實(shí)現信息化后，當政策允許是不是可以申請一個(gè)“產(chǎn)業(yè)銀行”，B2B在里面可以完成借貸，不需要再跪求銀行。

前2年臭名遠揚的P2P出現問(wèn)題，是因為基礎設施不夠、即時(shí)全封閉的數據不存在，導致很多人有虛假信息，而產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的建設是可以解決這些問(wèn)題，想象空間巨大。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口和坑口

我們看到的風(fēng)口

雖然，互聯(lián)網(wǎng)在產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的拓展尚屬于初步階段，但是市場(chǎng)巨大。

巨大的市場(chǎng)需求，造就了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的無(wú)限機遇。未來(lái)20年，消費互聯(lián)網(wǎng)的增長(cháng)將逐漸放緩，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)將異軍突起，創(chuàng )造下一個(gè)輝煌。

國外的B2B和B2C的市值是1:1的，如SAP、Saleforce、Oracle、Wordkey都是非常知名的B2B企業(yè)，而中國上市公司阿里、百度、騰訊、京東、小米都是B2C的，中國的B2B市場(chǎng)蘊含巨大的商業(yè)機會(huì )！

我們要避開(kāi)的坑口

第一個(gè)坑：唯技術(shù)論、概念化

中國很多工廠(chǎng)還沒(méi)有實(shí)現工業(yè)3.0,甚至工業(yè)2.0都沒(méi)有達到，就拼命鼓吹工業(yè)4.0。

1.0電氣化、機械化；2.0是自動(dòng)化；3.0叫信息化；4.0才叫智能化。

工業(yè)4.0是德國引入的一個(gè)概念，德國是高端制造者；而工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是美國人提出的東西，美國有很多高科技的酷炫技術(shù)，但美國產(chǎn)品很多都傻大粗笨，還不如日本的精美細致。

不是高大上的技術(shù)都好用，立足于當下，適合自己的才是最好的。

第二個(gè)坑：盲目求快

B2B的時(shí)間不像B2C，你快我一天或者快我幾個(gè)月，你就永遠快。

B2B是一個(gè)深耕細作，漫長(cháng)的演進(jìn)過(guò)程，短期通吃不了，切勿盲目追求快。

不要用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的腦袋思考產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的未來(lái)。

第三個(gè)坑：太嫩不要玩

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)進(jìn)入門(mén)檻極高的行業(yè)，沒(méi)有過(guò)硬的翅膀，站在風(fēng)口上也飛不起來(lái)。

對團隊的技術(shù)要求很高、對資源要求很高、對資金要求也很高。

*本文來(lái)源：億歐，作者：嚴文婷，原標題：《千乘資本熊偉：產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)或將超越BAT，成為投資發(fā)展新方向》

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