執惠消息，3月8日，默林集團、景域集團戰略合作發(fā)布會(huì )在上海樂(lè )高探索中心隆重舉行。默林娛樂(lè )集團中國區總經(jīng)理陳潔與景域集團副總裁、驢媽媽旅游網(wǎng)CMO黃春香分別闡述了雙方的合作前景，另外景域集團助理總裁、驢媽媽旅游網(wǎng)副總經(jīng)理、景區玩樂(lè )事業(yè)群總經(jīng)理方騰飛與默林中國渠道營(yíng)銷(xiāo)總監楊勝軍簽署戰略合作協(xié)議。

雙方將基于景區游樂(lè )方面的優(yōu)勢，在資源共享、產(chǎn)品創(chuàng )新、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、大數據等方面深化合作，共同打造國內景區玩樂(lè )項目的標桿。

主題公園在亞太市場(chǎng)將迎來(lái)新機遇

根據美國主題娛樂(lè )協(xié)會(huì )(TEA)與美國AECOM集團聯(lián)合發(fā)布了《2015年全球主題樂(lè )園調查報告》中顯示，亞洲已經(jīng)成為全球主題公園市場(chǎng)的重心，其市場(chǎng)份額從十年前的35%增長(cháng)到目前的42%，而北美市場(chǎng)則從52%跌落至2015年的47%。

同期2015年亞太地區主題公園行業(yè)游客量相比于去年增加了6.9%，這一增長(cháng)數字主要得益于中國大陸地區主題公園的快速發(fā)展。 

同上顯示，全球Top10主題公園發(fā)展態(tài)勢良好。在排名方面，前六名主題公園集團沒(méi)有發(fā)生任何變化，其中迪士尼集團以接待1.38億游客人次位列榜首，同比增長(cháng)2.7%;默林娛樂(lè )集團排名第2，游客數6290萬(wàn)，同比增長(cháng)0.2%?？梢?jiàn)，在未來(lái)很長(cháng)一段時(shí)間內，亞洲主題公園行業(yè)市場(chǎng)規模待進(jìn)一步擴大。

坐標放回上海，迪士尼開(kāi)業(yè)普遍被認為是分水嶺，隨后陸續將有極地海洋公園、法國達高炫樂(lè )園、法拉利主題公園等10多個(gè)主題樂(lè )園落戶(hù)上海，其中默林娛樂(lè )集團已與華人文化控股集團、青浦區政府達成了在青浦選址和投資建設上海樂(lè )高樂(lè )園的意向，在本次簽約會(huì )上，也是被問(wèn)到最多的點(diǎn)。

合作規格提升，聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)勢在必得

共同定位下的合作默契

景域方面：首先，景域旗下驢媽媽是中國自助游領(lǐng)軍品牌，在景區門(mén)票在線(xiàn)預訂上一直保持著(zhù)領(lǐng)先地位，覆蓋景區已超過(guò)1萬(wàn)家，尤其擅長(cháng)聯(lián)合景區營(yíng)銷(xiāo)造節，為景區輸送流量與服務(wù)。

（驢媽媽旅游網(wǎng)CMO黃春香發(fā)表演講）

其次是大數據積累，去年6月，驢媽媽旅游網(wǎng)與復旦大學(xué)等聯(lián)合成立 “中國旅游電子門(mén)票研究中心”。驢媽媽CMO黃春香介紹：“驢媽媽可以在人群畫(huà)像、入園質(zhì)量、影響因素、滿(mǎn)意度等方面為景區量身定制各種需求報告，以期解決目前景區在客流預測、應急接待和品牌塑造等多方面難題”。

最后在戰略決心上，2016年底驢媽媽門(mén)票事業(yè)部升級為景區玩樂(lè )事業(yè)群，全面布局景區玩樂(lè )。2017年，在捍衛國內門(mén)票業(yè)務(wù)領(lǐng)先地位的同時(shí)，大力開(kāi)展海外門(mén)票業(yè)務(wù)。

默林方面：1.地標集群需要；上海樂(lè )高探索中心是2016年除上海迪士尼外第二個(gè)進(jìn)入上海市場(chǎng)的重要景區，而長(cháng)風(fēng)海洋世界與上海樂(lè )高探索中心構成了上海西翼時(shí)尚創(chuàng )意的親子游樂(lè )地標集群，景域在大型項目的營(yíng)銷(xiāo)策劃和運營(yíng)管理方面，有不錯的成績(jì)和經(jīng)驗。

（默林娛樂(lè )集團中國區總經(jīng)理陳潔發(fā)表演講）

2.雙方品牌定位的一致；認同中國當下親子游樂(lè )對時(shí)尚以及創(chuàng )意的需求趨勢，以家庭為單位的親子游將迎來(lái)不錯的發(fā)展。

3.IP引進(jìn)與發(fā)展；目前中國國內地方政府和IP公司對引進(jìn)主題公園和發(fā)展IP主題授權持積極而活躍的態(tài)度，隨著(zhù)國際品牌越來(lái)越多的進(jìn)入中國市場(chǎng)，搶先布局將是常態(tài)，而景域景域不僅通過(guò)影視IP營(yíng)銷(xiāo)，更是通過(guò)服務(wù)IP、產(chǎn)品IP和渠道IP，打造了三大類(lèi)九大IP矩陣品牌。

合作一：由單一票務(wù)合作轉向內容驅動(dòng)的聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)

以往驢媽媽主要是與默林旗下景區在票務(wù)方面合作，境外有香港杜莎夫人蠟像館、新加坡杜莎夫人蠟像館、倫敦眼、暹羅海洋公園等，境內包括上海長(cháng)風(fēng)海洋世界、武漢杜莎夫人蠟像館、北京杜莎夫人蠟像館、上海樂(lè )高探索中心、重慶杜莎夫人蠟像館等，取得了不錯的成績(jì)。

此次合作是上升到集團層面的戰略合作，景域集團不僅要為默林旗下已開(kāi)景區和即將新開(kāi)的重慶海洋探索中心、沈陽(yáng)海洋探索中心、沈陽(yáng)樂(lè )高探索中心以及北京、上海樂(lè )高樂(lè )園等場(chǎng)館輸送更多游客，還要通過(guò)整合營(yíng)銷(xiāo)、大數據等為默林帶來(lái)綜合價(jià)值，尤其在親子產(chǎn)品創(chuàng )新、聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)等方面加深合作。

方騰飛表示景域近年來(lái)不斷深化IP戰略，積累一定的經(jīng)驗，包括上周在赤山湖國際旅游度假區的項目總投資達260余億元，將五大旅游IP齊聚！而我們希望建成一個(gè)大的IP庫，這就給未來(lái)與默林合作提供了很大的空間，在IP引進(jìn)和構建中，包括如何將粉絲經(jīng)濟嫁接和切入主題樂(lè )園在內的新產(chǎn)業(yè)、新業(yè)態(tài)提供新的模式、新的路徑。

陳潔表示，戰略合作協(xié)議的簽署將標志著(zhù)雙方的合作從單純的票務(wù)合作邁向內容驅動(dòng)的聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)階段。景域集團是國內唯一可以為景區提供從規劃設計、營(yíng)銷(xiāo)策劃、運營(yíng)管理、項目投資、游客輸送，到IP打造以及投融資等上下游旅游O2O“一站式”產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)企業(yè)，相信通過(guò)戰略合作，將會(huì )給雙方在中國區、亞太地區乃至全球的游樂(lè )業(yè)務(wù)帶來(lái)更大的增長(cháng)空間，并實(shí)現共同價(jià)值創(chuàng )造，為中國和全球游客提供更完美的游樂(lè )體驗。 

合作二：上海樂(lè )高探索中心最大網(wǎng)絡(luò )代理權，打造親子游樂(lè )項目標桿

作為此次戰略合作的重要內容之一，驢媽媽獲得了中國首個(gè)樂(lè )高探索中心最大的網(wǎng)絡(luò )代理權，雙方將以樂(lè )高探索中心的聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)為試點(diǎn)，逐步擴展到其他景區的營(yíng)銷(xiāo)合作。

陳潔透露，目前，默林旗下?lián)碛袠?lè )高主題樂(lè )園、杜莎夫人蠟像館、倫敦眼、海洋探索中心、Gardaland及倫敦地牢等近20個(gè)優(yōu)質(zhì)景點(diǎn)品牌，分布在4大洲23個(gè)國家，超過(guò)120個(gè)環(huán)球游樂(lè )景點(diǎn)為游客提供服務(wù)，每年的游客量超過(guò)6000萬(wàn)人次。上海區域，在上海杜莎夫人蠟像館、上海長(cháng)風(fēng)海洋世界和上海樂(lè )高探索中心之后，樂(lè )高主題樂(lè )園將落戶(hù)上海青浦，為中國孩子們再造福利。