李華卿：四川旅游界的同仁大家下午好！感謝四川旅游界各位抽出寶貴的時(shí)間過(guò)來(lái)聆聽(tīng)。也感謝四川旅游協(xié)會(huì )的王會(huì )長(cháng)。

環(huán)球地接聯(lián)盟網(wǎng)顧名思義，雖然名字比較長(cháng)，但是充分反應平臺要做什么，環(huán)球意思不一定都做，但是都能做，境外、境內目的地，包括成都九寨也是重要的目的地之一，我們只做地接，其他都不做。聯(lián)盟待會(huì )兒慢慢給大家解釋?zhuān)覀儾皇呛?jiǎn)單做環(huán)球地接目的地，用聯(lián)盟方式進(jìn)行資源整合。表示我們用互聯(lián)網(wǎng)方式提高效率，把大家串起來(lái)，信息互通，實(shí)現無(wú)限擴張功能。我是92年做大學(xué)生導游，94年開(kāi)始做入境，金融危機，境內外都做過(guò)。05年開(kāi)始做國內出境游，包機東南亞、韓國、日本都做過(guò)。

我今天下午講的內容有四個(gè)內容，我為了做好目的地受理環(huán)節，去年國慶節開(kāi)始我們關(guān)掉所有門(mén)店，把所有產(chǎn)品批發(fā)全部砍掉了專(zhuān)注于互聯(lián)網(wǎng)平臺。

第一，平臺運營(yíng)模式。第二，合理的商業(yè)需求。第三，合理的盈利模式。第四，與組團社共贏(yíng)的前景。

第一，平臺運營(yíng)模式。

我們合作板塊有四個(gè)，有組團社、地接社、平臺、目的地資源。組團社在我們平臺上查詢(xún)產(chǎn)品，咨詢(xún)產(chǎn)品，提出需求，定制收取報價(jià)，咨詢(xún)目的地資料。平臺對組團社信息與地接社溝通提供產(chǎn)品、提供服務(wù)、提供報價(jià)，而且我們還和地接社聯(lián)合起來(lái)對目的地資源，酒店、免稅店、購物店進(jìn)行介入，或者是參與性的支援整合。

第二，合理的商業(yè)需求。

平臺不偏向任何一方，專(zhuān)注于提供公平的環(huán)境，保護組團社的利益以及組團社給我客人的信息。

一、有完整的盈利模式，地接社與組團社零差價(jià)提高競爭力。我們也想到了地接社和組團社之間，我們本來(lái)想加價(jià)，但是我們?yōu)榱藢?shí)現互聯(lián)網(wǎng)標準化程序，我們想了很多，加50標準還是100標準，我們覺(jué)得沒(méi)有標準。所以我們用零統一標準。這樣零差價(jià)，地接社報多少錢(qián)多少價(jià)格，我們把這個(gè)產(chǎn)品和價(jià)格推廣給每個(gè)地方，這樣提高競爭力，讓大量的團隊，或者是散客等各種需求聚集在我們這個(gè)平臺。

二、提高服務(wù)質(zhì)量。我們會(huì )在目的地設立分公司監督地接社的誠信程度和綜合實(shí)力，我們會(huì )在國內境外，包括美國、泰國、普吉、曼谷、首爾、東京，今年我們會(huì )在成都、張家界、黃山都會(huì )設立分公司，但我們不會(huì )派更多人，我們會(huì )派一個(gè)人或者若干人專(zhuān)門(mén)監督地接社餐廳合不合格，用的酒店是否向說(shuō)明一樣符合條件。我們?yōu)槭裁茨鼙O督上呢？因為我們沒(méi)有收取地接社任何費用，我們有資格，我們可以堂堂正正進(jìn)行監督，監督后可以篩選，有退出引進(jìn)制度。

三、方便組團社順利開(kāi)拓目的地，提升產(chǎn)品的豐富性和多樣性。組團社的需求得以最大化的滿(mǎn)足，有利于擴大市場(chǎng)，提升盈利能力。開(kāi)發(fā)這個(gè)平臺之前，我找了一個(gè)北京以前的同事，也是中國最大幾家旅行社之一，也是上市公司，我跟他聊，我做這個(gè)平臺后你能不能支持我。他說(shuō)“華卿我都上市了，平臺這么大，地接社怎么給你?！蔽艺f(shuō)“你是老大，日本做了嗎？柬埔寨做了嗎？”他說(shuō)“沒(méi)做?！蔽艺f(shuō)“你可以通過(guò)我們這個(gè)平臺做市場(chǎng)?！彼f(shuō)“那這個(gè)可以給你?！蔽沂菨M(mǎn)足于你的需求。中國除了極少數組團社外沒(méi)有看到全域旅游，是中國老大的公司，覺(jué)得有信心的目的地可以不給我，如果沒(méi)有信心，或者沒(méi)有開(kāi)拓過(guò)的可以利用這個(gè)平臺，進(jìn)行我們的甄選篩選審核過(guò)的目的地有價(jià)格競爭，認為有價(jià)格競爭的情況下迅速開(kāi)拓產(chǎn)品和目的地銷(xiāo)售。

四、傳統模式中組團社和地接社結算安全。這是支付安全，大家感覺(jué)到泰國出現了購物店風(fēng)波，韓國出現了薩德的問(wèn)題，這兩個(gè)市場(chǎng)都是返的，相信在座很多人沒(méi)有拿到，如果地接社不愿意給你，你只能跑到泰國和韓國用國際官司解決問(wèn)題，如果結果我們環(huán)球地接聯(lián)盟網(wǎng)品牌授予的目的地，萬(wàn)一出現這樣的情況，只要在成都區法院告，告到北京，估計兩個(gè)月能解決問(wèn)題。目的地的事情不僅把辦公場(chǎng)所搬到你們家的鄰居，而且法律程序也搬到你的住宅地。

五、投訴、索賠時(shí)地接社和平臺的雙保險。剛才講了法律問(wèn)題，現在在講一個(gè)承擔的問(wèn)題，你跟地接社之間合作，一對一點(diǎn)對點(diǎn)的事情，質(zhì)量監督只是自己監督自己，我這個(gè)平臺，比如組團社比喻為房地產(chǎn)，組團社是開(kāi)發(fā)商，地接社是施工單位，環(huán)球地接聯(lián)盟網(wǎng)扮演者監理公司的作用，監督。有第三方的監督，點(diǎn)對點(diǎn)做的時(shí)候自己監督自己。

六、利用互聯(lián)網(wǎng)平臺效應實(shí)現目的地提前預定的集散，個(gè)性化定制游。我相信在座大家很多做過(guò)包機，前幾年包機特別流行，有一些180座280座的包機，180座包機只有2-3種產(chǎn)品，沒(méi)有辦法滿(mǎn)足客戶(hù)特殊的需求，還是成團的問(wèn)題，哪一個(gè)成團率高，哪一個(gè)好賣(mài)就賣(mài)哪一個(gè)。如果特殊化產(chǎn)品，高端化產(chǎn)品，如果購物產(chǎn)品賣(mài)出去8-15個(gè)人，發(fā)一兩次可以，但是老發(fā)地接社不會(huì )高興，為什么？因為他給你報價(jià)肯定是20-30人為成團率的價(jià)格，地接社不掙錢(qián)。用我的平臺可以做N個(gè)產(chǎn)品，10個(gè)產(chǎn)品，基本上實(shí)現7-8個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，其中2-3種產(chǎn)品成團率比較高，其他成團率低也可以組成，因為我們平臺提供特殊產(chǎn)品，高檔化產(chǎn)品，特殊產(chǎn)品，為什么？我們用互聯(lián)網(wǎng)平臺連接全國30個(gè)省，全國旅行社統一出發(fā)，你包機出發(fā)5-10個(gè)人，但是同一天同一時(shí)間成都、鄭州等有若干個(gè)人出發(fā)，這樣就來(lái)了，這是互聯(lián)網(wǎng)效應。

七、實(shí)現組團社管理層實(shí)時(shí)監控受理情況。今天來(lái)了很多旅行社管理層，也來(lái)了很多普通的操作人員?，F在很多旅行社老板地接社的朋友了，普吉團小張給他，過(guò)了兩個(gè)月沒(méi)見(jiàn)給團，就問(wèn)“為什么沒(méi)有給？”回答說(shuō)“因為貴?！睕](méi)有一個(gè)總經(jīng)理說(shuō)“貴也給他?！辟F不貴好不好要把卷宗翻出來(lái)，查的過(guò)程中可能出現員工和管理層之間的矛盾，不信任。但是這個(gè)平臺管理層到那里都可以看，無(wú)論出差到哪里，只要有PC和手機端，可以隨時(shí)查到地接公司和聯(lián)盟網(wǎng)的細節，哪天多少人多少價(jià)格給誰(shuí)，方便管理透明化。

八、滿(mǎn)足目的地資源對全旅游行業(yè)的宣傳與廣告的需求。不知道今天地接社來(lái)沒(méi)來(lái)，我們不針對普通客人，我們只下載旅游行業(yè)人關(guān)注的各種信息，信息提供方比方九寨溝或者是地接社有好的產(chǎn)品，好的資源，通過(guò)我們的平臺迅速告知全國旅游行業(yè)，跟我們平臺合作跟進(jìn)產(chǎn)品、跟進(jìn)銷(xiāo)售、跟進(jìn)地接，一條龍服務(wù)實(shí)現了。

第三，完整的盈利模式。

目的地特定交易端的團購效應盈利模式。B2B之間不實(shí)現盈利目的，我們在延伸端消費環(huán)節，酒店預定等各種娛樂(lè )項目和地接社聯(lián)合起來(lái)降低成本利益共享。目的地掌控資源，實(shí)現延伸端利益可以在B和B之間零差價(jià)，保護組團社利益，直接給組團社和直接給我價(jià)格是一樣，但是福利不一樣。我們不影響地接社利益的情況下利用集中采購的優(yōu)勢，就像發(fā)團的團購，制定或者介入的方式進(jìn)入免稅店、購物店，降低酒店、車(chē)輛、景點(diǎn)等成本，實(shí)現差額收益?，F在已經(jīng)實(shí)現日本、韓國等，下半年我們會(huì )進(jìn)入酒店。剛才Jac剛才聊了只能做散客，我們散客不可能做，我們會(huì )嫁接優(yōu)秀企業(yè)，還沒(méi)談，但是有設想。我們成立了一個(gè)旅團網(wǎng)正在開(kāi)發(fā)當中，只做團隊房的切房，東南亞、韓國、日本或者是海島地區，我們做一些旅游團隊喜歡或者自由行扎堆的酒店，切一百間兩百間，比團隊價(jià)稍微高一點(diǎn)的價(jià)格提供給大家，或者是團隊房。比如一個(gè)團隊房?jì)r(jià)格300元，我們拿到270元，覺(jué)得30塊錢(qián)很少，但是30塊錢(qián)一間房是15塊一個(gè)人11，我們盈利點(diǎn)在目的地，目的地整合起來(lái)給大家一個(gè)實(shí)實(shí)在在的價(jià)格和實(shí)實(shí)在在的服務(wù)。

互聯(lián)網(wǎng)平臺實(shí)現目的地集散組合的個(gè)性化產(chǎn)品、提升性?xún)r(jià)比。剛才聊過(guò)。

第四，與組團社的合作前景。1、開(kāi)放給所有具有法人資質(zhì)的組團社。2、平臺是組團社業(yè)務(wù)操作的工具，沒(méi)有競爭關(guān)系。我已經(jīng)把競爭因素和功能全部砍掉了，我只專(zhuān)注于平臺。3、解決組團社在沒(méi)有優(yōu)勢目的地面臨的各種困境?，F在也有一些批發(fā)商，我也做傳統批發(fā)目的地受理，我做泰國為什么給你，要不然韓國，每個(gè)目的地有政治等各種因素影響，我個(gè)人意見(jiàn)覺(jué)得做產(chǎn)品批發(fā)也行，不要做太單一的目的地，做2-3個(gè)，不要太多，2-3個(gè)，不要專(zhuān)注于1個(gè)。為什么？出現一些事大家就沒(méi)有業(yè)務(wù)了。通過(guò)我們這個(gè)平臺可以快速擴大目的地。4、組團社與地接社0差價(jià)。因為0差價(jià)了，組團社、地接社沒(méi)有掙一點(diǎn)錢(qián)一點(diǎn)利潤，堂堂正正做一個(gè)合法合理的中間人，嚴格監督地接社提高服務(wù)質(zhì)量。5、互聯(lián)網(wǎng)效應下多樣化產(chǎn)品的出現。點(diǎn)對點(diǎn)或者是線(xiàn)下做的很多很煩瑣的事情變得簡(jiǎn)單了，就怕你想不到，只要想得到任何產(chǎn)品都能做得到。能力有限做不了智能化我和妙計合作可以制作出好的產(chǎn)品，不一定單獨做，可以把所有資源組合服務(wù)組團社。6、目的地地接環(huán)節只做裁判員，不做運動(dòng)員。7、創(chuàng )建具有商業(yè)道德的合作環(huán)境，公正、公平、公開(kāi)、共贏(yíng)。8、我們將在互聯(lián)網(wǎng)頁(yè)面上宣傳組團社目錄用于普通客戶(hù)的借鑒。平臺進(jìn)入會(huì )有ID和密碼輸入，輸入之前有一個(gè)很好的展面用于展示，這是普通消費者都可以看到的，如果看到想報名了，比如成都地區可以點(diǎn)一下成都地區，比如四川地區可以把四川地區和我們合作的旅行社目錄都列出來(lái)，走到哪消費者可以自由選擇。

我們環(huán)球地接聯(lián)盟網(wǎng)已經(jīng)開(kāi)發(fā)完畢，4月份測試階段，5月份外測階段，我們會(huì )邀請各個(gè)地方簽過(guò)合同旅行社進(jìn)行測試，可能需要1個(gè)月左右，6月份會(huì )正式上線(xiàn)運營(yíng)。我們提前進(jìn)行了發(fā)布會(huì )，從2月28日鄭州為首站，全國50個(gè)城市單獨或者聯(lián)合其他社進(jìn)行發(fā)布會(huì )，今天是第8個(gè)發(fā)布會(huì )，21日會(huì )在長(cháng)沙繼續舉辦。

這是我們演示畫(huà)面，畫(huà)面右上角有一個(gè)登錄，點(diǎn)一下登錄會(huì )出現ID和密碼，我們會(huì )提供給每個(gè)公司，每個(gè)公司會(huì )提供若干個(gè)ID和密碼，查詢(xún)各地目的地可以查詢(xún)產(chǎn)品和報價(jià)，如果沒(méi)有滿(mǎn)足的可以咨詢(xún)，我們和聯(lián)合組團社和地接社給大家報價(jià)。這是頁(yè)面的下一面。

希望成都旅游界同仁，平臺上線(xiàn)之前可以進(jìn)行磨合，上線(xiàn)以后也是，經(jīng)過(guò)我們對目的地精選、篩選、監督，經(jīng)過(guò)各種功能的考察后，通過(guò)地接聯(lián)盟網(wǎng)提高效率，迅速發(fā)展，實(shí)現大家的共贏(yíng)。感謝大家！